一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

微(wēi)信是(shì)時(shí)下(xià)火(huǒ)熱¶€ε♠(rè)的(de)社交産品，而由其産生(shēng)的(de  )微(wēi)信營銷更是(shì)站(zhàn)長(cháng)手中的(de)♦±香饽饽。如(rú)何讓微(wēi)信營銷的(de)推廣作(zuò)用™φ(yòng)發揮到(dào)極緻，相(xiàng)信一(yī)定是(shìα¥)諸多(duō)站(zhàn)長(cháng)心中想知(π™÷↓zhī)道(dào)答(dá)案的(deπ±∑)問(wèn)題。那(nà)麽對(duì)于微(wēi≠‌)信營銷該如(rú)何玩(wán)轉呢(n™®e)？

手段要(yào)改變，用(yòng)戶要(yào)明(míng←¶₽)确。微(wēi)信營銷現(xiàn)階段不(bù)同于普通(tōng)的(₹∑↔de)推廣産品，它說(shuō)白(bái)了(le)還(há♣​€ i)是(shì)一(yī)個(gè)基于朋(péng)友(y÷Ω¶ǒu)圈關系發展的(de)紐帶，你(nǐ)在這(zhè)個(gè)≥≤∏圈子(zǐ)裡(lǐ)做(zuò)推廣和(héσ")營銷，就(jiù)要(yào)比其他(tā)平台更加知(zhī)§∑πΩ道(dào)用(yòng)戶在想什(shén)麽。或α∑​許之前靠著(zhe)微(wēi)薄積攢的(de)粉絲數(shù)§φγ×目，我們還(hái)可(kě)以用(yò'∞ng)曝光(guāng)度換一(yī)些(xiē)成交量，但 ♣✔(dàn)在微(wēi)信上(shàng)，這↑σ(zhè)些(xiē)都(dōu)不(bù)好(hǎo)使，如(rú)∞≈果盲目的(de)推送還(hái)會(huì)被别人(rén)舉報(bào)和(↕₹÷≠hé)拉黑(hēi)，因此對(duì)于朋(péng)友(yǒu)圈營銷，♣★←∞我堅持兩個(gè)原則：手法創新和(hé)用(yòng)戶明(míαεng)确。對(duì)于手法，我想大(dà)™δ家(jiā)都(dōu)知(zhī)道(dào)，朋(pén'★g)友(yǒu)圈畢竟是(shì)一(yī)個(gè)交流的(dα‍&✔e)地(dì)方，使用(yòng)一(yī)些(xiē)非常規的(de)"≈推廣手段顯然會(huì)更加引人(rén)注目"'∑↓，就(jiù)好(hǎo)像美(měi)拍(pā∞δ↑₽i)起初推廣的(de)那(nà)樣，通(tōng£✔↕↑)過視(shì)頻(pín)分(fēn)♦πλε享促進用(yòng)戶下(xià)載，對(duì)于用(yòng)戶明λ∏φ(míng)确，大(dà)家(jiā)也(≠≠yě)比較容易理(lǐ)解，那(nà)就(jiγαù)是(shì)相(xiàng)比于其他(÷≥σtā)産品，對(duì)于微(wēi)信朋(péng)友(yǒu​ )圈的(de)用(yòng)戶屬性我們要(yào)做(zuò)到(d☆§••ào)爛熟于心，換句話(huà)說(shuō≤¥)，對(duì)于被推廣的(de)用(yòng$<)戶我們要(yào)知(zhī)道(dào)他(tā)們的(de)收入水(φ÷↓shuǐ)平以及性别、愛(ài)好(hǎo)等<β→¶基本特征，在這(zhè)些(xiē)基礎上(shàng)去(qù≥​)做(zuò)精準的(de)營銷，因為(wèi÷≤)在時(shí)下(xià)環境中，信息流一(yī)定要(yà♣↓α✘o)合理(lǐ)利用(yòng)。

受衆概念要(yào)被提升到(dào)新的(de)高(↔λgāo)度。營銷要(yào)直擊用(yòng)戶，我想這(zδ≥∏hè)個(gè)道(dào)理(lǐ)大(dà)家(jiā)都(dōu)懂(•↓©‍dǒng)，可(kě)是(shì)真正做(zuò)到(dào)的(d$♦e)是(shì)少(shǎo)之又(yòu)少(shǎo)。因∏♦為(wèi)在很(hěn)多(duō)人(rén)看(βεkàn)來(lái)，隻要(yào)有(yǒu)粉絲基礎，那(nà)☆♦麽做(zuò)生(shēng)意和(hé)推γπ↕廣就(jiù)不(bù)再是(shì)難事(shì)。'γΩ≥這(zhè)在其他(tā)平台比如(rú)微(wēi)博上(shàng)可(¶♥πkě)能(néng)成型，但(dàn)是(shì)在微(®φwēi)信就(jiù)未必可(kě)以。原因還(há€σε​i)是(shì)之前說(shuō)的(de)，微(wσ↓&ēi)信和(hé)微(wēi)博不(bù)一(yī)☆φ→☆樣，微(wēi)信的(de)朋(péng)友(yǒ¥• u)圈關系更加私密和(hé)細化(huà)。在這(∑↑→ zhè)個(gè)本身(shēn)就(jiù)比¥×®'較敏感的(de)圈子(zǐ)中，你(nǐ)推送的(de)消息即便 ☆>是(shì)再注意頻(pín)次也(yě)難免會(huì€​)招緻用(yòng)戶的(de)反感。因此 ‍±€對(duì)于受衆的(de)喜好(hǎo)，我們要(y§αε↓ào)将其提升到(dào)一(yī)個(gè← §)不(bù)同的(de)高(gāo)度。可(kě)能(néng)₹✘你(nǐ)會(huì)說(shuō)，為(wèi)什 ←‍(shén)麽有(yǒu)些(xiē)人(rén)的(d& ¶e)微(wēi)信号就(jiù)是(shì)專門(♣ ✔¥mén)做(zuò)代理(lǐ)的(de)，可(kě)✔φ就(jiù)是(shì)沒人(rén)去δ¥(qù)舉報(bào)。那(nà)麽問(wèn)這(zh♦↑↔è)個(gè)問(wèn)題的(de)時(shí)候，你(nǐ)想一(yī♠♠£δ)想這(zhè)個(gè)賬号內(nèi)的(de↔§)朋(péng)友(yǒu)都(dōu)是(shì)從(cóng)哪來(lá✘★i)的(de)，如(rú)果都(dōu)是(shì)從(cónπ¶ g)第三方加過來(lái)的(de)，那(nà)麽必然就(jiù)是λ× ∞(shì)相(xiàng)關性極好(hǎo)的(de)忠實粉絲，對(duìσ✔)于他(tā)們顯然是(shì)面對(duì)₽γ€¥面，顯然利于營銷，因此無論從(cóng)哪個(gè)角★∏±度上(shàng)講，找到(dào)相(xiàng)關的(de)↕>♣粉絲并進行(xíng)定點營銷非常關鍵。

朋(péng)友(yǒu)圈的(de)營銷與 ✔推廣同樣需要(yào)文(wén)案做(zuò)基礎。對(duìδ★ε)于朋(péng)友(yǒu)圈中的(de)↕₩≈營銷，一(yī)些(xiē)偏執的(de)朋(péng)友(yǒ§≠₹u)以為(wèi)就(jiù)要(yào)多(duō)曝光(∞∑guāng)，多(duō)噱頭，多(duō)駭★∑人(rén)聽(tīng)聞，這(zhè)樣才能(néng)出結果，其實∑©換一(yī)種角度思考，倘若你(nǐ)在朋(péng)友αβ(yǒu)圈中看(kàn)到(dào)了(le)好(hǎo)奇的(de)&∑₩東(dōng)西(xī)，會(huì)因為(wèi)對(duì)方∑ ♦↔簡單幾句的(de)誇張而匆忙下(xià)單嗎(ma)？其實當π§你(nǐ)真正操作(zuò)起來(lái)你(↓×nǐ)會(huì)發現(xiàn)讓潛在顧客真正的(de)去(β♦δqù)購(gòu)買，真的(de)非常困難，縱觀現(xiàn)在的(♠λ <de)微(wēi)信營銷者不(bù)過抄、盜二字，真正有(yǒu)內(nèi↕λλ)容或者有(yǒu)意義的(de)東(dōng)西(xī)不(bù)複存☆♦在，而如(rú)果你(nǐ)是(shì)顧客，你(nǐ)覺得(de)你(♦€ nǐ)會(huì)購(gòu)買嗎(ma)？站(zhàn≠&♥)在顧客角度的(de)文(wén)案可(kě)以說(sεΩ§™huō)是(shì)微(wēi)信營銷的(d φ→e)一(yī)個(gè)新環節，把握這(zhè)一(yī)細節，将文£ (wén)案寫的(de)有(yǒu)新意有π‌(yǒu)可(kě)讀(dú)性将是(s>‍hì)微(wēi)信營銷團隊的(de)一(yī)個(gè)新的(d™→₹e)挑戰。當然對(duì)于微(wēi)信朋(péng)友(yǒu)圈$‌中文(wén)案推送的(de)限制(zhì)問(wèn)題，大(dà)家(jσ™•≥iā)大(dà)可(kě)不(bù)必過于擔心。如(rú)果↓ ✘'文(wén)體(tǐ)比較龐大(dà)，可(kě)以借₽→助第三方發布，不(bù)過我還(hái)是(¶∏shì)建議(yì)大(dà)家(jiā)多(↕€→®duō)從(cóng)文(wén)案的(de)創≈δ新度上(shàng)考慮，畢竟受訪頁面跳(tiào)轉的(de)越多(d≥$π uō)，用(yòng)戶流失的(de)也(yě)就(jiù)✔γ越快(kuài)。

熟人(rén)關系的(de)維護同樣相(xiàng)當重要(yào)。馬雲之₹δ前講過，阿裡(lǐ)成功的(de)關鍵在于信任的(de)塑造。× 而微(wēi)信朋(péng)友(yǒu)圈的¥★β♦(de)成功同樣也(yě)需要(yào)這₹∞φ(zhè)點。試想對(duì)于朋(pé£→ng)友(yǒu)圈中的(de)營銷文(wén)案，究竟是(shì ')什(shén)麽終打動了(le)你(n&βǐ)，然後促使你(nǐ)做(zuò)出對‌β(duì)方期待的(de)操作(zuò)。'​可(kě)想而知(zhī)，是(shì)信任。朋(péng)友(yǒu)圈內™‍‍(nèi)的(de)都(dōu)是(shì)熟人(rén)關系，你(n∑∏≠ǐ)與他(tā)互為(wèi)好(hǎo)友£♠♥​(yǒu)，并且能(néng)夠維持下(xià)去(q≈£♥©ù)本身(shēn)靠的(de)就(jiù)是(shì)一(yī)種需求★♦的(de)渴望。如(rú)果這(zhè)種關系在篩選後仍然能(néng)夠保留£₹下(xià)去(qù)，那(nà)麽他(tā)‌☆←們對(duì)于我們營銷的(de)推送促進★≤↕就(jiù)是(shì)極大(dà)地(dì)。但(dàn)™¥是(shì)我還(hái)是(shì)想多(βαduō)說(shuō)一(yī)點，那(nà)就(←♣₹‌jiù)是(shì)當對(duì)方已經承認并接納 ©你(nǐ)的(de)營銷，這(zhè)個(gè)時(sh&₹í)候你(nǐ)是(shì)要(yào)好(hǎo∏∏)好(hǎo)維護繼而推廣還(hái)是(shì)不(bù)斷推廣擴大(d←‌à)營銷面呢(ne)？我想成熟的(de)站(↑☆¶>zhàn)長(cháng)都(dōu)會(huìε<™)選擇前者，畢竟無論從(cóng)轉化(huà)率還(hái)是(shì)從(α>cóng)營銷成本上(shàng)看(kàn×‍)，前者都(dōu)将是(shì)我們長(cháng)遠β‍(yuǎn)發展的(de)一(yī)個(ε&∑™gè)基石。

微(wēi)信營銷要(yào)善于尋找到(d✔≥ào)反對(duì)的(de)聲音(yīn)。其實做(zuò)好✘₹(hǎo)一(yī)個(gè)營銷，直接的(de∞÷Ω)手段就(jiù)是(shì)從(cóng)用(yò"£ng)戶心理(lǐ)出發，掌握其潛在的(de)聲音(yīn)。其實大(dà<↓‌)家(jiā)之前一(yī)直提倡的(dα ©‍e)尋找微(wēi)信營銷形式和(hé)方式上(shàng)≥' 的(de)失誤，就(jiù)是(shì)在尋求∞₩<反對(duì)聲音(yīn)的(de)病根。因為(wèi)有(yǒ®Ωu)些(xiē)時(shí)候，消費(fèi)者不(bù≥‌♥↕)需要(yào)大(dà)米而是(shì)要(yào)面  粉，微(wēi)信營銷者自(zì)我覺得(de)大(dà)米可(kě♣↕)以替代面粉；消費(fèi)者需要(yào)水(shuǐ)，營銷者錯(cuò)¶•≈誤的(de)推送給我火(huǒ)，巨大(dà)的(de‌≥)落差之後引起極大(dà)的(de)反差。微(wēi)信營銷永遠(yuǎn)都β'(dōu)要(yào)站(zhàn)在一(yī)個(gè)需求者的(de)角度→↑↕去(qù)思考問(wèn)題，如(rú)果用(yòng)戶是(shì)我他(​÷tā)會(huì)怎麽想，如(rú)果用(yòng)戶是(sh‌±ì)我，對(duì)我的(de)推廣文(wé¥‌£ n)案是(shì)否會(huì)真的(de)感∑✔✔≈興趣？微(wēi)信營銷是(shì)一(yī)個(gè)全新的(de→§ ∞)題材，但(dàn)營銷推廣的(de)準則不(→±bù)會(huì)變，仍然需要(yào)針對(duì)用(yòn'✘g)戶心理(lǐ)做(zuò)細緻的(de)研究。尋找反♣"✘對(duì)的(de)聲音(yīn)看(<σ↕₹kàn)似隻是(shì)在找缺點，其實是(shì)将需求點更好(hǎ§‌ o)地(dì)掌握在自(zì)己手中，合理σ←↔≤(lǐ)利用(yòng)資源牌獲得(de)大(dà♦♠)的(de)收益。就(jiù)好(hǎo)像有(&λΩ"yǒu)些(xiē)自(zì)媒體(tǐ)喜歡接受讀(dú)者建議(yì)一$♠™(yī)樣，因為(wèi)隻有(yǒu)他(tā)們才知(zhī)道(dà♠ ≥o)問(wèn)題出在了(le)哪