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發布來(lái)源:武漢瑞傑時代網絡科技有限公司
發布時(shí)間(jiān):2024.12.04
反向要(yào)素品牌,類似于那(nà)種與營銷相(xiγ≠àng)關的(de)文(wén)獻中經常提到(dào)的(d€®↕e)合作(zuò)營銷。它是(shì)要(yào)φφ©ε素品牌的(de)另一(yī)種形式。最終産品生(sh₩♦ēng)産商通(tōng)過與其他(tā)一(yī)個δα₹™(gè)或多(duō)個(gè)知(zhī)名供應商/成分(fēn)≠α¥品牌合作(zuò)推廣最終産品,其市(shì)場(chǎ→ ng)地(dì)位将得(de)以改善和(hé)鞏固。這(z ¶βhè)意味著(zhe)各個(gè)工(gōng)業(y$£è)領域競争非常激烈,生(shēng)産的(de)産品的(de)性能π•§δ(néng)和(hé)質量很(hěn)難具有(yǒu)差異性。在這(§ ↔zhè)種情況下(xià),要(yào)素品牌可(kě)能(nén₹££σg)賦予最終産品生(shēng)産商獨特₩¥✔↑的(de)差異性,使其區(qū)别于同類競争對(→®™duì)手。與要(yào)素品牌相(xiàng)反的(de)是(shì),反向←"↔₹要(yào)素品牌的(de)主要(yào)動力來(lái)自(zì)最終産品生$≥¥(shēng)産商。
汽車(chē)行(xíng)業(yè)有(yǒu)很(hěn)多(duō)✔♣∞采用(yòng)反向要(yào)素品牌戰略的(de)例子(zǐ)。σλ在該行(xíng)業(yè)中,最著名的(de)成分(fēn)品牌(comp÷★<onentsystem)有(yǒu)博世、大(dà)陸、天合和(hé)德爾∏∞福面向全球推出的(de)防抱死制(zhì)動系統(ABS)及←₹÷電(diàn)子(zǐ)穩定性控制(zhì)系統(ESP)。這(♥₽₽zhè)些(xiē)成分(fēn)産品是(shì)消費(fèi)者α在作(zuò)出購(gòu)買決策時(shí₹←δ)的(de)一(yī)個(gè)決定性因素。
為(wèi)了(le)實施反向要(yàσ εo)素品牌策略,汽車(chē)制(zhì)造商(O壩EM)開(kāi)始通(tōng)過使用(yòng)知(zhī♦σ'₩)名要(yào)素供應商提供的(de)高(gāo)品質産品并在€∑其汽車(chē)上(shàng)粘貼成分(fēn)品牌的(de)商标來(lγ→ái)實現(xiàn)競争優勢,以此來(lái)提高(gāo)消≈↓費(fèi)者對(duì)其産品的(de)需求。不(÷∑bù)過,這(zhè)裡(lǐ)需要(yào)指出的(de)是(shì)•α,某一(yī)特定市(shì)場(chǎng)上(sh "àng)領先的(de)0EM大(dà)都(dōu)采¥用(yòng)同一(yī)品牌或同一(yī)個(gè)制(zhì)造商生(<εshēng)産的(de)成分(fēn)産品,因此想通(tōng)過反向♠≤↕要(yào)素品牌策略來(lái)實現(xiàn)産品差異化(huà)幾乎不÷¶(bù)太可(kě)能(néng)。
比如(rú),在歐洲,汽車(chē)生(shαφēng)産商大(dà)都(dōu)使用(yòng)≤ 博世和(hé)大(dà)陸集團提供的(de®★)ABS及ESP;在北(běi)美(měi),天合和(∑<hé)德爾福主宰了(le)這(zhè)一(yī)市(sδhì)場(chǎng)。推式原則和(hé)拉式原則:要(y÷σ₹♣ào)素品牌的(de)基礎推式原則和(hé)拉式原則是(shì)要(yào§β∞β)素品牌所依賴的(de)基本市(shì)場(chǎng)原則拉式原則是¥÷σ♠(shì)指要(yào)素品牌生(shēng)産商越過最終産品生(shπ♠£ēng)産商直接向最終消費(fèi)者營銷其産品,其目的(de)在↑§≠于在零售層面創造消費(fèi)者對(duì)該要(yà"φo)素的(de)需求,這(zhè)樣他(tā)們就(jiù)能(néng)πφ£×順利将
其産品打人(rén)分(fēn)銷渠道(dào),迫使中間£♠↕(jiān)環節使用(yòng)該要(yào)素推式原則是(s≈±hì)指要(yào)素生(shēng)産商将其營銷精力集中在推銷其産品上( ×shàng)六這(zhè)種方法尤其适用(yòng)于要(y≠≥ào)素供應商市(shì)場(chǎng)地(dì)位較弱、 γπ₩消費(fèi)者對(duì)其産品需求較低(dī)的(de)↓α情況。通(tōng)過采用(yòng)拉式原則戰略,要(yào)素生(sh™≈®£ēng)産商跨越了(le)一(yī)個(gè)或幾個(gè)市(shì)場( ±chǎng)階段以向最終消費(fèi)者推銷其産品。
要(yào)素品牌戰略會(huì)對(duì)拉式原則和(hé₽§)推式原則都(dōu)加以利用(yòng)。通(tōng)過采用(y☆→òng)推式房(fáng)則,供應鏈的(de)下(x≠€∑ià)一(yī)個(gè)環節将會(huì)購(δ♦gòu)買這(zhè)些(xiē)産品'而同時(shí)采用(yòng)拉<✔€↓式原則'将産生(shēng)需求壓力,使要(yào♦φ≤)素生(shēng)産商對(duì)于最終産品生(s>≥Ω↕hēng)産商來(lái)說(shuō)變得(de)不(bù)可(kě)©λ 替代。為(wèi)了(le)最有(yǒu)效₹™地(dì)支持要(yào)素生(shēng)産商應該将•≥§↔拉式原則與推式原則結合起來(lái)。
拉式原則與推式原則的(de)選擇在很(hěn'↑ )大(dà)程度上(shàng)取決于各供± 應商所有(yǒu)的(de)資源和(hé)&π産品。很(hěn)多(duō)供應商不(bù)具備直接向≠✘₽↔終端消費(fèi)者推銷其産品的(de)财力。而成分(fēn)的(↓πde)性質、構成和(hé)可(kě)交換性也(yě)會(huì)阻礙拉式原則和 ±(hé)推式原則的(de)成功應用(yòng)↕φφ。
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