從(cóng)雙十一(yī)到(dào)雙十二的($↓♣de)價格波動形态 先了(le)解天貓上(shàng)11月(y"÷•uè)以來(lái)産生(shēng)過交易的(de)女(₩→nǚ)鞋的(de)價格，以11月(yuè)1日< (rì)的(de)價格為(wèi)基準1，以價位劃分✘™(fēn)，畫(huà)出價格平均變化(huà)曲線：
兩個(gè)波谷對(duì)應了(le)雙十一(yī)和(hβ✘"é)雙十二的(de)打折，在這(zhè)兩∏∞β€天響應号召的(de)剁手黨還(hái)是(shì)能(né©λ"≈ng)得(de)到(dào)不(bù)少ש§(shǎo)實惠的(de)。蹲點高(gāo)價位的(de×☆<∏)商品尤其劃算(suàn)，它們的(de♥≥ λ)價格下(xià)探的(de)幅度更大(dà)，也(≈∏&₹yě)許因為(wèi)這(zhè)部分(fēn)商品商家≤↕↕(jiā)來(lái)說(shuō)更有(yǒu)騰挪±& 空(kōng)間(jiān)。
雙十二的(de)深V不(bù)如(rú)雙十一(yī)妖娆，其≈"γ±實絕對(duì)價格與雙十一(yī)差别不(¶∞bù)大(dà)，200元至400元價位的(de)絕對(duì)價格反λ™ε而比雙十一(yī)略低(dī)。
兩個(gè)V一(yī)大(dà)一(yī)小(xiǎo)<©<•，卻都(dōu)是(shì)左高(gāo)右低(dī)同一(yīβε≤')種歪法，這(zhè)表明(míng)兩次購(γγ®≤gòu)物(wù)節之後平均價格都(dōσε¶✔u)沒有(yǒu)回升到(dào)節前的(de)水(£βshuǐ)平，在某種程度上(shàng)印證了(le)「雙十一(yī)/雙十₩¶二之前商家(jiā)會(huì)先擡高(gāo)價格」的(d® ¥↓e)說(shuō)法。
不(bù)同店(diàn)鋪在雙十一(yī)和(hé)雙十二的(de)折扣<↓區(qū)别
實際上(shàng)不(bù)同的(de)商家(jiā)由于經營理(lǐλ"♦↔)念的(de)區(qū)别，可(kě)能(néng)有(yǒu)非常不♣®(bù)同的(de)調價策略。先來(lái)看(kàn)熱(rè)門(§εδπmén)店(diàn)鋪的(de)在雙十一(yī)和(hé)雙十二平均打了( £★le)幾折：
上(shàng)圖列出的(de)是(s≥ε✔hì)11月(yuè)以來(lái)銷售額前列的(de)≈δ≈20家(jiā)天貓女(nǚ)鞋店(diàn)鋪在雙∏↓十一(yī)和(hé)雙十二的(de)折扣幅度，按雙十一(yī)折扣力度從(c↑¶ ₩óng)小(xiǎo)到(dào)大(dà)排序。折扣的(de)比較基準是("∑✘shì)購(gòu)物(wù)節之前10天內(nèi)同一(yī)商品≤π¥的(de)低(dī)交易價格，之所以隻截取γ±×10天，是(shì)考慮女(nǚ)鞋在更大(dà)的(de)時(shí)間(↕&←>jiān)跨度中容易受換季因素幹擾。
可(kě)以看(kàn)出雙十二的(de)折扣普遍不(bù)如(rú)≈ 雙十一(yī)的(de)幅度大(dà)，雙十一(yī)才是(shì)争奪γ©β激烈的(de)戰場(chǎng)。同是(shì)銷≠售額排行(xíng)榜上(shàng)的(de↑&♥♠)赢家(jiā)，店(diàn)鋪之間(jiān☆Ω )的(de)折扣策略有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(γ≠ λde)分(fēn)化(huà)，哈森(sēn)旗艦店(diàn)隻給出了(•§le)8.2折，百麗(lì)、Staccato、E百麗↕↕₩(lì)、他(tā)她(tā)Tata等店(diàn)鋪在雙£'十一(yī)直接砍到(dào)5折乃至以下(xià)。
回看(kàn)雙十一(yī)，商家(jiā)是β✘>&(shì)真打折嗎(ma)？
戰鬥中的(de)聲勢固然重要(yào)♣•，戰鬥間(jiān)歇的(de)軍容往往也(yě)蘊含著(zh<¥≠e)豐富的(de)情報(bào)。根據商≥÷家(jiā)在雙十一(yī)之後至雙十二之前的>←(de)和(hé)平時(shí)期的(de≥)定價，可(kě)以比照(zhào)出商家(jiā)對(duì)待★φ雙十一(yī)的(de)誠意。我們引入一( φ±yī)個(gè)指标「節前節後價格比」，計(jδ©ì)算(suàn)方式為(wèi)：
節前節後價格比=店(diàn)鋪內(nèi)每一(yī)款産品在雙十一(y ↓¥☆ī)之前10天內(nèi)低(dī)交易價格的(de)平均值φ→/店(diàn)鋪內(nèi)每一(yī)款産品在雙十一(yī)後至雙十二前低↔♣(dī)交易價格的(de)平均值。
這(zhè)個(gè)指标越高(gāo)，就(j£iù)表示雙十一(yī)之前的(de)價格水(shuǐ)分(fēn)♠π越多(duō)。
我們把以上(shàng)20家(jiā)天¥貓女(nǚ)鞋店(diàn)鋪的(de)雙十一(yī)折扣率©'和(hé)節前節後價格比分(fēn)别作(zuò)為(wèi)橫軸和(↔♣→™hé)縱軸，作(zuò)出散點圖：
從(cóng)散點的(de)整體(tǐ♦©)分(fēn)布來(lái)看(kàn)，節前節後價格比與雙十一(yī)折≥÷≠扣基本呈線性負相(xiàng)關，也(yě)就(jiù)是(shì)說(β☆shuō)賣力打折的(de)往往節前價格虛高(gāo)，可(kě)見®α(jiàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(sh₹×≠uō)天下(xià)難有(yǒu)白(bái)撿的(☆∑∏≥de)便宜。
我們再以雙十一(yī)當天7折、節前♠ 節後價格比1.5為(wèi)分(fēn)界線，©Ω♠把所有(yǒu)散點分(fēn)為(wèi)三個(gè)團簇，顯示出商β✔×家(jiā)的(de)三種調價風(fēng)格：
穩紮穩打流：占大(dà)多(duō)數(shù)的(de↓ε♣)是(shì)圖中右下(xià)區(qū)域的(de)店γ∏←✘(diàn)鋪，這(zhè)些(xiē)店(di$♠àn)鋪給出了(le)7折至9折不(bù×÷ )等的(de)雙十一(yī)折扣，節前價格比節後稍高(gā≤←&o)，打法穩健風(fēng)險低(dī)。
業(yè)界模範流：左下(xià)區(qū)間(jiān)的(de)店(diàn)鋪，在雙十β←✔₩一(yī)的(de)平均折扣力度接近(jìn)6折，而且節前節 ✔$後價格差别不(bù)大(dà)，可(kě)♣≈↕∏謂踐行(xíng)雙十一(yī)初衷的(de)模範商家(jiā)↕→φ→。其中的(de)Skechers旗艦店(diàn)在♦®Ω雙十一(yī)和(hé)雙十二都(dōu)是(shì)天貓女>ε®σ(nǚ)鞋銷售額之冠。
浮誇吆喝(hē)流：落在圖中左上(shàng)角的(de)幾個(gè)店(diàn)鋪，它們&φ←☆在雙十一(yī)打出了(le)極有(yǒu)誘惑力的(de)折扣，不'₹(bù)過節前價格卻比節後高(gāo)得(de)多(duō)♦♣。當然，也(yě)不(bù)能(néng)說(shuō)這(zhè)些(xi§¶ē)店(diàn)鋪一(yī)定在節前給價格注水(shuǐ)了(le)，說(s§₩huō)不(bù)定這(zhè)些(xiē)店αΩ£(diàn)鋪受雙十一(yī)激勵導緻企業(yè)經營效率突飛(fēi)♠™σ猛進，以至于節後還(hái)可(kě)以輕松維持低(dī)價∏∏&©呢(ne)。
（注：本文(wén)沒有(yǒu)計(j>≠ì)入優惠券、贈品的(de)影(yǐng)響，實際交易情況可(kě)能(∑☆>→néng)不(bù)同。）
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