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發布時(shí)間(jiān):2024.12.03
任何營銷都(dōu)是(shì)需要(yào)為(wèi)成交↑ >↑服務的(de),沒有(yǒu)成交的(dε∑♥e)營銷就(jiù)是(shì)失敗的(de)營銷。然"≠而大(dà)多(duō)數(shù)情況下(xià)我們是(s≥♣&hì)無法成交,客戶是(shì)不(bù)願意讓我們
成交。
對(duì)于營銷來(lái)說(shuō≈),我們賣的(de)不(bù)是(shì)産品,一(y☆≠™ī)切成交都(dōu)是(shì)與人(rén)相(xiàng)關的(de÷$∞&),一(yī)切營銷都(dōu)離(lí)不(b>ε ù)開(kāi)人(rén)。能(néng↓£)成交的(de)原因就(jiù)是(shì)♥♣因為(wèi)人(rén)有(yǒu)需求,有(yǒu)弱
點。不(bù)少(shǎo)營銷人(rén)員₹®∏(yuán)都(dōu)去(qù)研究人(rén)性,了(lβεe)解人(rén)性的(de)弱點,因為(wèi)懂(dשǒng)人(rén)性才能(néng)知(zhī)人(rén)心,δ♠∞ 知(zhī)人(rén)心才能(néng)解 ≥♣決痛苦,本文(wén)講述的(de)就(jiù)是(shì)營™ 銷成交你(nǐ)不(bù)
得(de)不(bù)知(zhī)的(de)秘密。相(xiàng)信看(kàn★₩$)完本文(wén)的(de)你(nǐ)會(huì)有<←≠→(yǒu)意想不(bù)到(dào)的(de)收獲。
人(rén)性的(de)弱點,主要(yào)講πε∑↕述了(le)傲慢(màn)(自(zì)傲)、窺視(shì<₽↔)(八卦)、貪婪(利)、色欲、虛榮(名)、™∑€懶惰和(hé)恐懼。相(xiàng)信這(zhè)些(xiē)←↓"ε人(rén)性弱點給大(dà)家(jiā)提供
了(le)很(hěn)好(hǎo)的(de)參與,但(dàn)對↕££(duì)于營銷來(lái)說(shuō♠γ≥§),了(le)解這(zhè)些(xiē)人(rén)性弱點隻是(shì)步÷ &×,要(yào)通(tōng)過人(rén)性去(qù)達到(dào)←∞☆φ成交才是(shì)目的(de)。而營銷成交就(jiù)不(bù)得(deε₩)不(bù)看(kàn)看(kàn)常見(jiàn)
的(de)人(rén)性策略。
人(rén)性營銷策略一(yī):問(wèn)題緣由,問(wèn)題β← ™解決方案。
每個(gè)人(rén)都(dōu)有(yǒu)自(zì)己痛苦的("₩de)事(shì),肯定是(shì)遇到(d♠≥±ào)問(wèn)題了(le)才希望得(de)到(Ω₹π§dào)别人(rén)的(de)幫助。你(nǐ)遇到(dào)了(le)什(•♠shén)麽問(wèn)題,把你(nǐ)的(de)問(wèn)題帶過來✔ ∏→(lái),根據你(nǐ)遇到(dào)的(de)
問(wèn)題我們來(lái)分(fēn)析∞₽∏為(wèi)什(shén)麽會(huì)遇到(dào™™↑₹)這(zhè)樣的(de)問(wèn)題,遇到(dào)這♥(zhè)個(gè)問(wèn)題的(de)原因是(s<∞'♥hì)什(shén)麽,你(nǐ)的(de)問(wèn)題能(nén×±g)不(bù)能(néng)被解決,解決方法是(s∞&™hì)什(shén)麽,有(yǒu)沒有(yǒu)朋(pé↑$®♦ng)友(yǒu)遇到(dào)
同樣的(de)問(wèn)題被解決了(le)。
人(rén)性營銷策略二:任何問(wèn₽↔&)題都(dōu)應該數(shù)字化(huà)。
量化(huà)是(shì)一(yī)種很(hěn)好(hǎo)的(dΩλ₹≠e)解決問(wèn)題方式,因為(wèi)每個(g'₹•è)人(rén)都(dōu)喜歡看(kàn♥φ$)數(shù)字。都(dōu)想要(yào)一(yī)個(gè)準确的(de)™&§答(dá)案,比如(rú)有(yǒu)人(rén)比較胖,想減肥εΩ$£。但(dàn)他(tā)很(hěn)少(shǎo)會(huì)
去(qù)想用(yòng)什(shén)麽方法減肥,他(tā)隻會(hu↔ì)想:我從(cóng)200斤能(néng)不(bù)能(néng∞δ₽∑)減到(dào)150斤,多(duō)長(chΩ☆αáng)時(shí)間(jiān)能(néng)減<×到(dào)這(zhè)個(gè)程度。對Ω≤(duì)于大(dà)家(jiā)來(l&¶ái)說(shuō),數(shù)字更是(shì)一(yī)種直觀的(d☆'e)表
達。然而很(hěn)多(duō)時(shí)候我們>β✔£無法量化(huà),無法用(yòng)準确的(de)數(shù)字去(q©✘₽ù)解答(dá),畢竟這(zhè)是(shì)不(¶ ★bù)可(kě)控的(de)。而且影(yǐng)響結果的(de)φΩ$因素比較多(duō),所以更多(duō)的(de)時(shí)候大(d≤↓δβà)
家(jiā)隻是(shì)一(yī)個(gè)估€↑©₩算(suàn)值。比如(rú)對(duì)于網站(zhàn)↔≥SEO來(lái)說(shuō),大(dà)家(j↓↑"iā)都(dōu)知(zhī)道(dào)競争小(xiǎo)的(de)情況下(δ♠xià)我們可(kě)能(néng)是(shì)三個(gè)月(yuè)₩ ÷©到(dào)半年(nián),競争大(dà)的(≥β≤"de)情況下(xià)可(kě)能(néng ¶¶)是(shì)半年(nián)、一(yī)
年(nián)甚至更長(cháng)時(shí)間(jiān)。
人(rén)性營銷策略三:角色調換模式、↑>理(lǐ)性走向感性。
角色調換模式是(shì)一(yī)種• ↔非常值得(de)重視(shì)的(de)模式,我們知(zhī)道(d₽★ào)對(duì)于任何人(rén)來(lái)說(shuō),都(dō↑Ωβ✔u)有(yǒu)自(zì)己的(de)防範意識。特别是(shì∏♦≠¶)營銷信息泛濫的(de)時(shí)代,看(kàn)
到(dào)廣告大(dà)家(jiā)就(₩÷jiù)害怕。所以我們應該做(zuò)的(de)就(jiù)是(shì)角€∑γ色調換。如(rú)果我是(shì)用(yòng)¶§©★戶,我會(huì)怎樣想問(wèn)題,我會(huì)怎樣去(qù)解決自(zλαì)己的(de)問(wèn)題。大(dà)多$δ(duō)數(shù)人(rén)
次接觸都(dōu)是(shì)理(lǐ)性的(deα ),都(dōu)會(huì)有(yǒu)一(yī)定的(de)排∞'←斥心理(lǐ)。對(duì)于營銷人(rén)員σ (yuán)來(lái)說(shuō),我們就(jiù)應該客戶的(de)'¥'角度出發,挖掘客戶痛苦的(de)事(shì)情,把理(lǐ)性轉變α∑ε↓
為(wèi)感性。
人(rén)性營銷策略四:終有(yǒu)一(yī)ε>天等到(dào)你(nǐ),花(huā)若盛開(kāλ¶×i),蝴蝶自(zì)來(lái)。
在營銷的(de)過程中大(dà)部分(®∏fēn)朋(péng)友(yǒu)其實都(dōu)可∞φ(kě)以用(yòng)前三種策略方式去(qù)成交,但(dàn)對(♠♠duì)于少(shǎo)部分(fēn)朋(π péng)友(yǒu)來(lái)說(sh←✔☆∑uō),他(tā)們非常理(lǐ)性,有(yǒu)自(z₽λì)己獨特的(de)思維
模式。甚至排斥一(yī)切外(wài)在的(deΩ<>)影(yǐng)響因素,這(zhè)類人(rén)比較♥"♣'難以成交,這(zhè)時(shí)候要(yào)做(zu&♠✔ò)的(de)就(jiù)是(shì)終有(yǒu)一(yī)天等到↔<(dào)你(nǐ)。而成交的(de)條件(jiàn)就(j ☆∞iù)是(shì)我們發布的(de)日(rì)
記、說(shuō)說(shuō)、微(wēi)博、微(wēi)信朋(✔♠•péng)友(yǒu)圈,長(cháng)時(shí)間(j₽iān)的(de)貢獻出價值自(zì)然得(de)到(dào)認同。這(zh✘≥è)也(yě)是(shì)大(dà)家(jiā)γ說(shuō)的(de):花(huā)若♦✔♦盛開(kāi),蝴蝶自(zì)來(lái)。
常見(jiàn)的(de)四種人(rén)性營銷策略,如(rú™™&γ)果輔以營銷成交步驟,那(nà)麽肯定是(shì)事(shì)半功倍。營銷®≈σ成交步驟是(shì)什(shén)麽呢(ne &✘)?
吸引注意力(讓客戶知(zhī)道(dào)我≤♣∞→)、激發興趣(讓客戶了(le)解我)、建立信任(和(hé)客戶交朋(♥λpéng)友(yǒu))、刺激欲望(挖掘朋(p∞απéng)友(yǒu)的(de)痛苦)、催促成交(放(fàng)大(dà)>并解決他(tā)們的(de)問(wèn)題)。
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