一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

　　要(yào)素品牌戰略的(de)品牌概念與普通☆α<(tōng)的(de)消費(fèi)者品牌或最終産品的(de≤©£)品牌概念之間(jiān)并沒有(yǒu)明(míng)顯的(de)區(qū)♦β 别。誠然，兩者所涉及的(de)産品針對(duì)的(de)是(shì)不(b∑₹®ù)同的(de)市(shì)場(chǎng)，但(dàn)兩者采取的(d≤Ωe)銷售策略和(hé)營銷計(jì)劃都(dōu)是(shì≥≤♦)以最終用(yòng)戶為(wèi)其主要(yào)目标群體(tǐ®‍)。如(rú)有(yǒu)通(tōng)↔‌過直接訴諸最終用(yòng)戶，才能(néng)為€♥(wèi)要(yào)素品牌産生(shēng)需求上(shàng↑♣≈ )的(de)拉動。這(zhè)是(shì)任何品牌組合營銷計(jì)劃₽∏•≥的(de)首要(yào)目的(de)。

　　有(yǒu)些(xiē)最終産品生(shēΩ'ng)産商就(jiù)是(shì)要(yào)&'≤素供應商的(de)直接客戶。在這(zhè)種情況下(xi✔©à)，采用(yòng)要(yào)素品牌策略的(de)目的(de)就(jiù)∏←€是(shì)為(wèi)了(le)讓處在終端位置的(™ de)個(gè)體(tǐ)消費(fèi)者更加注✘&€λ重某些(xiē)供應商提供的(de)部件(jiàn)。這(zh'♦∑è)樣一(yī)來(lái)，最終産品生(s✔σ ®hēng)産商就(jiù)不(bù)得(de)不(bù)在其産品中使★™用(yòng)某個(gè)特定的(de)要(yào)素'₩​供應商提供的(de)部件(jiàn)。

　　雖然供應商市(shì)場(chǎng)上(shà φ≈"ng)的(de)品牌概念和(hé)消費(fèi)品市(shì)場(chǎng)♥•¶¶上(shàng)的(de)并無顯著差别，但(dà♠¥ n)在要(yào)素品牌戰略中，首先需要(yào)從"δε₹(cóng)品牌專長(cháng)的(de)廣度β "和(hé)垂直深度兩方面為(wèi)品牌進行(xíng)戰略定位。需要(yσ←"ào)指出的(de)是(shì)，相(xiàng)比于消費(fèiεσ)品的(de)品牌開(kāi)發，大(dà)多"☆(duō)數(shù)要(yào)素品牌已經在B2B市(shì)場(chǎn>♠∏®g)上(shàng)存在多(duō)年(nián)，品牌>​組合營銷概念的(de)出現(xiàn)為(wèi)它們提供了(le)一 £∏(yī)個(gè)新的(de)銷售策略。借助要(yào) ε素品牌，現(xiàn)有(yǒu)的(de)産品已無必要(yào)從(c©≥£∑óng)頭開(kāi)始塑造自(zì)己的 ¶≤(de)品牌，而應将重心放(fàng)在☆™調整品牌或産品的(de)戰略定位上(shàng)。正如(rú)本書(sh¥‍&←ū)中多(duō)次提及的(de)，新的(de)戰略定位中的(de)一σ•"•(yī)部分(fēn)，應針對(duì)終端消費(fèi)者和(hé)價值↔£鏈上(shàng)的(de)下(xià)一(yī)家(jiā)廠(chǎ‌ >σng)商。

　　本著(zhe)從(cóng)概念上(shàng)建立結構的(d≈∑•e)目的(de)，Baumgarth為( ≤≈wèi)要(yào)素品牌戰略的(de)構↔'γ思繪制(zhì)了(le)一(yī)個(gè)矩><陣，将品牌構思的(de)要(yào)素細分(fēn‌₹ )為(wèi)三個(gè)層次：目标層次、戰略層πα™次和(hé)執行(xíng)該戰略所需的(de)營銷策略工(gōng)具。這(©&←↕zhè)包括營銷組合中的(de)各種工(gōng)具（産品政策、價格政策、>→φ溝通(tōng)政策和(hé)分(fēn)銷政策）∞↕λδ，其中溝通(tōng)政策是(shì)要"↔(yào)素品牌戰略中最重要(yào)的(d&≥e)營銷工(gōng)具，因為(wèi)要(yào)素生(shēng)産商最&​$關心的(de)是(shì)通(tōng)過溝通(tōng)方面的σ©(de)激勵措施創造一(yī)種需求的(de)拉動效應。