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發布來(lái)源:武漢瑞傑時代網絡科技有限公司
發布時(shí)間(jiān):2024.12.03
從(cóng)2013年(niánλ♥)開(kāi)始,就(jiù)有(yǒu)人(rén)在微(wēi♥•★₽)信朋(péng)友(yǒu)圈裡(lǐ)上Ω♣♠γ(shàng)傳一(yī)些(xiē)皮包、鞋子(zǐ)的(d ≈λ÷e)照(zhào)片,并标明(míng)價格。随後,風(fēng)靡朋(>∞♦αpéng)友(yǒu)圈的(de)面膜“俏十δ←©歲”将微(wēi)商代理(lǐ)推進了(le)衆人(rén)的(de)視(shφ₹γì)野。于是(shì),很(hěn)多(duō↑↑×♠)人(rén)嗅到(dào)了(le)其×>¶中的(de)商機(jī),迅速跟進,成為(wèi)微(≥₽wēi)信裡(lǐ)批代理(lǐ)。“代理(lǐ)”微(wēi)£♠♠™商橫空(kōng)出世,開(kāi)啓了(le)一(yī)個(gè)嶄新的(d"©e)微(wēi)信營銷時(shí)代。
明(míng)星代言廣告
1 小(xiǎo)代理(lǐ)利潤小(xiǎo)又(yòu)♦₩✘•賣不(bù)出去(qù),咋整?“靠譜”的(d∞¶e)辦法就(jiù)是(shì)自(zì)己留著(zhe)用(yòng)★<☆
做(zuò)代理(lǐ)也(yě)是(shì)分(fē♣₽≠n)級别的(de),總代理(lǐ)、一(y× •★ī)級代理(lǐ)、二級代理(lǐ)、三級代理(lǐ),•↔∑以此類推。
代理(lǐ)甜甜說(shuō):“我當初做(zuò)代理(lǐ)₽Ω÷的(de)時(shí)候,就(jiù)是(shì)抱著(zhe)試 ®一(yī)試的(de)态度,尋思著(zhe)壞的(de)結≠☆♥<果就(jiù)是(shì)面膜賣不(bù)出去(qù),要(yào)麽自(z±→ì)己用(yòng),要(yào)麽分(f•÷γ€ēn)給周圍的(de)親戚朋(péng)友(yǒu),就(jiù)當人♥γ(rén)情往來(lái)了(le)。”
很(hěn)多(duō)人(rén)做(zuò)代理(lǐ)的(de∏←≈)時(shí)候都(dōu)有(yǒu)這(zhè)種心态,這('&zhè)也(yě)是(shì)為(wèi)什(shén)麽總代理(₹∑lǐ)非常願意無限制(zhì)地(dì)$ ✔≥發展下(xià)級代理(lǐ),而不(bù)擔心自(zì"≠Ω∏)己的(de)利潤被瓜分(fēn)的(de)主要(yào)原因。不(bù)同級≥α±别的(de)代理(lǐ)拿(ná)到(dào)貨品的(de↑♦★)價位是(shì)不(bù)一(yī)樣的(de),級别越低(d≥§ī),貨品價位越高(gāo)。
小(xiǎo)白(bái)做(zuò)微(wēi)商已經快≠π✘(kuài)兩年(nián)了(le),早已成為(wèi)某品牌面膜÷&®的(de)總代理(lǐ)。她(tā)說(shu™σō):“我們發展代理(lǐ)的(de)時(s<≥♠hí)候,本身(shēn)就(jiù)相(xiàng)當于在∑₩β賣東(dōng)西(xī),隻不(bù)過利潤沒有(yǒu)直接賣給顧&"↕φ客那(nà)麽多(duō),但(dàn)代理(lǐ)₹一(yī)般都(dōu)會(huì)囤貨,無非就(jiù£λ)是(shì)另一(yī)種身(shēn)¶ ±•份的(de)消費(fèi)者,越上(shàng)端≤•π越有(yǒu)可(kě)能(néng)賺錢(q♦¥→ián),越下(xià)端越可(kě)能(néng)成為(wèi)不(bù)得&ε(de)已的(de)消費(fèi)者。”β$ε¶
小(xiǎo)白(bái)給記者算(suàn)了(le)這(zhè)σγ£<樣一(yī)筆(bǐ)賬:
“我進貨的(de)單盒成本價是(shì)5&¥§0元,我會(huì)以60元的(de)價格賣±$給一(yī)級代理(lǐ),告訴他(tā)賣給顧客的(d ≥≈€e)價格是(shì)298元,但(dàn)需要(yào)囤貨10箱。一(y₹₩'ī)級代理(lǐ)想把這(zhè)些(xiē)面膜全部賣出去(® Ω÷qù),也(yě)不(bù)是(shì)一(yī)€↔ε件(jiàn)容易的(de)事(shì)情,他(tā)會(huì)發展二"®≤¥級代理(lǐ),以80元的(de)價格出貨,自(z★ε¥↕ì)己隻需囤貨7箱。這(zhè)種情況下(xià),我的(d" ↔±e)利潤是(shì)大(dà)的(de),¥♥而随著(zhe)代理(lǐ)的(de)級别一(yī)層一(yī)層推進,等到(÷£λdào)末端的(de)代理(lǐ)再想發展代理(lǐ)的(✔σ©↓de)時(shí)候,利潤空(kōng)間(jiān)已經非常小(≠÷xiǎo)了(le),他(tā)就(jiù)隻能(né≥₹≥≠ng)做(zuò)零售了(le)。零售顯然不(bù©∏)是(shì)分(fēn)分(fēn)鐘(zhōng) ∏♣ 都(dōu)能(néng)賣貨的(de),不(bù)過好(hφσ∑ǎo)在自(zì)己手裡(lǐ)的(de)貨也(yě)不(bù)∑ε多(duō)了(le),剩下(xià)的(de♣ )就(jiù)自(zì)己留著(zhe)φ∏δ用(yòng)吧(ba)。”小(xiǎo)白(bái)說(shuεσ≠ō),“還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)時(shí₹ε)候,有(yǒu)的(de)人(rén)想成為(wèi)±ΩΩ代理(lǐ),上(shàng)級代理(lǐ)就 ↔(jiù)會(huì)要(yào)求他(tā)先購(gòu)買一(yī)部分↕♥←£(fēn)貨品進行(xíng)體(tǐ)驗,其實對(duì♦"β)于我們來(lái)說(shuō),這(zhè)就(jiù)≠是(shì)變相(xiàng)銷售,隻不(bù)過他β←£¶(tā)自(zì)己以為(wèi)自(zì)己是(s£§hì)老(lǎo)闆罷了(le)。”
所以,在真正的(de)消費(fèi)者還(hái)沒有(yǒu©₩✔→)出現(xiàn)的(de)時(shí)候,已經有(yǒu)大(Ω≥♠∑dà)批的(de)貨物(wù)賣出去(qù)了<€(le),這(zhè)對(duì)于廠(chǎng)★≈家(jiā)和(hé)上(shàng)級代理(lǐ)來(lái)說(shuō≤§±↓),是(shì)一(yī)件(jiàn)值得(de)高(gāo)興的(d∏≈$e)事(shì)情。
2 下(xià)級代理(lǐ)賣不(bù)出去(qù),α ←咋辦?品牌可(kě)以随時(shí)換,商品還✘(hái)是(shì)換湯不(bù)換藥
随之而來(lái)就(jiù)會(huì)出現(xiàn)一(y§∞§ī)個(gè)問(wèn)題,下(xià)級代理(l"♠$ ǐ)賣不(bù)出去(qù)就(jiù)不(bù)會(huì)ε∏±再進貨,這(zhè)樣就(jiù)變成了(le)一(yī)錘子(zǐ)買賣,這₽>→(zhè)個(gè)問(wèn)題要(yào)如(rú)何解決呢(nσ€'e)?
小(xiǎo)白(bái)笑(xiào& $ )了(le)笑(xiào)說(shuō):“✘≈多(duō)簡單啊!那(nà)就(jiù)換個(gè)包裝呗≥∞♦←。反正團隊都(dōu)是(shì)現(xiàn)成的(de),換個(gè)牌子♠↔¥ε(zǐ)而已,其餘的(de)都(dōu)不(✔£bù)需要(yào)改變。為(wèi)啥微(wēi)商賣的(de)面₩☆€♦膜,牌子(zǐ)大(dà)多(duō)不(bù)出名呢(ne)?就(σ£ jiù)是(shì)因為(wèi)一(yī)種品牌不(≥÷ bù)見(jiàn)了(le),就(jiù)換個(gè)牌子γγ(zǐ)重新做(zuò),要(yào)是(shì)又(yò§↓♦u)做(zuò)不(bù)下(xià)去(qù)了(l$¥πe),就(jiù)再換一(yī)個(gè)名字。不(bù)過貨品本質并沒有(♣≤€yǒu)發生(shēng)變化(huà),原來(lái)是(sh•≤☆™ì)什(shén)麽,現(xiàn)在還(hái)是(shì)什(s₹→£hén)麽。”
在這(zhè)個(gè)過程中,多(du ↔ō)數(shù)廠(chǎng)家(jiā)和(hé)總代理(lǐ)思考的→ (de)并不(bù)是(shì)如(rú)何将€面膜更好(hǎo)地(dì)推向市(shì)場(chǎng)、擴©÷大(dà)品牌的(de)影(yǐng)響力,而是(shì)利用&≤(yòng)大(dà)家(jiā)想做(↓←zuò)微(wēi)商發大(dà)财的(de)心理(σ→ε♦lǐ),讓他(tā)們在不(bù)知(zhī)不(bù)覺中,從(c↑♦óng)野心勃勃的(de)銷售者變成了(le)實§§實在在的(de)使用(yòng)者。
小(xiǎo)白(bái)說(shuō):¶¥“有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)做(zuò)了(★←<le)一(yī)段時(shí)間(jiān←Ω)的(de)代理(lǐ)之後,就(jiù)會(huì)×→和(hé)我說(shuō),貨不(bù)好(hǎo)賣&,賺不(bù)到(dào)錢(qián),這(zhè)時≤(shí)候我就(jiù)會(huì)主動告訴他(tā),要(yào©✘€)去(qù)招代理(lǐ)以及一(yī)些(xiē)招代π•理(lǐ)的(de)方法。至少(shǎo)在我看(kàn)來(lái$☆÷σ),百分(fēn)之八十的(de)貨其實都(dō≤♠↔u)在代理(lǐ)手裡(lǐ)。”
微(wēi)商營造生(shēng)意火(huǒ)爆氛圍。
3 咋讓人(rén)相(xiàng)信自(zì)己的(de)ε≤貨很(hěn)緊俏?營造生(shēng)意火(huǒ)爆的(de)氛圍★€φ♦,讓大(dà)家(jiā)搶購(gòu)
記者在一(yī)些(xiē)微(wēi)商的(de≈)朋(péng)友(yǒu)圈裡(lǐ)找到↑σπ↔(dào)了(le)很(hěn)多(duō)快(kuài)遞和(§αhé)貨品的(de)照(zhào)片,火(huǒ)爆程度令人(rén)驚訝'₽,随後,記者将這(zhè)些(xiē)圖片發給了(le)某保健品的(de)代φφ理(lǐ)悠悠,她(tā)一(yī)看(kàn)這(zhè)些(xiē)圖片★®σ↓,就(jiù)明(míng)白(bái)是(shì)Ω✘♦≠怎麽回事(shì)兒(ér)了(le)。
“這(zhè)些(xiē)圖片主要(yào)來β×∏(lái)自(zì)三種途徑。一(yī)種是(sh→®♥§ì)PS,就(jiù)是(shì)在網上(shàng)下(xià✘↓σ★)載一(yī)些(xiē)圖片,然後PS,填上(shàng)自(zì)己家(♦∑ $jiā)的(de)LOGO。另一(yī)種是(shì)買很(h®♦ěn)多(duō)紙(zhǐ)箱子(zǐ),自(zì)己都σδ"↔(dōu)封好(hǎo)之後再拍(pāi)照(ε¥♣zhào),買多(duō)少(shǎo)都(dōu)♦ σ<是(shì)自(zì)己決定。快(kuài)遞單就(jiù)張寫上(s&ε↔hàng)字,其餘的(de)都(dōu)是♥ ≠♠(shì)空(kōng)白(bái)的(de™₽),疊在一(yī)起拍(pāi)照(zhào)片,想拍(p£βāi)多(duō)少(shǎo)拍(pāi)多(d'♥uō)少(shǎo)。後一(yī)種,就(jiù)是(shì)商✘÷品和(hé)快(kuài)遞單都(dōu)是(shì)真的(de),不(bùφ&¥)過是(shì)廠(chǎng)家(jiā)所有(yǒσ∞u)的(de)貨品和(hé)單據,而并非某一σσ(yī)個(gè)代理(lǐ)自(zì)己的(de)。”
不(bù)僅如(rú)此,很(hěn)多(duō)面膜、化(hu• ₩∞à)妝品是(shì)某某明(míng)星代言的(✔↑→de)照(zhào)片都(dōu)是(shì)假的(de)。πα≤悠悠說(shuō):“PS就(jiù)行(xíng),λ←♦再把照(zhào)片修得(de)模糊一(yī)些(xiē≠←ε),打上(shàng)LOGO,要(yào)麽就(jiù)把效果做(zuò)✔£得(de)舊(jiù)一(yī)些(xiē✘₩×)。你(nǐ)想用(yòng)哪個(gè)明(m£☆€ íng)星代言就(jiù)用(yòng)哪個(gè)明( ₹σσmíng)星的(de)照(zhào)片,誰能(néng)知<β(zhī)道(dào)真正的(de)代言人(rén)是(shì)誰啊? ★”
4 如(rú)何勾起人(rén)們購(gòu)買的(d↓↑→☆e)欲望?走心靈雞湯路(lù)線,打好(hǎo)心理(lǐ)攻堅戰∞"↑
不(bù)僅要(yào)花(huā)大≠β<(dà)心思做(zuò)圖片,悠悠告訴記者,現(xiàn)在£∏γ的(de)微(wēi)商不(bù)再是(shìε♣)單純打出商品信息,而是(shì)改走心靈雞湯路(lù)φ↓線。
在油田工(gōng)作(zuò)的(de)孫女(nǚ)≈'ε士每天都(dōu)會(huì)看(kàn)見β$γ(jiàn)一(yī)些(xiē)“勵志(zh$ ↕ì)”的(de)廣告,她(tā)說(shuō$↕):“早上(shàng)起來(lái)打開(kāi)微(wēi$→∏)信,朋(péng)友(yǒu)圈裡(lǐ)都(dōu)是(shì)這(z•δσφhè)樣的(de)廣告,有(yǒu)一(yī)段時♥↓(shí)間(jiān),我真的(de)覺得(de)自(zì)己的($ γde)生(shēng)活過得(de)一(∞≥λ∏yī)點都(dōu)不(bù)精緻,要(yào)是≤≥(shì)不(bù)敷面膜做(zuò)保養,好(hǎo)像就(jiù)不(bù♣λ•÷)是(shì)女(nǚ)人(rén)了(le)。”
悠悠在一(yī)張招代理(lǐ)的(de)圖片下(xi→≥∞★à)配上(shàng)了(le)這(zhè)樣的(dλ <e)文(wén)字:“世界上(shàng)沒有(yǒu)醜女(nǚ)人(α₹'φrén),隻有(yǒu)懶女(nǚ)人(rén)。現(xiàn)在隻剩幾'γλ個(gè)名額了(le),趕緊加入我們吧(ba),✔ 姐(jiě)妹(mèi)。我不(bù)僅僅是(shì)帶你(nǐ)們一(y∏ ī)起去(qù)賺錢(qián),而是(shì)帶著(zh '÷∏e)你(nǐ)們改變一(yī)生(shēng)的♠ §(de)命運!誰說(shuō)女(nǚ) ÷∏人(rén)隻能(néng)做(zuò)家(jiā)庭主婦!”
“不(bù)要(yào)問(wèn)我能(néng)賺多™♣α₹(duō)少(shǎo),當你(nǐ)問(wèn)這(zhè)句話(h∑ ↓$uà)的(de)時(shí)候,你(nǐ)的(de)思想還(há™ &i)停留在給别人(rén)打工(gōng)的(de)階段,我γ↑隻是(shì)你(nǐ)的(de)倉庫,能(néng)掙多(duō)少(sh→€≥ǎo),得(de)問(wèn)你(nǐ)自(zì)己想掙多(duō)少(sλ✘¶hǎo)!”這(zhè)樣的(de)微(wēi)商名言÷¥更是(shì)屢見(jiàn)不(bù)鮮。
悠悠說(shuō),這(zhè)些(xiē××€★)廣告走心靈雞湯路(lù)線,其實就(jiù)是(sh•€δì)在打心理(lǐ)戰,讓顧客不(bù)₹α×Ω由自(zì)主地(dì)跟風(fēng)購(gò₽≈→•u)買。
微(wēi)商代理(lǐ),基于“信任”的↔"↓(de)代購(gòu)陷阱
提到(dào)情感營銷和(hé)朋(péδδε∏ng)友(yǒu)信任時(shí),創業(yè)步♦™網提醒微(wēi)商們必須警惕微(wēi) ™商代理(lǐ)騙局。他(tā)說(shuō):“商業(yè)大≤÷♠σ(dà)的(de)騙局存在于微(wēi)商,因為(☆♣→wèi)有(yǒu)些(xiē)品牌并不(bù)是(shì)把£ $貨賣到(dào)人(rén)手中,隻是(shì)賣•∏ 到(dào)渠道(dào)商。他(tā)☆✔∑們是(shì)把東(dōng)西(xī)全部給到(dào)經銷商手中,通(±÷♥tōng)過經銷商的(de)囤貨來(lái)完成産品的♣¶←(de)轉化(huà),品牌将庫存轉化(huà)成現✘∞Ωλ(xiàn)金(jīn)。品牌會(huì)給↑<代理(lǐ)商洗腦(nǎo),打比方如(rú)果區(qū)域代理(lǐ)拿(πλ→&ná)貨價位200元,市(shì)級代理(lǐ)拿(ná)貨♠✘≥價為(wèi)150元,省級代理(lǐ)拿£☆(ná)貨價120元,假設20件(jiàn)為(wèi)一(yī¶←∑)個(gè)級别,以省錢(qián)的(de)形式給商戶洗腦(nǎ©β♥o),讓他(tā)們多(duō)囤貨,如(rú)果這(zhè)些(>₹xiē)貨賣不(bù)出去(qù)就(jiù)可(γ ∞kě)能(néng)囤積在代理(lǐ)商的(de)手中。”
據一(yī)位不(bù)願意透漏姓名的(de)人(rén)曝光(guā↑Ω♥ng),很(hěn)多(duō)投資者去(qù)廣州找代加工(gōng)&廠(chǎng)家(jiā)以一(yī)張∏≤面膜幾毛錢(qián)生(shēng)産,然後通(tōng)過微♥(wēi)商渠道(dào)尋求代理(lǐ)人(rén),發展下¥≥(xià)線,而且廣州聚集著(zhe)大(dà)批A貨生(shēnσ☆g)産商和(hé)批發商。
王先标告訴記者:“這(zhè)樣的(de)情況的(d↕₹λφe)确存在,在某些(xiē)方面微(wēi)商營銷已經瀕臨傳銷的(d♦§✘e)邊緣,甚至有(yǒu)的(de)通(tōng)過γ₩₩不(bù)斷發展下(xià)線已經算(suàn)得(de)上(shàngβ®λ)是(shì)在線傳銷了(le),如(rú)果任由其發展♦≥,後勢必會(huì)造成嚴重惡果。”一(yī) ±部分(fēn)拿(ná)到(dào)“商業(yè)σ☆密碼”的(de)微(wēi)商短(duǎn)線賺錢($✘qián)是(shì)正常的(de),但(dàn)✔®↑是(shì)這(zhè)種模式不(bù)會↓♠€(huì)長(cháng)久。王先标介紹說(shuō):“商業(yè)密碼流程φ±說(shuō)起來(lái)也(yě)簡單☆'πα,步找好(hǎo)産品,第二步找更多(duō)的(de)代理(lǐ),第三↔≤♥步自(zì)我形象包裝,比如(rú)現(xiàn)在比較流行(xín'₹₹₩g)曬單,曬成交量。”
對(duì)話(huà):
為(wèi)什(shén)麽喜歡做(zuò)“代”微(wēi)商?
為(wèi)什(shén)麽這(zhè)麽多(d ↔uō)人(rén)喜歡做(zuò)微(wēi)商代理(lǐ)?記者與某→✔零食代理(lǐ)佟彤、某箱包代理(lǐ)微(wē ±♣i)微(wēi)、某護膚品代理(lǐ)莉亞就(jiù)此問(wèn)€題進行(xíng)了(le)探討(tǎo)。
記者:做(zuò)微(wēi)商代理(lǐ),大(dà)家(↑γjiā)主要(yào)會(huì)針對(duì)哪些(☆€xiē)領域呢(ne)?
微(wēi)微(wēi):我們做(zuò)的☆✔"(de)都(dōu)是(shì)與大(dà)家(jiā)的(de)生(shēε∑ng)活息息相(xiàng)關的(de)商品,像箱β'包、衣服、化(huà)妝品都(dōu)屬于微(wēi)商鐘(zhōng)愛(àσ↔i)的(de)産品,尤其是(shì)面膜。女(nǚ£"™)人(rén)一(yī)般都(dōu)愛(ài)美(měi),★γ∏而且在自(zì)己身(shēn)上(shàng)舍得(de)投資,我們也(✔δ€yě)能(néng)有(yǒu)利潤。
莉亞:微(wēi)微(wēi)說(shuō)的(de)對(d£ ≤★uì),不(bù)過除了(le)是(shì)生(shēng)活必需品以外(w"♥λài),更重要(yào)的(de)是(shì)消耗品,就(j ★iù)像面膜,一(yī)周可(kě)能(n↓∞☆éng)需要(yào)四五貼,甚至有(yλ←ǒu)的(de)人(rén)天天敷面膜, α才會(huì)賣得(de)好(hǎo)。而且,女(nǚ)孩子(zǐ)♥δ₩們還(hái)喜歡發朋(péng)友(yǒu)圈,她(tā)們本身(☆±δ✔shēn)就(jiù)會(huì)幫助我們擴大(dà)宣♦¶λ★傳。
記者:我發現(xiàn)做(zuò)微(wēi)商的(π" de)人(rén),一(yī)般都(dōu)在做(zuò•™")兼職,是(shì)這(zhè)樣嗎(ma)?
莉亞:至少(shǎo)我身(shēn)邊做(zuò)微γΩ¥(wēi)商的(de)朋(péng)友(yǒu)都(dōu)是λ↑∞&(shì)兼職在做(zuò),一(yī)個(✘↔gè)全職的(de)都(dōu)沒有(yǒu)。因為(wè≤↑i)微(wēi)商一(yī)方面是(shì)想為(wèi)自§σ≤✘(zì)己賺點兒(ér)零花(huā)錢(qián),另一(yī)ε¥方面就(jiù)是(shì)不(bù)想影(yǐng)響本職工(gōngλ✔λ)作(zuò)。
佟彤:我每天正常上(shàng)班,有(yǒ✔↓∏♥u)時(shí)間(jiān)的(de)時(♠↔shí)候就(jiù)發一(yī)個(gè)朋(péng)友(yǒ€≥u)圈,要(yào)是(shì)有(yǒu)人(rén)咨詢,也(yě)隻需↔≠要(yào)在微(wēi)信裡(lǐ)回複就(jiù)行(x£λ ♣íng),不(bù)需要(yào)面談,也(yě)不(bù)用(y"×σòng)像開(kāi)實體(tǐ)店(d iàn)似的(de),天天守在店(diàn)裡(lǐ),就(jiπ₩✔ù)算(suàn)在淘寶上(shàng)開∑☆✔(kāi)店(diàn),也(yě)要(yào)守在電(diàn)腦(nǎ→Ωo)前,這(zhè)些(xiē)都(dōu)是(≈Ω$shì)上(shàng)班族做(zuò)不(bù)到✘≠÷☆(dào)的(de),而微(wēi)商恰恰沒有(yǒu)這(zhè)方面的(d☆↔e)問(wèn)題。
微(wēi)微(wēi):我是(shì)堅決不(bù)會(huì)自(₩λ↕zì)己做(zuò)東(dōng)西(xī)★π來(lái)做(zuò)微(wēi)商的(de),因為(₹±wèi)我根本沒有(yǒu)那(nà)個(gè)精力。我身(shēn)邊也(γ"≥yě)有(yǒu)朋(péng)友(yǒu)自(zì)己做(zuò)蛋糕€¶在微(wēi)信上(shàng)賣,看(kàn)她(tā)每天累得(de)要₹δ★¥(yào)死要(yào)活的(de),我就(jiù)發誓絕Ω↑✘≥對(duì)不(bù)會(huì)這(zhè)麽做(zuò),我隻是(shìσφ¶)為(wèi)了(le)賺點兒(ér)小(←"✔xiǎo)錢(qián)。
記者:這(zhè)也(yě)是(shì)大(dà)家(∑®•jiā)願意做(zuò)微(wēi)商代理(lǐ)的(de)原因嗎(ma)?©↔"
微(wēi)微(wēi):一(yī)方面吧(ba)。還(hái)×₩☆有(yǒu)就(jiù)是(shì)做(zuò)₽★∑₹微(wēi)商代理(lǐ)的(de)門(mén)檻低(dī♥♣★ )啊,隻要(yào)你(nǐ)會(huì)發朋(pén↔β®<g)友(yǒu)圈就(jiù)可(kě)以做(zuò),照(zh¥ ào)片都(dōu)是(shì)上(shàng)家(jiā)發過來(lái)的≥ (de),估計(jì)小(xiǎo)學生(shēng)都(✔£dōu)可(kě)以做(zuò)。
莉亞:做(zuò)微(wēi)商代理(lǐ∏ ¶$)的(de)一(yī)般都(dōu)是(shì)學生(shēng)、家(ji∞∏¶ā)庭主婦、上(shàng)班族,很(hěn)少(shǎo)聽(t¥&īng)說(shuō)有(yǒu)人(rén)士在做≈σ≈(zuò)微(wēi)商。
佟彤:其實我覺得(de)我們知(zhī)名的(de)一(yī)個(g®★₹è)地(dì)方,就(jiù)是(shì)可(kě)以很(hěn)“任性±σ”。有(yǒu)時(shí)候我不(bù)λ§★想回複顧客了(le),我就(jiù)說(s♣β↕huō):“你(nǐ)定的(de)這(zhè)款面膜特别火(huǒ),這(zδ"<$hè)一(yī)批已經賣完了(le),下(xià)批貨到(dào)的(de) ®時(shí)候,我一(yī)定時(shí)間(jiān)通∞☆←(tōng)知(zhī)你(nǐ)。”你(nǐ)也(yě)經常會(huì)看' (kàn)到(dào)“不(bù)好(hǎo)意思,所有(yǒu)的(de)γ™面膜都(dōu)賣完了(le),想預訂的(de)親,趕緊下(xià)單γ✘吧(ba)!過兩天就(jiù)到(dào)貨♠σβ了(le)”這(zhè)樣的(de)狀态,有(yǒu)的(de)就(j∏✘iù)是(shì)假的(de)。但(dàn)'∏÷是(shì),這(zhè)樣的(de)說(shuō)法不(bù)僅$$不(bù)會(huì)讓顧客跑單,甚至還(hái)會(huì)吸引一✔∞♣&(yī)些(xiē)顧客,因為(wèi)沒有(yǒu)實λ←•→體(tǐ)店(diàn),顧客根本不(bù)知(zhī)道(dào)實情,會(₽εγhuì)真的(de)以為(wèi)貨品已經火(huλ∑ǒ)爆到(dào)訂不(bù)到(dào)的(de)程度βσ←了(le),反而激發了(le)購(gòu÷±α)買欲望。相(xiàng)反,如(rú)果你(nǐ)開(kāi)的(de£γ<)是(shì)實體(tǐ)店(diàn),就(jiù)做(zu☆₹&ò)不(bù)到(dào)這(zhè)點₽§了(le)。(記者柳樹(shù))
大(dà)衆點評:
微(wēi)商代理(lǐ)讓我歡喜讓我憂
作(zuò)為(wèi)營銷的(de)一(yī)種新興方式,微γ<≥§(wēi)信營銷已經為(wèi)許多(duō)微(wēi)商帶σ§₩來(lái)了(le)巨大(dà)的(de)利潤,但(d$¶àn)是(shì)短(duǎn)暫的(de)狂歡過後,我們∞→∑₹更應該理(lǐ)性地(dì)看(kàn)到(d£☆ào)其中存在的(de)種種問(wèn)題。
那(nà)麽,普通(tōng)大(dà)衆是(shì)如☆×↔™(rú)何點評微(wēi)信營銷的(de)呢(nε≤♣e)?下(xià)面就(jiù)是(shì)幾種截然不(bù)同的(d §≈εe)觀點。
“準媽(mā)媽(mā)”李女(nǚ)士:微(wēi)信♥↕₹♠購(gòu)物(wù)是(shì)一(yī)種方便新鮮的Ω λ(de)購(gòu)物(wù)方式
今年(nián)32歲的(de)李女(nǚ)士家(jiā)住®δ∏東(dōng)風(fēng)新村(cūn)新瑪特附近(jìn)的(d₹÷e)銀(yín)座尚品,自(zì)從(cóng)∞↑≤懷孕後,她(tā)就(jiù)成了(le₩₽✘)足不(bù)出戶的(de)重點保護對(duì)象,在微φ♥π✔(wēi)信上(shàng)購(gòu)物(wù),成了(&'&le)她(tā)的(de)主要(yào)購(gòu)物(wù)方式。φ∑
李女(nǚ)士說(shuō):“我總覺得(de)微(wēi)↑±信裡(lǐ)的(de)人(rén)都(dōu)是(shì)自(zì)己的(d✘ γe)朋(péng)友(yǒu),要(yào)不(bù)就δ±(jiù)是(shì)朋(péng)友(yǒu)的(de÷π★™)朋(péng)友(yǒu),東(dōng)西(xī)應該比淘寶上(s™♣αhàng)有(yǒu)保障。現(xiàn)在,我₹₹<也(yě)不(bù)出去(qù)逛超市(shì$π♠€)啥的(de),所有(yǒu)東(dōng)西(xī)都(♦♥&♥dōu)是(shì)從(cóng)微(wēi)信上(shàng₩β)購(gòu)買,然後快(kuài)遞送貨上(shàng)門(mén∏™π),我覺得(de)很(hěn)方便,隻要(yào©><∞)有(yǒu)手機(jī),就(jiù)可(k $&≤ě)以買任何我想要(yào)的(de)東(dōn∞φ♣g)西(xī),所以,我很(hěn)喜歡這(zhè)種購(g≠αòu)物(wù)方式。”
“90後”大(dà)學生(shēng)韓雪(xuě):特别喜歡有(yǒuσ♣)個(gè)性的(de)新鮮産品和(hé)創意
“90後”韓雪(xuě)是(shì)東(dōng)北(b≈"λěi)石油大(dà)學大(dà)二的(de)學生" δ★(shēng),在她(tā)眼裡(lǐ),手機(jī)裡(lǐ)所有(φπyǒu)的(de)微(wēi)商加起來(lái)就(jiù)是(s÷¥↔φhì)一(yī)座大(dà)商場(chǎng)。
“省去(qù)了(le)租金(jīn)和(hé)人(rén)工(≠↓gōng)的(de)費(fèi)用(yòng✔♥ ),在微(wēi)信圈中,人(rén)人(↑♠↕rén)都(dōu)是(shì)小(xiǎo)老&(lǎo)闆。微(wēi)信上(shàng)也(yě)出現(x→ ←iàn)很(hěn)多(duō)有(yǒu)新意、有Ω&(yǒu)個(gè)性的(de)産品,包括自(zì¥←)己做(zuò)的(de)唇膏、自(zì)己做(©β&$zuò)的(de)創意蛋糕,還(hái)有(yǒu)舊(jiù)∞ 衣改造的(de)物(wù)品,讓我足不(bù)出φ™↓戶就(jiù)能(néng)感受到(dào)世界上(shàng)每一(yī₽ε)個(gè)角落裡(lǐ)的(de)新鮮産品和(©€hé)創意,我特别喜歡。”韓雪(xuě)告訴記者,她(tā)平•× 均每天要(yào)花(huā)三個(gè)小(xiǎo)Ω✔÷時(shí)時(shí)間(jiān)浏覽微(wēi)商φ♣ ★廣告信息。
李先生(shēng)夫婦:微(wēi)商廣告經常刷屏,還(hái)可($₹kě)能(néng)被騙
李先生(shēng)的(de)朋(péng)友(yǒu)圈裡(l∞♣ǐ)有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)在做(zuò)微(w祧™i)商。“昨天晚上(shàng),我已經把發廣告的(d™∞™¶e)好(hǎo)友(yǒu)全部删除了(le),原來(lái)看(kàn)∏₹朋(péng)友(yǒu)圈的(de)狀态,全都(dōu)是(shβγ"ì)商品,有(yǒu)時(shí)候我都(dō✔∞u)覺得(de)自(zì)己是(shì)在浏覽商品網站(<✘zhàn),真是(shì)受不(bù)了(le)了(le)。”
李先生(shēng)的(de)愛(ài)人(rén)對(duì★)微(wēi)商已經達到(dào)了(le)討(tǎo)厭(≤γ yàn)的(de)境地(dì)。前兩天,她(tā)在微(wēσ↕i)信上(shàng)購(gòu)買了(le)一(yī)件(jiàn)<✔β新款的(de)ADIDAS運動服,郵回來(lái)後發現(xiàn)是(shì£×)假貨。可(kě)是(shì),等她(tā)想找賣家(jiā)的(de)β↔÷∏時(shí)候,才知(zhī)道(dào)對(duì)方已經把她(tā)£♠拉黑(hēi)了(le),沒辦法,她(tā)就(® ∏→jiù)隻能(néng)吃(chī)啞巴虧了(le)。
王女(nǚ)士:加好(hǎo)友(yǒu)的(de)方式防不(bù)勝 ± >防
家(jiā)住讓胡路(lù)區(qū)奔二小(xiǎ"₽o)區(qū)的(de)王女(nǚ)士非常氣憤✘☆。“前兩天我上(shàng)人(rén)人(rén)©£π網的(de)時(shí)候,發現(xiàn§£)一(yī)封私信,是(shì)一(yī)個(g'↑è)自(zì)稱是(shì)我學妹(mèi)的(de)人(rén)發來( ±✔lái)的(de)。我用(yòng)微(wē•<i)信加了(le)她(tā),後來(lái)發現(xiàn)她(₹ ₩≥tā)發出的(de)全是(shì)賣化(huà)妝品的(>>≤de)信息,我也(yě)沒在意。誰知(zhī),沒過多(duō π)久,我又(yòu)在我的(de)人(rén)人(rén)賬号裡(lǐλσ >)看(kàn)見(jiàn)了(le)一(yī)個(gè)一(yī)模一(yī↓₽π♥)樣的(de)信息,還(hái)是(shì)這(zhè)個(gè)人(rénεφ§)發過來(lái)的(de),我才明(míng)白(bái)≈±✔我是(shì)被騙了(le)。”王女(nǚ)士把那(nà)個(g♣€™è)人(rén)拉黑(hēi),表示再不€™©(bù)會(huì)加陌生(shēng)人(ré©n)為(wèi)好(hǎo)友(yǒu)了(le)。
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小(xiǎo)心穿著(zhe)“微(wēi)商代理(lǐ↕≥♦β)”外(wài)衣的(de)傳銷(通(tōng)訊員(y←×£uán) 董秀豔)
本報(bào)訊 “朋(péng)友(yǒu)圈的(de)‘₹✘ •微(wēi)商’火(huǒ)了(le),一(yī)刷微(wēi)信朋(pé☆☆¥€ng)友(yǒu)圈就(jiù)是(shì)推銷産δ÷¥≠品。有(yǒu)人(rén)還(hái)以暴利發展新的(deα☆∏δ)代理(lǐ)商。”甯城(chéng)縣一(yī)網✔≤£友(yǒu)對(duì)朋(péng)友(yǒu)圈的(de★♣©±)一(yī)些(xiē)推銷很(hěn)是(shì)反感。 ©經偵大(dà)隊提醒:理(lǐ)性面對(du♠↓♦ì)朋(péng)友(yǒu)圈裡(lǐ)的(de)α<暴利誘惑,以免誤入傳銷。
據了(le)解,一(yī)些(xiē)“微(wēi)商ε★”的(de)營銷模式,其實已從(cóng)推銷産品的(de)本γ™身(shēn),更傾向于吸引他(tā)人(rén)發展為(wèi≥¥)自(zì)己的(de)下(xià)線,本質上(shàng)§×£,這(zhè)就(jiù)是(shì)穿著(z ₹he)“微(wēi)商代理(lǐ)”外(wà₽εi)衣的(de)典型傳銷,後吃(chī)虧的(de₽™♣)一(yī)定是(shì)底層的(de)分(fēn)銷商。
甯城(chéng)縣公安局經偵大(dà)隊提醒市(shì)民(mí&♦₹n),這(zhè)些(xiē)披著(zhe)“微(wēi)商”外(wà£×↑∑i)衣的(de)變相(xiàng)傳銷,本質和(hé)傳銷一(yī)樣,± 要(yào)理(lǐ)性面對(duì)朋(péng)友(yǒu)圈裡(lφ≤γ±ǐ)的(de)暴利誘惑,凡事(shì)一(y₩≈ī)定要(yào)三思而後行(xíng)!一(yī÷≥ )旦陷入傳銷,不(bù)僅害人(rén)害己,還(hái×≤↑)有(yǒu)可(kě)能(néng)面臨法÷♦律的(de)制(zhì)裁。
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