從(cóng)雙十一(yī)到(dào)雙十二的(de)價格波動形态 先了(le)解天貓上(shàng)11月(yuè)以來(lái)産生(s$πhēng)過交易的(de)女(nǚ)鞋的(de)價格，以↑α11月(yuè)1日(rì)的(de)價格為(wèi)基≥¶¶×準1，以價位劃分(fēn)，畫(huà)出價格平均變化(h<↔uà)曲線：
兩個(gè)波谷對(duì)應了(le)雙十 ®π≥一(yī)和(hé)雙十二的(de)打折，在這(zhè)兩天響應号召的(de® )剁手黨還(hái)是(shì)能(né$☆₩ ng)得(de)到(dào)不(bù)少(shǎo)實惠的(de)。↕÷蹲點高(gāo)價位的(de)商品尤其劃算(•"Ωsuàn)，它們的(de)價格下(xià)↕ ₩探的(de)幅度更大(dà)，也(yě)許因為(wè••≥ i)這(zhè)部分(fēn)商品商家(jiā)來(lá≤i)說(shuō)更有(yǒu)騰挪空(kōng)間(jiā≥≈n)。
雙十二的(de)深V不(bù)如(rú)雙十一(yī)妖娆，其實絕對(du δì)價格與雙十一(yī)差别不(bù)大(dà)•€ ★，200元至400元價位的(de)絕對(duì)價格反而比雙十一(yī)略• γ低(dī)。
兩個(gè)V一(yī)大(dà)一(yī)α★小(xiǎo)，卻都(dōu)是(shì™₩ )左高(gāo)右低(dī)同一(yī)種歪法，這(zhè)表明(mí∑±♣ng)兩次購(gòu)物(wù)節之後平均↔↔✘φ價格都(dōu)沒有(yǒu)回升到(dào)節前的(d♠↔§↑e)水(shuǐ)平，在某種程度上(shàng)印證了(le)「雙十一(yī)↓↔/雙十二之前商家(jiā)會(huì)先擡高(gλ£"āo)價格」的(de)說(shuō)法。
不(bù)同店(diàn)鋪在雙十一(yī)和(hé)雙十二的₹®σ(de)折扣區(qū)别
實際上(shàng)不(bù)同的(de)商家(j←✘iā)由于經營理(lǐ)念的(de)區(qū)别'✔≤£，可(kě)能(néng)有(yǒu)非常不(bù)同的(de)調價策略。">先來(lái)看(kàn)熱(rè)門(mén)店(diàn)鋪的(d←Ωδe)在雙十一(yī)和(hé)雙十二平均打了(le)幾折：
上(shàng)圖列出的(de)是(shì)11月(yuèε"↔)以來(lái)銷售額前列的(de)20'€≈γ家(jiā)天貓女(nǚ)鞋店(diàn)鋪在雙十一(yī)和≈×≥(hé)雙十二的(de)折扣幅度，按雙十一(yī)折扣力度從(cón±∑πβg)小(xiǎo)到(dào)大(dà)排序。折扣的(de)比✔♦&ε較基準是(shì)購(gòu)物(wù)節之前10天內(nèi)同一(yλ'>ī)商品的(de)低(dī)交易價格，之所以隻截取10天，是(shì)考慮σσ∏女(nǚ)鞋在更大(dà)的(de)時(shí)間(jiān)跨度中容易λ•受換季因素幹擾。
可(kě)以看(kàn)出雙十二的(de)♠∑← 折扣普遍不(bù)如(rú)雙十一(yī)的(de)幅度大(dà)₽•αφ，雙十一(yī)才是(shì)争奪激烈的 ↔& (de)戰場(chǎng)。同是(shì)銷售額排α≠≤行(xíng)榜上(shàng)的(de)赢家(jiσα☆ā)，店(diàn)鋪之間(jiān)的(d≈<≥e)折扣策略有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)分(fēn)♥"±•化(huà)，哈森(sēn)旗艦店(diàn)隻給出了(le)☆φ8.2折，百麗(lì)、Staccato、E百麗(lì)、他(tā)她(t>←♠ā)Tata等店(diàn)鋪在雙十一(yī)直接砍到(dào)φΩ≥π5折乃至以下(xià)。
回看(kàn)雙十一(yī)，商家(jiā)是(shì)真打折嗎(→♣εma)？
戰鬥中的(de)聲勢固然重要(yào)，戰鬥間(jiān)歇的σ↕↕$(de)軍容往往也(yě)蘊含著(zhe)豐富的(d →e)情報(bào)。根據商家(jiā)在雙十一(yī)之後至雙↔©十二之前的(de)和(hé)平時(shí)期的(de)定價，可(kě)→♥∑以比照(zhào)出商家(jiā)對(duì)待 δ↑雙十一(yī)的(de)誠意。我們引入一(yī)個(gè)∑"∏±指标「節前節後價格比」，計(jì)算(suàn)方式為(w>∞ èi)：
節前節後價格比=店(diàn)鋪內(nèiγλ)每一(yī)款産品在雙十一(yī)之前10天內(nèiσ)低(dī)交易價格的(de)平均值/店(diàn)鋪內(nèi)每一(y£>δ↓ī)款産品在雙十一(yī)後至雙十二前低(dī)交易價λ÷≠格的(de)平均值。
這(zhè)個(gè)指标越高(gāo∑δ)，就(jiù)表示雙十一(yī)之前的(d•®→e)價格水(shuǐ)分(fēn)越多(duō)。
我們把以上(shàng)20家(jiā)天貓女(nǚ)鞋→±€店(diàn)鋪的(de)雙十一(yī)折扣率和(hé)節前節後價格比分♥Ω♠≠(fēn)别作(zuò)為(wèi)橫軸和(hé)縱軸，作(zuò)出散< &點圖：
從(cóng)散點的(de)整體(tǐ)分(fēn)布來(lái)✔看(kàn)，節前節後價格比與雙十一(yī♠§÷¶)折扣基本呈線性負相(xiàng)關，也(yě)就(jiù)뮶 是(shì)說(shuō)賣力打折的(de)往往ε₽節前價格虛高(gāo)，可(kě)見(jiàn)對(∑←duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)天下(xià)難有(y∞∏ ǒu)白(bái)撿的(de)便宜。
我們再以雙十一(yī)當天7折、節前節後價格比1.5為(w'π₹èi)分(fēn)界線，把所有(yǒu)£÷✘↕散點分(fēn)為(wèi)三個(gè)團簇，顯示↔₽'出商家(jiā)的(de)三種調價風(fēng)格：
穩紮穩打流：占大(dà)多(duō)數(shù)的(de)是(shì)圖中✔±←右下(xià)區(qū)域的(de)店(diàn)鋪，這(≈±zhè)些(xiē)店(diàn)鋪給出了(le)7折至9£✘折不(bù)等的(de)雙十一(yī)折扣，節前價格比節後稍高(gāo)，打♦←♥法穩健風(fēng)險低(dī)。
業(yè)界模範流：左下(xià)區(qū)間(jiān)的(de)店(dα✔γ>iàn)鋪，在雙十一(yī)的(de)平均折扣力度接近(j•≥≥αìn)6折，而且節前節後價格差别不(bù)大(dà™↕®)，可(kě)謂踐行(xíng)雙十一(yī)初衷的(de☆∞)模範商家(jiā)。其中的(de)Skechers旗艦店♥γ€₹(diàn)在雙十一(yī)和(hé)雙十二都(dōu)是(shì)天貓女(₽↕nǚ)鞋銷售額之冠。
浮誇吆喝(hē)流：落在圖中左上(shàng)角的(de)幾個(g∑¶è)店(diàn)鋪，它們在雙十一(yī)打出了(le)極有(±&←©yǒu)誘惑力的(de)折扣，不(bù)過節前價格卻比節後高(gāo)得(d×®λe)多(duō)。當然，也(yě)不(bù)能(néng)說(shuō)這(™↓π∞zhè)些(xiē)店(diàn)鋪一(yī)定在節前給價格注水(shuǐ)了γ™₽↔(le)，說(shuō)不(bù)定這(zhè)些(xiē)εΩ±←店(diàn)鋪受雙十一(yī)激勵導緻∑≤≥企業(yè)經營效率突飛(fēi)猛進，以至于節後還(hái)可☆♣₹<(kě)以輕松維持低(dī)價呢(ne) ™。
（注：本文(wén)沒有(yǒu)計(j∞×$ì)入優惠券、贈品的(de)影(yǐng)響，實際交易情況可(kě↑±)能(néng)不(bù)同。）
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