2014年(nián)已經過去(qù)，微(wēi)信成了(le)®♦£ 當今科(kē)技(jì)圈的(de)“當紅(hó✘Ωng)炸子(zǐ)雞”，它的(de)一(yī)舉一(yī)動都(dōu)引起™>無數(shù)猜測，2015年(nián)，微(wēi)信♠≥生(shēng)态會(huì)發生(shēng)些(xiē)什(shén•™δ)麽變化(huà)?我們不(bù)防預想一(yī)下(xβδ">ià)明(míng)年(nián)的(de)微(wēi)信£σΩ會(huì)有(yǒu)些(xiē)什(shén)麽動作(∞§γ¶zuò)。
支付入口争奪戰
2014年(nián)春節科(kē)技(jì)圈大(↔₩dà)的(de)看(kàn)點就(jiù)是(shì)≈§Ω微(wēi)信發紅(hóng)包事(shì)件(jiàn)，這(zh♣ è)個(gè)被稱之為(wèi)偷襲珍珠港的(de)事(shì)件(α•↑±jiàn)雖然沒有(yǒu)像傳說(shuō)±≠中的(de)一(yī)夜開(kāi)通(tōng)上(shàn∑≤g)億微(wēi)信支付用(yòng)戶，但(dàn)已作(zuò)為π↕←↔(wèi)移動支付入口的(de)争奪戰已經拉開(kāi)了(leγ±¥)戰争圍幕。雖然一(yī)年(nián)即将過★←↔去(qù)，時(shí)至今日(rì)，仍→δ♥Ω為(wèi)科(kē)技(jì)圈津津樂(yuè)道(dào)，轉眼之間(jiβ✔ān)，2015年(nián)春節将至。如(rú)果去(qε®ù)年(nián)微(wēi)信發紅(hóng)包是(shì)無心插柳，那&♥(nà)麽今年(nián)将會(huì)有(yǒu)備★↑而來(lái)，作(zuò)為(wèi)主戰方騰訊阿裡"≠♣(lǐ)都(dōu)布下(xià)重兵(bīng)，早早做(zuò)→足了(le)準備。
馬雲雖然對(duì)微(wēi)信紅(hóng)包不(bù)屑一(≤↑↓σyī)顧，但(dàn)卻在實際行(xíng)動中明(míng)σβ♣γ明(míng)白(bái)白(bái)的(deγ↑≥)告訴所有(yǒu)人(rén)，“我們才不(bù∏∞)要(yào)做(zuò)一(yī)個(gè)超然一(yī)±≠'↕切的(de)兔子(zǐ)，春節我們也(yě)要(yào)發 π÷紅(hóng)包，而且就(jiù)是(shì)針對(d♠∏uì)微(wēi)信紅(hóng)包。”
騰訊作(zuò)為(wèi)去(qù)年(nián₽±)發紅(hóng)包的(de)赢家(jiā)，今↔↑年(nián)也(yě)絲毫不(bù)客氣，今年(niδ$ án)更是(shì)信心十足，聯合旗下(<∞xià)的(de)手Q與微(wēi)信兩大(dà)©§産品一(yī)起發紅(hóng)包，根據網上(shàng)查詢'<到(dào)的(de)資料顯示，手機(jī)QQ在5.4版本将會≠≠π¥(huì)正式推出QQ紅(hóng)包功能(néng)。
戰局再一(yī)次升級，這(zhèπ♥)不(bù)僅意味著(zhe)今年(nián)$∑春節騰訊除了(le)在微(wēi)信一(yī)如(rú)既往大(dàα β∑)規模發送紅(hóng)包外(wài)，₹ σ♣還(hái)在同時(shí)祭出了(le)殺招，拉上(shàng)了(le™✔")一(yī)直在“悶頭賺錢(qián)”的(de)手↑ 機(jī)QQ一(yī)起發企業(yè)紅(h™♥óng)包，騰訊試圖将兩艘航空(kōng)母艦組成聯合成一(yī)支聯合艦隊™Ω，以此來(lái)進一(yī)步搶奪阿裡(lǐ)在支付市≈¥✔(shì)場(chǎng)的(de)份額。
生(shēng)活服務類電(diàn)商作(z∏§®uò)為(wèi)下(xià)一(yī)個(gè₹★∞§)超級金(jīn)礦，沒有(yǒu)哪個(gè)巨頭敢說(shuō)一(yīσγ↕)家(jiā)統吃(chī)，但(dàn)如(rú)果能(n駩δng)在移動支付端搶占入口，将扼住重要(y₹₩ào)的(de)關口，在這(zhè)個(gè)領域，有(yǒu)實力的(de)¶σ♦競争者也(yě)隻有(yǒu)騰訊與阿裡(l♠>ǐ)了(le)，一(yī)個(gè)作(zu☆∏ò)為(wèi)PC時(shí)代的(de)支付代名詞，一(yī)個γλ(gè)在移動時(shí)代以每天數(shù)十次>α的(de)頻(pín)次牢牢的(de)控制(zhìλ←)著(zhe)社交用(yòng)戶，雙方各有(yǒu)利器(qì)在∏¶≤←手，一(yī)年(nián)時(shí)間(jiān)，彼此交鋒，從(c∏₩≥₹óng)發紅(hóng)包到(dào)打車(chē)εσλ↓，從(cóng)生(shēng)活節到(dàoε∑¥)雙十二占領超市(shì)，可(kě)以預見(jiàn)，2015>年(nián)，支付入口争奪戰仍将是(shì)兩家(β ₹ jiā)巨頭的(de)主要(yào)任務，而微(w₽λēi)信，不(bù)管能(néng)否擔此重任，都(dōu) >♦将走向台前，和(hé)支付寶決一(yī)雌雄。
微(wēi)信電(diàn)商的(de)明(míng)天÷¥±
微(wēi)商一(yī)詞，也(yě)算(↑<$σsuàn)是(shì)近(jìn)兩年(niá✘∏ n)火(huǒ)的(de)概念，随著(zhe)微(w≥✘↔€ēi)信的(de)普及，2014年(ni↕÷án)仿佛進入了(le)人(rén)人(rén)微(wē™↑i)商的(de)時(shí)代，有(yǒu)人(∑♦¶ rén)說(shuō)是(shì)另一(yī)個(gè)淘寶十年(ni←™λ©án)，有(yǒu)人(rén)說(shuō)₽©是(shì)傳銷騙局。不(bù)管怎麽說(shuō)，2014年(niá n)的(de)微(wēi)商，無序的(de)繁榮著(zh®↕ e)。
客觀的(de)來(lái)講，微(wēi)商應該♥σ★是(shì)有(yǒu)前途，通(tōng)過微(wēi)信©©←将你(nǐ)與買家(jiā)連接，讓銷售渠道(dào)大(₹×± dà)程度扁平化(huà)，消滅除産品以外(wài)的(∑¶de)高(gāo)昂渠道(dào)成本，讓消費(fèi)者買到(dào)比線下←↑✘(xià)或電(diàn)商平台性價比更高(gāo)的(de)産品，不(×ε ÷bù)僅如(rú)此，還(hái)能(néng)24✔₽↑小(xiǎo)時(shí)提供售後服務，或親情關懷服∏λ♣€務，以至于達到(dào)很(hěn)高(gāo)的(de)λπσ複購(gòu)率，即傳說(shuō)中的(de)小(xiǎo)而美(m®&ěi)。
但(dàn)實際上(shàng)，β"€現(xiàn)在的(de)微(wēi)商有(yǒu)點變味了(le)，甚至變↓♠成傳銷的(de)代名詞，先，它不(bù)是(shì)§¶ε≈全品類的(de)電(diàn)商圈，主要∑©(yào)集中在茶葉面膜飾品等比較特别的(de)₹♦€®領域。其次，它也(yě)不(bù)是(shì)傳統&<意義上(shàng)的(de)c2c或b2c，真正的(de)模式演©÷ 變成了(le)b2b2...b2c.即層層分(fēn)銷模式。宣傳的(de)↕ 時(shí)候都(dōu)說(shuō)電(diàn)♠φ↑÷商去(qù)除了(le)中間(jiān)環節的(de&$)利潤，而事(shì)實上(shàng)中間(jiān)環節要(yào↕<λ)比線下(xià)更甚，這(zhè)有(yǒ₹₩♣u)點像安利，的(de)制(zhì)度，'→λ百萬之衆的(de)從(cóng)業(yè)者，終成就(jiù)了(le♣Ω&¥)少(shǎo)數(shù)金(jīn)字塔頂端的(de)人(rén)，衆多(β₽duō)所謂的(de)事(shì)業(y£✔εè)合夥人(rén)成了(le)實際的(deα )消費(fèi)者。目前的(de)微(wē'↔©i)商也(yě)在向這(zhè)個(gè)趨 勢演變。
移動時(shí)代電(diàn)商的(de)特點是(shì)去∏Ω(qù)中心化(huà)，這(zhè)讓電(diàn)商變得(de ¶)碎片化(huà)，社交化(huà)，品牌化(huà)，₩$£同時(shí)也(yě)造成了(le)信息<≤的(de)不(bù)透明(míng)，也(yěδ₹₹¶)無法制(zhì)訂标準的(de)流程與體(tǐ)系。微(wēi)信是(sh&✔∏★ì)個(gè)相(xiàng)對(duì)<•↕β封閉的(de)社交圈子(zǐ)，這(zhè)個(gè)群裡(lǐ)中注定不(b•®★ù)會(huì)有(yǒu)特别大(dà)的(de)商家(jiā)産生(shπ≠×ēng)，當然不(bù)否認個(gè)别具有(yǒu)特點與影(yǐn&¶g)響力的(de)個(gè)體(tǐ)能("€λ£néng)把微(wēi)信電(diàn)商經營的(de)風(fēng)生(s☆♦↓hēng)水(shuǐ)起，但(dàn)不(bù)具₩₹✘備代表性。
還(hái)有(yǒu)一(yī)點值£¶≤¥得(de)思考，微(wēi)信電(diànφ♥)商已如(rú)此熱(rè)鬧，但(dàn)微(wēi)信官方≠☆α✔卻無動于衷，這(zhè)是(shì)微(wēi)信不(b↔α₹ù)作(zuò)為(wèi)，還(hái)是(shì≥← ÷)不(bù)看(kàn)好(hǎo)?相(xiàng)反，在微♦±∏(wēi)信公衆号領域倒是(shì)出手頻→↑♦(pín)頻(pín)，也(yě)有(yǒu)一(yī)些(x♦$♣iē)公衆号切入電(diàn)商領域了(le)，這(zγ±"hè)一(yī)塊未來(lái)或有(yǒu)作(zuò)為(wèi)。
悲觀點說(shuō)，微(wēi)信電(diàn)商∏©明(míng)天或許沒有(yǒu)想象中的(deδ£←→)美(měi)好(hǎo)。
流量變現(xiàn)的(de)嘗試
從(cóng)2013年(nián)中開(kāi)始，騰訊≠♥™的(de)股價翻了(le)一(yī)倍，這© (zhè)二年(nián)騰訊大(dà)的(de)變量就φ↕(jiù)在微(wēi)信的(de)發展上(shàng♠₹π)。微(wēi)信承載了(le)騰訊太多(du≥'ō)的(de)希望，雖然尚未商業(yè)化(hu€£₹à)，但(dàn)未來(lái)必将走向商業(yè)化(huà).微(wē>₹i)信之父張小(xiǎo)龍曾經多(duō)次強調，“我們希望鼓勵₹Ω有(yǒu)價值的(de)服務”。2014年(nián)，↑&廣點通(tōng)的(de)廣告已經接入公衆号。而在近(jìn)期，微 α¥(wēi)信朋(péng)友(yǒu)圈信息流廣告的(de)€₽推出，預示著(zhe)微(wēi)信2015年(δ<'£nián)流量變現(xiàn)将要(yào)啓動了πγ>(le)。
回想三年(nián)前微(wēi)博時(shí)代，雖然平台異常繁"∏榮，但(dàn)平台方卻沒賺到(dào)錢(qián)，因為(≤♣wèi)有(yǒu)實力的(de)微(wēi)博大(dà)号•¶成了(le)一(yī)個(gè)個(gè)的(de)廣φ≠''告主，分(fēn)享了(le)本屬于平台的(de)廣告收益。微(wēi)∞φ信有(yǒu)了(le)前車(chē)之鑒，加上(shàng)自(zì)★ 身(shēn)強大(dà)的(de)廣告産品，用(yòngφ÷)廣告分(fēn)成的(de)模式實現(xiàn)雙赢。讓有(yǒu)影(y€&>↓ǐng)響力的(de)人(rén)把影(yǐng)響力變現(xiàn) λ£✔，才能(néng)持續産生(shēng)影∏↔₩(yǐng)響力，這(zhè)個(gè)模式是(shì)成立≈β✘♣的(de)。下(xià)一(yī)步，就(jiù)是(shì)如(rú)何₹≠提升廣告的(de)價值，多(duō)元化(huà)與有(yǒu)效&<化(huà)，讓廣告主感覺到(dào)值得(de)投入，這(zhè)樣↔ <微(wēi)信的(de)流量變現(xiàn)渠道(dào)就(jiφ$₹←ù)穩固了(le)。
情懷與理(lǐ)想，終都(dōu)要(yγ♠€∏ào)為(wèi)商業(yè)服務，這(zhè)是(shì)資本的(de)意₹€γ&志(zhì)。微(wēi)信到(dào)&↔¶了(le)該變現(xiàn)的(de)時( ε←shí)間(jiān)。
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