一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

　　無論在理(lǐ)論上(shàng)還(hái)是(shì☆≠σ≤)實踐中，要(yào)素品牌通(tōng)常被定義為(wèi)部件β₹(jiàn)或其他(tā)工(gōng)業(yè)π←↓品的(de)标志(zhì)或商标在下(xià)面對(duì)工(g‌¶ōng)業(yè)品的(de)系統性分(fē÷¥₹∏n)類方法中，将詳細闡述産品是(shì)要(yào)素&♠ 品牌的(de)潛在對(duì)象。根據這(zhè)一(yī)方法，工(gōn↕≤γg)業(yè)品可(kě)以分(fēn)為(wèi)資本貨物(wù§ )和(hé)消費(fèi)品。

　　一(yī)般來(lái)說(shuō)，工(g±♥÷ōng)業(yè)品可(kě)以成為(wèi)要™♦(yào)素品牌，具體(tǐ)取決于其功能(néng®↓)和(hé)對(duì)終端用(yòng"÷≥✘)戶的(de)重要(yào)性。一(yī)些(xiē)構↕•成最終産品的(de)材料和(hé)部件(jiàn)也(yěπ☆‍)是(shì)要(yào)素品牌的(de)潛在對(duì)象比如(rú)原∏✘材料，像羊毛（例如(rú)woolmark)✔ <₹或加工(gōng)過的(de)材料或部件(jiàn)（自(zì)行(xíng"₹&)車(chē)齒輪品牌禧瑪諾，甜味劑品牌紐特或微(wēi)纖維品σφ牌戈爾特斯）。個(gè)人(rén)消費(fèi)品一(yī)般都↔•∏ (dōu)是(shì)為(wèi)了(le)即刻滿足人(rén)的(d∑±♣e)某些(xiē)需求，因此不(bù)太可(kě)能(nén€> g)成為(wèi)要(yào)素品牌的(de)對(duì)象，

　　例如(rú)食物(wù)、衣服、電(diàn)視(shì)和(hé&Ω)私家(jiā)車(chē)等。除了(le)為<©←(wèi)材料和(hé)部件(jiàn)打品牌，也(yě)可(↑↔∑kě)以為(wèi)生(shēng)産這(zhè)種材料♣​÷和(hé)部件(jiàn)的(de)公司打品牌。♦↑¥×在這(zhè)種情況下(xià)，要(yào)素品牌'Ω‍&就(jiù)是(shì)公司品牌戰略的(<Ωde)一(yī)部分(fēn)。要(yào)素品牌和(hé)公司品牌并♦≠£↓非完全獨立，因此有(yǒu)重合的(de)↕₹β✘可(kě)能(néng)，如(rú)麥克尼爾營養品公司，該公司通(tōng★α")過在其産品上(shàng)貼上(shàng)“紐特”标志(z¶δhì)，既推廣了(le)産品所包含的(de)要(yào)素，也(y₩Ω↑ě)為(wèi)公司做(zuò)了(le)宣傳。

　　不(bù)過，很(hěn)多(duō)公司都∞₹(dōu)為(wèi)其産品選擇了(le)獨立的(de)品β↑λ牌，讓人(rén)很(hěn)難将要(yào)素品牌和(hé)公司品牌關聯起來©∞β<(lái)。汽車(chē)行(xíng)業(yè)的(de)要(yào)素品牌γ±♣≤是(shì)個(gè)例外(wài)。

　　要(yào)素品牌是(shì)針對(duì)材料、成分(f±®Ω©ēn)、零部件(jiàn)和(hé)服務等的←→(de)戰略品牌管理(lǐ)。近(jìn)年(nián)來(lái)Ω↓§&，在品牌化(huà)方面的(de)努力不(bù)§★斷增加，不(bù)光(guāng)涵蓋了(l‍≠≠×e)成分(fēn)，也(yě)包括了(le)成品零部件(jiàn)和α↓±↔(hé)服務。要(yào)素品牌化(huà)應用(yònδ←g)催生(shēng)了(le)一(yī)些(xiē)更複雜(zá)的(deλ→≤)應用(yòng)。

　　通(tōng)過實施多(duō)階段（多(duō)£Ω層次）品牌策略，要(yào)素生(shēng)産商努力争取獲得(de)重大σ♣≤(dà)的(de)競争優勢。作(zuò)為(w←φΩ↔èi)供應商，他(tā)們希望擺脫其産品被替代的(de)命運，同時(shí)₽¥±發展、加強并擴展其市(shì)場(chǎng)地(dì)位 "​∏。要(yào)素品牌戰略也(yě)同樣為(wèi)成品生(shēng)産商"φ×帶來(lái)了(le)機(jī)遇一(yī)通(tōng)≠£™過使用(yòng)品牌要(yào)素，成品生∏£✔(shēng)産商可(kě)以進一(yī)步提升其産品的(de)價值。 Ω這(zhè)種形式在營銷術(shù)語中被稱為(wèi)“反向要(yào★♠&)素品牌戰略”。如(rú)前文(wén)所述，英特爾公司是(shì)​©•要(yào)素品牌領域的(de)先驅之一(yī)，它把要‌∏‍≠(yào)素品牌定義為(wèi)：向終端用(yòn↔γ$ g)戶推廣某品牌中包含的(de)品牌

　　要(yào)素品牌的(de)另一(yī)個(gè)定義π&φ主要(yào)關注要(yào)素的(de)品牌價值的(de)增加：“ParsPαπ♠rototo”，即一(yī)個(gè)部件(ji™♦←àn)代表整個(gè)産品：在某些(xi' ē)情況下(xià)，某産品中不(bù)為(wèi☆¶)人(rén)知(zhī)的(de)要(yào)素變得(de)比産品本身‌✔(shēn)還(hái)要(yào)有(yǒu)名。因此，該要÷≈≥→(yào)素就(jiù)成了(le)刺激消₩ γ費(fèi)者購(gòu)買最終産品的(de)誘因19。要(∞≠yào)素品牌戰略更全面的(de)定義如(rú)下(xià)：要'§(yào)素品牌戰略是(shì)針對(duì)↕φ∑某品牌（必要(yào)條件(jiàn)）材料、成分(fēn)或零部☆>件(jiàn)（原材料、成分(fēn)材料或成分(fēn)部件♥♣≥(jiàn)）的(de)品牌策略，對(duìφ€×↔)不(bù)同的(de)目标群體(tǐ)（充分(fēn)條件(jiàn)∑ ）來(lái)說(shuō)代表著(zhe)品牌有(yǒu)些(xiē)≥♥δ作(zuò)者認為(wèi)，如(rú)果某個(gè)成分(fēn)不(§δbù)能(néng)單獨出售，就(jiù)是(shì)要(yào)素品牌。₩✘但(dàn)是(shì)經驗卻告訴我們，φ≠α"很(hěn)多(duō)要(yào)素品牌都(dōu)不(bù)符合這(z λhè)一(yī)條；相(xiàng)反，∏↑大(dà)多(duō)數(shù)要(yào)素品牌₽€™都(dōu)單獨銷售其産品，尤其是(shì)汽車(chē)配件(jiàn)領& ™域。發展的(de)不(bù)同階段通(tō ​ng)過對(duì)許多(duō)現(xiàn)"₩有(yǒu)的(de)要(yào)素品牌進行(xíng)分(fēn)π₽析之後，我們理(lǐ)解了(le)它們獲得(de)成功的(de)™♥可(kě)能(néng)性。正如(rú)前文(wén)所說(shuō←∑)，客戶對(duì)于某個(gè)特定要(yào)素的(de• ♦∞)優點的(de)感知(zhī)價值是(shì)最重要<≠₩(yào)的(de)因素，但(dàn)客α₹≥φ戶必須能(néng)夠聽(tīng)到(dào)、看(kàn)<β←×到(dào)和(hé)/或感覺到(dào)這(zhè)些(x✘♥  iē)好(hǎo)處。所以，賣方或生(shē$₩ng)産商有(yǒu)機(jī)會(huì)讓他(tā)們的(d‌♦<e)要(yào)素品牌為(wèi)大(dà)衆所知✔≈₹ (zhī)。對(duì)于具有(yǒu)創新性的(de)新産品來(γ✘π∏lái)說(shuō)，其在産品生(shēn±∏g)命周期早期的(de)市(shì)場(chǎng)成功率最高(gāo)。£↔£®試想，某個(gè)成分(fēn)可(kě)能(néng)催生(£✘shēng)某個(gè)新應用(yòng)。當然，→"要(yào)素品牌也(yě)可(kě)以始于∞σ産品生(shēng)命周期的(de)後期。實際上(s§ hàng)，要(yào)素品牌概念可(kě)以在φ>産品生(shēng)命周期的(de)任何時(s₽→hí)候推行(xíng)，例如(rú)拜耳材料科(kē)技(jì)公司的(de✔σ)模克隆品牌。該材料問(wèn)世50年(nián)後，公司才開(kā♠$↓¶i)始為(wèi)其打造品牌，而且效果非常出™≠♥∏色。通(tōng)過觀察要(yào)素品牌的(λβ>€de)經典成功案例，如(rú)英特爾、杜比、萊卡、戈爾特斯、CoroW±↑αisc、solae、splenda和(hé)紐$♣≈β特，我們可(kě)以發現(xiàn)他(tā)們都(dōu)始于産品生  π‍(shēng)

　　命周期的(de)早期。建立一(yī)個(g¶¶è)要(yào)素品牌涉及許多(duō)重要(yào)的(de)因素，其在産品©γ 生(shēng)命周期的(de)興體(tǐ)位置隻≠‌α∏是(shì)其中的(de)一(yī)個(gè)因素。要(yào)素≥₹品牌可(kě)能(néng)來(lái)去(λ≠¥ qù)匆匆，因此了(le)解要(yào)素品牌發展的(de)戰略£←含義至關重要(yào)。要(yào)素品牌的(de)發展一(yī)般會¥₩¥(huì)經過四個(gè)階段，這(zhè)四個(gè)階段揭¶→₹<示了(le)一(yī)個(gè)不(bù)知(zhī)名的(☆∏₽≠de)要(yào)素品牌要(yào)想建立其品牌• 資産必須經曆的(de)過程。

　　在第一(yī)階段，作(zuò)為(wèi)其要(yào)素品§÷₹牌戰略的(de)一(yī)部分(fēn)，要(yào)素生(shēn♣£₹βg)産商與最終産品生(shēng)産商達成了✘≥'(le)合作(zuò)協議(yì)，其中一(yī)條就(jiù)是(shì)ε≈同意為(wèi)最終産品的(de)組成要(yào)素貼上(shàn£←g)商标。通(tōng)過這(zhè)一✘☆γ₩(yī)舉措，要(yào)素供應商希望借£✘助最終産品已有(yǒu)的(de)品牌為(wèi)自(zì)己盈利 ✘•"。

　　作(zuò)為(wèi)回報(bào)，要(yào)素供應商會↓σ(huì)給最終産品生(shēng)産商一(yī)定的(de)價格優惠或↕✔₩廣告費(fèi)用(yòng)補貼。這(zhè)一₩β ≥(yī)步驟通(tōng)常被稱為(wèi±≤φ)樹(shù)立信用(yòng)和(hé)善用(yòng)知(zhī)名品♥£牌。因此，要(yào)素品牌通(tōng)過利用(yòng)∑ →σ最終産品的(de)品牌聲譽而盈利，并在此α§♦™基礎上(shàng)逐漸樹(shù)立自(zì)己的(de)品牌。