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發布來(lái)源:武漢瑞傑時代網絡科技有限公司
發布時(shí)間(jiān):2024.12.04
建立一(yī)個(gè)要(yào) ♠素品牌涉及許多(duō)重要(yào)的(de)因素,其在産品生(shēn>←g)命周期的(de)興體(tǐ)位置隻是(shì)其&©中的(de)一(yī)個(gè)因素。要(yào)素品牌可(k↕φ≥ě)能(néng)來(lái)去(qù)匆匆,因此了(le)解要(φ±yào)素品牌發展的(de)戰略含義至關重要(yào)。要(y∏♠εào)素品牌的(de)發展一(yī)般會(huì) 經過四個(gè)階段,這(zhè)四個(gè)階段揭示了(le)一(yī)&∑'₩個(gè)不(bù)知(zhī)名的(de)要(→ £yào)素品牌要(yào)想建立其品牌資産必須經曆的(de)♣π∏過程。
在第一(yī)階段,作(zuò)為(wèi)其要(yào)素品牌&✘戰略的(de)一(yī)部分(fēn),要(yào)素生(shēng)産商與γ←最終産品生(shēng)産商達成了(le)合作(zuò÷)協議(yì),其中一(yī)條就(jiù)是(shì®&ε )同意為(wèi)最終産品的(de)組成要(yào)素貼上(sh™δ§"àng)商标。通(tōng)過這(zhè)一(↑"'yī)舉措,要(yào)素供應商希望借助最終産™ "品已有(yǒu)的(de)品牌為(wèi)自(zì)己盈利。
作(zuò)為(wèi)回報(bào),要(yào)素供應商會(huì)¥♣給最終産品生(shēng)産商一(yī)定的(de)價格優惠或廣告費(♣βfèi)用(yòng)補貼。這(zhè)一 ≠(yī)步驟通(tōng)常被稱為(wèi)樹(shù)立γ§φ信用(yòng)和(hé)善用(yòng)™♣↕₹知(zhī)名品牌。因此,要(yào)素品牌通(tōng)過≥¶↔€利用(yòng)最終産品的(de)品牌聲譽✘•而盈利,并在此基礎上(shàng)逐漸樹(shù)立自(zì)己的(de✔≠)品牌。
在第二階段'要(yào)素品牌實現(♥xiàn)了(le)突破,走出了(le)最終産品的π∏(de)框框。在這(zhè)一(yī)階段'應該持續向終端用(♦¥♥✔yòng)戶宣傳要(yào)素品牌并與合作(zuò)夥伴謹慎合作(zuò↓∏)。
在第三階段,要(yào)素品牌開(kāi)始向最終産品生(∑±±shēng)産商“還(hái)債”;此時(s←'↕•hí),最終産品生(shēng)産商開(kāi)始通(tō£☆ng)過要(yào)素品牌不(bù)斷增加的(de)品牌價值而盈利。在這(z↓βhè)一(yī)階段,要(yào)素品牌和(✔♠∑hé)最終産品品牌同樣重要(yào)。在最後一(yī)個(gè)階段,β€&要(yào)素品牌的(de)品牌價值最終超過了(le)ε↔↓最終産品生(shēng)産商的(de)品牌價值。所以,要(yào)素品牌不÷→✔σ(bù)再依靠最終産品的(de)品牌,而是(shì)γ★₩可(kě)以依靠自(zì)身(shēn)的(de)品牌直♦"♠γ接進行(xíng)銷售。不(bù)僅如(rú)此,它還(hái)≠φβ≠能(néng)在其産品所在的(de)市(©₽→shì)場(chǎng)領域規定市(shì)場(chǎng)價™₽π→格。
要(yào)素品牌的(de)四階段模型,主×λ✘要(yào)表明(míng),要(yào)素品牌的(de)品牌價值最終™>¶¥會(huì)超過最終産品的(de)品牌價值,因此需要(yào)嚴'↓♠格監控。一(yī)般來(lái)說(shuō),兩個(gè)品牌長(chπ¶áng)期、平等的(de)合作(zuò)關系幾乎不♥λ₽(bù)可(kě)行(xíng)。陳述這(zhè)一(yī)理(l>ε♦→ǐ)論的(de)危險在于很(hěn)多(d✔÷uō)最終産品生(shēng)産商不(bù)願與要(yào)素品牌進行(↕<xíng)合作(zuò),因為(wèi)它們不(bù)想因此蒙φ×受損失。
階段描述
1建立信譽利用(yòng)知(zhī)名品牌不(bù)知•←(zhī)名品牌通(tōng)過依附知(zhī)名品牌實現(xi€☆&≠àn)盈利
2突破和(hé)占領市(shì)場(chǎng)不(bΩ©ù)知(zhī)名品牌的(de)知(zhī)名度大γ∞(dà)大(dà)提升,甚至超過了(le)主品牌→£™
3回報(bào),協同知(zhī)名要(yào)素品牌支持其合作(λ∑σzuò)夥伴或其他(tā)使用(yòng)其要(yào)素的(d€γ¥÷e)生(shēng)産商
4菲耶斯科(kē)效應知(zhī)名要(yào)素品牌随處&•可(kě)見(jiàn),已不(bù)再能(néng)提供差異性,并迫使最終産λσ∏品生(shēng)産商陷入價格大(dà)戰
不(bù)過,品牌合作(zuò)關系并不(•↓∞bù)總以菲耶斯科(kē)效應(FiesæEffect)告終。例如(rú)☆✘↕,英特爾處理(lǐ)器(qì)被超過80%©>δ®的(de)電(diàn)腦(nǎo)生(shēng)産↔γε₹商使用(yòng)。2006年(nián),λγ"該公司開(kāi)始推行(xíng)公司主品牌理(lǐ)念∑$,将要(yào)素品牌保留在産品層面(如(rú→"↑♣)英特爾迅馳品牌)。和(hé)英特爾一(yī₽∑)樣,微(wēi)軟也(yě)取得(de)了(le)∞☆ 同樣的(de)成功。不(bù)過,值得(de)注意的(d'♦§φe)是(shì),除了(le)品牌之外(wài),還(hái)有(yǒ₩≈✔σu)很(hěn)多(duō)其他(tā)因素也(yě)至關重要(÷γ®yào)。
市(shì)場(chǎng)影(yǐng)響力較弱的(de)公±α司必須采取預防措施,戈爾特斯就(jiù)是(shì)一(y↕ ×ī)個(gè)很(hěn)好(hǎo)的(de)例子(π§ πzǐ)。在與其合作(zuò)夥伴嘗試過各種←©∏不(bù)同的(de)品牌理(lǐ)念之後,他¶φ(tā)們為(wèi)合作(zuò)和(hé)聯合品牌制(zhì)©定了(le)一(yī)套獨特的(de)标準。現(xiàn)在,他(tā)♠φ λ們把合作(zuò)夥伴局限在特定的(de)應用(yòng)自(zì)行(xλβ₹↓íng)車(chē)、帆船(chuán)運動等)、特₩±♣∏定行(xíng)業(yè)或地(dì)區(qū)。有(<≥δyǒu)了(le)這(zhè)些(xiē)約束和(hé)地(dì)區(qū≤∏€)限制(zhì),他(tā)們就(jiù)能(néng)避免削弱合作(zuò)<€$夥伴差異化(huà)的(de)可(kě)能(néng)≥₽♥性。
在定義要(yào)素品牌時(shí),通(tōng<★)常都(dōu)會(huì)提到(dào)聯合品☆牌和(hé)反向要(yào)素品牌ingredi。這(zhè)兩個('δ≠gè)概念可(kě)以更好(hǎo)解釋定義在供應' 商最終産品生(shēng)産商的(de)合作(zuò)過程中出現(∑σxiàn)的(de)營銷合作(zuò)。
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