一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

　　在B2C（businesstocustomer，即πλ©®企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的(de)電(diàn)®​∏子(zǐ)商務模式）行(xíng)業(yè₹"↑$)，人(rén)們願意多(duō)花(huā)錢(qián)買名牌早®‌已是(shì)不(bù)争的(de)事(s₩ hì)實。諸如(rú)奔馳、香奈爾和(hé)索尼之類的(d®₽e)知(zhī)名品牌，這(zhè)些(xβ¥>↓iē)産品雖然價格不(bù)菲，卻在消費(fèi)者心目中有 ₩'₹(yǒu)著(zhe)獨一(yī)無二的(de)地(dì)位，無論這(☆↓₩☆zhè)種影(yǐng)響力來(lái)源于其耐¥£ε用(yòng)的(de)質量、精良的(de)工(gōng)藝≠‌≈₽還(hái)是(shì)對(duì)于身(shēn)份的(dσ≤ e)象征。

　　在消費(fèi)品領域，人(rén)們早就(jiù)認識γαγ≥到(dào)了(le)強大(dà)而有(yǒu)吸引力的(de)品牌$ 的(de)優勢，不(bù)過，最近(jìn)卻出現(xiàn)了(l₽$δe)這(zhè)樣一(yī)個(gè)現(xiàn)象，即為(wèi)那(>≠'nà)些(xiē)構成最終成品的(de)要(yào)素打品牌。

　　畢竟，最終成品是(shì)由各個(gè)要(yào)素組成的(de)，那(₹∑nà)為(wèi)何不(bù)推廣并利用(yòng)≠↔這(zhè)些(xiē)組成要(yào)素呢(ne)？

　　如(rú)果應用(yòng)得(de)當，要(←↑₹λyào)素品牌策略可(kě)以讓要(yào)素和(hé)成品生(≤©shēng)産商達到(dào)雙赢。而這(zhè)對(duì)于÷‌日(rì)益精明(míng)、對(duì)所購(✔•↔↕gòu)買産品的(de)組成成分(fēn)<®¥∏有(yǒu)質量要(yào)求的(de)消費(fèi)者來(lá§₹≈i)說(shuō)無疑也(yě)是(shì)一(≥♥Ωyī)件(jiàn)好(hǎo)事(shì)。如(rú)果消費(fèi)者對♠♣ $(duì)所購(gòu)買的(de)産品非常滿意，生(shē÷×≠ng)産商的(de)業(yè)務就(jiù)會(huì)欣欣向榮，而這(zh∏÷è)隻會(huì)促使他(tā)們為(wèi)消費(fèi)者提供更好(h♥↕≠φǎo)的(de)産品來(lái)滿足其需求這(zhè)樣，π§就(jiù)形成了(le)一(yī)個(gè)良性™←循環。

　　通(tōng)常意義上(shàng)的(de)品牌化(huà)可(k€₩'©ě)能(néng)已經達到(dào)飽和(hé)≠ε ↑，甚至催生(shēng)了(le)“去(qù)品牌化(huà)”©γ ∑的(de)浪潮。但(dàn)要(yào)素品牌化(huà)的(de)出現(x±÷φiàn)為(wèi)人(rén)們認識品牌的(de)力量提₽≠供了(le)一(yī)個(gè)全新的(de★ ₽λ)維度。

　　下(xià)面，讓我們來(lái)詳細了(le)解一(yī)∑δ≈下(xià)要(yào)素品牌化(huà)吧(ba)。®≈☆

　　在當前這(zhè)個(gè)競争激烈、全球化φ₩(huà)進程日(rì)益加快(kuài)、消費(fèi)者偏好('≥ hǎo)已經定型的(de)市(shì)場(chǎng)環境下(xià)，基件(¥©φ₹jiàn)公司目前采取的(de)市(shì)場(chǎng)推廣措©★∑施有(yǒu)一(yī)定的(de)局限性。随著(zhe)消Ω≥​≥費(fèi)者變得(de)越來(lái)越成熟"≥&，向他(tā)們推銷産品就(jiù)越來(lái)越☆ π∏難了(le)。不(bù)過，這(zhè)也₽φα(yě)為(wèi)接近(jìn)消費(fèi)•‍÷β者開(kāi)辟了(le)一(yī)些(xiē)新的(ε≤ ☆de)途徑，給生(shēng)産商提供了(le)更多(¥$§duō)銷售産品的(de)機(jī)會(huì←÷)。要(yào)素品牌化(huà)就(jiù)是(shì)其中的(←₹•←de)一(yī)種途徑。

　　很(hěn)多(duō)研究表明(mí↓≠βng)，受過教育的(de)消費(fèi)者喜歡包含有(yǒu)品牌的(d>¥♥e)要(yào)素的(de)産品，而且願意® ε為(wèi)此多(duō)花(huā)錢(qián)。例如>≥(rú)，英特爾公司的(de)成功就(jiù)歸功于其要(yào)素品牌‍♠‍戰略。不(bù)過，在上(shàng)世紀80 ≥年(nián)代初，剛提出要(yào)素品牌這(zhè)一(yī)概念時(★‌™shí)，英特爾就(jiù)像是(shì)在賭博。當時(shí)，英特 ✔β 爾銷售額僅5億美(měi)元，卻在接下(xià)來(lái)$♣•©的(de)三年(nián)中投人(rén)了(le)1，1億美(měi‍★÷)元進行(xíng)要(yào)素品牌推廣，結果公司既深化↑ε(huà)了(le)要(yào)素品牌這(z∏₹$÷hè)一(yī)理(lǐ)念，也(yě)促進了(le)業(yè)•ε務發展。英特爾從(cóng)其他(tā)推€€₽≤行(xíng)過要(yào)素品牌理(lǐ)念的(de)公司，如Ω♦&(rú)美(měi)國(guó)的(de)紐特ε•公司和(hé)杜邦（特氟龍、英威達地(dì)毯、萊卡等）♣↑₩'，挖來(lái)了(le)一(yī)批經驗豐富的(de)專業(¥↓&↓yè)人(rén)士，很(hěn)多(duō)業(yè)內β♠γ(nèi)人(rén)士認為(wèi)英特爾®€的(de)這(zhè)一(yī)舉措太冒險了(le)，但(Ω₹dàn)事(shì)實證明(míng)它很(hěn)有(yǒu)分(fē÷↑n)寸。

　　現(xiàn)在，英特爾這(zhè)一(yī)品牌已經家(jiā)喻戶曉，σ ★它主導了(le)計(jì)算(suàn)機(jī)處理(lǐ)器(q±ε↕ì)市(shì)場(chǎng)。2006年(nián)，♥↔英特爾調整了(le)其品牌理(lǐ)念，開(kāi)始了™♦§"(le)從(cóng)要(yào)素品牌到(dào®↓)主品牌的(de)轉變。

　　然而，利用(yòng)要(yào)素品牌策略推廣産品并非易事(shì)。如©​∞(rú)果你(nǐ)的(de)産品直接面向終端消費(fèi)者，那(nà)你(<∏nǐ)就(jiù)能(néng)利用(yòng)各種渠道(dào)φ‍≈；如(rú)果你(nǐ)的(de)産品隻$£是(shì)其他(tā)公司産品的(de)某個(gè)成分( ÷÷fēn)或要(yào)素，那(nà)你(nǐ)和(hé)消⮀費(fèi)者之間(jiān)的(de)關系就(jiù)隻能(♠£•néng)依賴提供最終産品的(de)公司。

　　而這(zhè)個(gè)公司可(kě)能(néng)不(bù)願幫你(n∞¶ǐ)聯系他(tā)們的(de)客戶。在這(zhè£'₹♥)種情況下(xià)，要(yào)素品牌或許可(kě)以幫助增強供應商的(φ≠de)力量，創造客戶需求，從(cóng)而提♥↓←<高(gāo)銷售額。在很(hěn)多(duō)情況下(xià)¶↓δ，公司由于缺乏資源而無法推行(xíng)要(yào)素品牌戰略，其所需條ε±®γ件(jiàn)包括：

　　成分(fēn)或要(yào)素必須高(gāo)度差異化(hu∞♠β§à)而且必須能(néng)夠為(wèi)客戶​•©≠創造可(kě)持續價值，比如(rú)抗菌技(jì)術(shù)✔↑ 第一(yī)品牌美(měi)克邦或防水(shuǐ)布料品牌戈爾特斯（G0‌δ§rc-Tcx ）。

　　成分(fēn)或要(yào)素對(duì)最終産品的(★₽₹Ωde)性能(néng)起關鍵性作(zuò)用(yòng)，如(‍ βrú)高(gāo)性能(néng)汽車(chē)中使川☆•"σ的(de)布倫寶刹車(chē)或者高(gāo)級比賽用(yòδ±₩↔ng)自(zì)行(xíng)車(chē)♥ 上(shàng)使用(yòng)的(de)禧瑪諾齒輪傳動裝置等←×₽。下(xià)遊公司也(yě)支持要(yào)素生(shēn©<g)産商在要(yào)素品牌化(huà)方面所做(zuò)的(de)努力ε♣↔∞，因為(wèi)已經為(wèi)此做(zuò)了(le)巨大(dà)的(φ™de)投資。最終産品本身(shēn)追求很(hěn)高(gāo)的(de)品>δ↕λ牌價值，并能(néng)因此使其産品實現(xiàn)差異化(huà)，都(dō€' u)已經把其品牌認知(zhī)很(hěn)好(hǎo)地(dì)傳達給了₩↑(le)消費(fèi)者。

　　目前，推行(xíng)要(yào)素品牌化(huà)理(lǐ)念的(de)λ$Ωδ公司還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)。

　　我們将分(fēn)析它們提供的(de)産©γ品及用(yòng)于市(shì)場(chǎng)推廣的(de)各種方，并✘∏将這(zhè)兩點結合起來(lái)，以便教給你(nǐ)§<一(yī)種清晰、簡便的(de)方法，幫助你(nǐ)實施自(✘★↓zì)己的(de)要(yào)素品牌化(huà)理(lǐ)φ<念。

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)市(shì)場(chǎng)營£€↑銷領域的(de)概念，要(yào)素品牌化(huà)已經提出÷≥很(hěn)久了(le)，但(dàn)直到(dào✔★)最近(jìn)才流行(xíng)起來(lái)。早在20世"®‌紀上(shàng)半葉，知(zhī)名化(huà)公司赫司σ←&特和(hé)巴斯夫就(jiù)已經開(kāi)始采用(≤®yòng)要(yào)素品牌策略向價值鏈'後端的(de)消費(fèi)Ωγ者推銷其染料（lndanthren)和(hé)合成劑(Hostalen)8了£ ≈£(le)。在美(měi)國(guó)，20世紀60年(niá€×♣n)代，杜邦公司針對(duì)其産。特氟龍(Teflon)也(yěσ↑→£)采取了(le)相(xiàng)似的(de)策略并獲¥σ₹得(de)了(le)成功。不(bù)過，最能(néng)體(₩∑♦ tǐ)現(xiàn)要(yào)素品牌化(h£€↔uà)戰略對(duì)銷售的(de)刺激作(zuò)用(yò"≥ng)的(de)案例還(hái)是(shì)上(s↕∏hàng)世紀80年(nián)代初計(jì)算(suàn)機(jī)制<✔(zhì)造商英特爾借助"lntellnslde”策略所取得(de)的(d∞≠e)巨大(dà)成功。

　　無論對(duì)要(yào)素生(shēng)産商還(hái)是≤≤☆(shì)最終成品制(zhì)造商來(lái)說(shuō)₩Ω，要(yào)素品牌化(huà)都(dōu)有(yǒu)優勢。很(hěn)多€£★(duō)供應商都(dōu)開(kāi)始<¥≥模仿英特爾推行(xíng)自(zì)己的(de)要(yào)素® 品牌化(huà)市(shì)場(chǎng)營銷理(lǐ)念，以改變其産品無♥​≤'人(rén)知(zhī)曉、很(hěn)容易被替代的(de±α )窘境。自(zì)要(yào)素品牌化(huà)概念問(wèn)世π¶←ε以來(lái)，越來(lái)越多(duō)的(de)公司都(dōu)₩¶認識到(dào)了(le)其獨特的(de)優勢，同時≠ (shí)也(yě)發現(xiàn)了(le)如(rú)何成功地(dì)實施✔λ要(yào)素品牌策略。