打破企業(yè)觸網微(wēi)營銷的(de)定位÷¥"偏頗

發布來(lái)源:武漢瑞傑時代網絡科技有限公司

發布時(shí)間(jiān):2024.12.03

微(wēi)營銷-微(wēi)信先作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)✔λ通(tōng)訊工(gōng)具出現(xi ÷ βàn)在大(dà)衆視(shì)野內(nèi),無論騰訊想把微(wēi)信做(β≈φzuò)成什(shén)麽,對(duì)于絕大(dà)多(duō)&•<✘數(shù)用(yòng)戶微(wēi)信都(dσ₽♠↔ōu)是(shì)一(yī)個(gè)通(tōng)訊工(gōng)具,也(y​γě)可(kě)以叫做(zuò)用(yòng)戶的(de)主訴求,或者≥'" 一(yī)級需求。一(yī)個(gè)産品隻會(huì)​≤有(yǒu)一(yī)個(gè)主訴求,此外(wài)其它都(dōu)是"✘(shì)二級需求,二級之下(xià)還(hái)有(y←≠≥ǒu)三級四級。比如(rú)微(wēi)博用(yòng)戶¶£¶看(kàn)微(wēi)博,就(jiù)是(shì)一(yī)級需求(>₹浏覽),發微(wēi)博就(jiù)是(sh  ì)二級需求(表達),發微(wēi)博插入各種功能(néng)就(jiù)是(​↓•₽shì)三級需求。需求的(de)層級越低(dī),用(yòng)的(d€♦☆e)人(rén)就(jiù)越少(shǎo),商業(yè)價<✘值就(jiù)越低(dī)。

用(yòng)戶需求和(hé)商業(yè)價值

通(tōng)過對(duì)萬達微(wēi)營銷-≈γ微(wēi)信平台的(de)成功服務經驗,網站(zhàn)建設得(de)出這(zhè)樣的(de)結論,商業(yè)價值的(£$♥de)高(gāo)低(dī)和(hé)用(y★©òng)戶需求成正比。知(zhī)名的(de)商業 "→(yè)模式,就(jiù)是(shì)在滿足用(yòng)戶的(de)•α'一(yī)級需求時(shí),把商業(yè) φ©價值實現(xiàn)了(le),比如(rú)搜索,電(diàn)子(™₹zǐ)商務。用(yòng)戶需求就(jiù)像漏鬥,如(rú)果商業(yδ÷è)價值隻能(néng)在很(hěn)少(shα®σ©ǎo)的(de)用(yòng)戶中實現(xiàn),那(nà)少(shǎ‌'o)就(jiù)得(de)花(huā)很(hěn)多(duō)資源把用(×πyòng)戶基數(shù)做(zuò)大(dà)。所以在微(wēi)信商 π業(yè)模式的(de)探索上(shàng),對(duì)飛(fēi)速發↔↔≈€展中的(de)微(wēi)信而言,碰到(dào)的(de)要(yà∏λo)挑戰是(shì)選擇在通(tōng)'♦≤訊裡(lǐ)挖掘新的(de)商業(yè)模式, ☆還(hái)是(shì)找到(dào)和(hé)放(fàng)大(©✘δdà)用(yòng)戶的(de)二級需求,尋找其中的(de)商業(yè)₽←↓模式。

兩個(gè)頁面原則的(de)挑戰

對(duì)于獨立産品,從(cóng)設計(jì)而言,理(lǐ)想的(& de)産品,能(néng)在一(yī)個(gè)頁面裡(lǐ)滿足了(le)用≈££₽(yòng)戶的(de)主訴求。目前全世界隻有(yǒu)三類&‌↓産品做(zuò)到(dào)了(le)在一(yī)個(gè)頁面滿足用(yònβ‍γ↑g)戶主訴求,這(zhè)就(jiù)是(shì)fa§λ✘cebook,twitter,hao123。差一(yī)點的(de),用(y♣☆©→òng)兩個(gè)頁面,比如(rú)門(mén)戶的(de)頁 ≠'和(hé)內(nèi)容頁,搜索的(de)頁和(hé)結果頁,IM的(£∑σde)好(hǎo)友(yǒu)列表頁和(hé)對(duì)話(™∏huà)框。無論pc和(hé)無線,用(yòng)戶隻會(huì)集中在多•∞∑(duō)兩個(gè)(兩類)頁面裡(lǐ),所以一(yī)個(gè)單獨 β×的(de)産品,如(rú)果不(bù)能(néng)在兩個(g±"✘↔è)頁面裡(lǐ)實現(xiàn)商業(yè)價值的(d€☆Ωe),都(dōu)不(bù)會(huì)産生(shēng)實質•☆性價值。因為(wèi)用(yòng)戶是(☆•shì)很(hěn)懶的(de),到(dào)了(le)第三個(gè)頁€< &面,你(nǐ)的(de)用(yòng)戶早就(jiù)損₽¥ 失殆盡了(le),用(yòng)戶目标性很(hěnαδ✘)強。對(duì)于微(wēi)信而言,新的(d≤≠e)挑戰就(jiù)是(shì)在用(yòng)戶打開(kāi)微(wēi®★ )信後的(de)兩個(gè)頁面裡(lǐ)把商業(yè)價值實現(x₹&iàn)。

微(wēi)信商業(yè)模式的(de)新挑戰  

在兩個(gè)頁面裡(lǐ),滿足用(yòng)戶較高(gāo)的(<★→de)需求,同時(shí)實現(xiàn)商業(y >×<è)價值。這(zhè)就(jiù)是(shì)微(wēi)營銷-微(wēi)信®↓商業(yè)模式的(de)新挑戰,也(yě)是(shì)€‍βδ大(dà)部分(fēn)産品的(de)新挑戰。每個(gè)人(r‍₩αén)都(dōu)在講移動的(de)革命,因為(wèi)≈α"↑移動帶來(lái)了(le)PC沒有(yǒu)的(de)兩個(gè)東≠σ₽π(dōng)西(xī),位置信息和(hé)實£®÷時(shí)在線。但(dàn)移動也(y±&λ≥ě)有(yǒu)個(gè)緻命的(de)弱點,就(j"γ★iù)是(shì)屏幕小(xiǎo)。屏幕小(xiǎo),不(bù)&γ僅限制(zhì)了(le)”廣告“這(zhè)一(yī)個(σ&β€gè)經典商業(yè)模式的(de)價值,也(yě)讓  →移動上(shàng)的(de)交互受到(dào)限制(zhì),變得(d" ↑£e)很(hěn)笨拙,用(yòng)戶不(bù)能(néng)在₩±多(duō)個(gè)功能(néng)間(jiān)流暢的(de)切換,産品也↑‍ ‍(yě)不(bù)能(néng)像pc上✔®₩σ(shàng)那(nà)樣放(fàng)太多(duō)功能(nén σg)。這(zhè)給微(wēi)信帶來(lái)的(d§↓÷e)麻煩就(jiù)是(shì):而為(wèi)¶α$£用(yòng)戶習(xí)慣發生(shēng)變化(huà)了(le),用∞©(yòng)戶很(hěn)難在一(yī)個(gè)應用(yòng)中轉來(l$∞ ái)轉去(qù)頭不(bù)暈。

網站(zhàn)建設認為(wèi),手機(jī)交互的(de)受限,"₹≈對(duì)于移動購(gòu)物(wù)是(shì) <個(gè)利好(hǎo),因為(wèi)用(yòng♥σ& )戶不(bù)再有(yǒu)過多(duō♣γ♠≠)的(de)選擇,可(kě)以迅速決策。對(duì)于專注于垂★§λ€直領域的(de)創業(yè)者也(yě) £γ是(shì)一(yī)個(gè)利好(h↑✔'ǎo),因為(wèi)大(dà)而全的(de)ap★↑♠↕p在手機(jī)裡(lǐ)不(bù)适用(yòng),巨頭在PC上(shàng✘‌∞)的(de)優勢在手機(jī)裡(lǐ)就(jiù)不(bù)那(nà)麽✔£σ‍明(míng)顯,微(wēi)營銷終端用(yòng)戶習(xí)慣↑§在一(yī)個(gè)應用(yòng)裡(lǐ)♦®γπ完成一(yī)個(gè)服務,或者說(shuō)一(yī)個(gè)垂直的(d♣•e)服務會(huì)帶給用(yòng)戶更好(hǎo)♠÷♦的(de)體(tǐ)驗。
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