
發布來(lái)源:武漢瑞傑時代網絡科技有限公司
發布時(shí)間(jiān):2024.12.03
前言:這(zhè)是(shì)我毫無保留的(de)寫給λ₹老(lǎo)闆的(de)微(wēi)信運作(zuò)方案,從(≤"★∞cóng)方案實施到(dào)現(xiàn)在,每♦天幾乎都(dōu)有(yǒu)單子(zǐ),其效益逐漸要(yào)超過我們¶±的(de)前段付費(fèi)推廣,因為(wèi)付費(fèi)有(yǒu)各類δπ♠費(fèi)用(yòng),推廣費(fèi),專門(mén)≥φ的(de)咨詢工(gōng)資等等。目前也(yě)正每一(yī)天™•呈現(xiàn)增長(cháng)的(de)速度。
實施目的(de):
1,目前各個(gè)大(dà)大(dà)小(xiǎo)™δ♦®小(xiǎo)的(de)企業(yè)微(wēi)信做(zuò)的(→≤→de)都(dōu)如(rú)荼如(rú)火(huǒ),而且都(dōu)非常重÷π≥↓視(shì)這(zhè)一(yī)塊兒(ér),有(yǒu)單個(gè)人(rφ€↔én)靠微(wēi)信一(yī)個(gè)月(yuè)賣₽®→☆東(dōng)西(xī)10萬流水(shuǐ↕ &≤)
2,微(wēi)信确實是(shì)移動銷售不(bù)可(kě)φ或缺的(de),現(xiàn)在不(bù)及時(shí)做(zuò),将來☆$<(lái)想長(cháng)期發展再做(zuò)的γ∞≤©(de)話(huà)有(yǒu)點兒(ér)遲
3,對(duì)于我們的(de)産品做(z•uò)微(wēi)信營銷的(de)長(cháng)處在于,有(yǒu∑♦)特定的(de)人(rén)群,更好(h≈γ♠ǎo)聚集
4,别人(rén)花(huā)錢(qián)購(gòu)買資源,我們用♥✘∏↕(yòng)競價推廣的(de)資源購(gòu)買一(yī)次後就(jiù)沉落↓€¥₹再數(shù)據庫沒用(yòng)了(le),所以必須₹✘要(yào)盤活這(zhè)些(xiē)已有(yǒu)↕'"的(de)資源,開(kāi)發二次或者多(duō)次購(gòu)買。
5,前方競價推廣等于釣魚,而這(zhè)個(gè)☆♦γ屬于養魚,把之前有(yǒu)的(de)雨(yǔ)全部趕在池子(zǐ)裡(>₽∏©lǐ)養著(zhe),培養信任度,增加複購(gòu)率,減少(λε↓shǎo)退單率,增強品牌信任度,和(hé)傳播度。
6,将老(lǎo)客戶培養起來(lái),有(yǒu ±Ω)利于進行(xíng)一(yī)系列活動,比如(rú)讓客戶介紹客戶,形成新↔±→的(de)利益增長(cháng)點。
7,微(wēi)信粉絲越多(duō),将來(lá>✔↔★i)的(de)宣傳越有(yǒu)力。
實施步驟:
1,每一(yī)個(gè)項目一(yī)個(gè)私人(rén)微(wēi)♣§©信号,進行(xíng)前段的(de)培養和(hé)拉人(rén)εσα,而終的(de)流向都(dōu)在公衆号上(shàng)。
2,公衆号創造內(nèi)容,私人(rén↔÷✔)号進行(xíng)宣傳,和(hé)培養關系。
3,前期先将我們的(de)老(lǎo)客戶拉進去(qù)∏€$養起來(lái),進行(xíng)開(kāi)發δ≤∞ ,培養關系,感情,增強二次或多(duō)次消費(fèi)和(hé)介紹
4,緊接著(zhe),我們會(huì)用(yòng)一(y£↔ī)些(xiē)外(wài)推的(de)方式來(lá÷©πi)增長(cháng)微(wēi)信粉絲,主要(yào)是(shì)尋找準确>φ的(de)粉絲,進行(xíng)培養,轉化(huà)購(gòu)買。<∞
5,時(shí)機(jī)成熟可(kě)以做(₽π₩®zuò)活動再次吸引。
操作(zuò)人(rén):##
具體(tǐ)任務:
階段:一(yī)個(gè)星期
1,打造微(wēi)信名稱,簽名
2,前三天,持續不(bù)斷把老(lǎo)客戶前導入₩ '☆進去(qù)
3,随後每天三篇內(nèi)容,一(yī)篇長(chá>¥Ω♦ng)內(nèi)容,有(yǒu)趣,貼近(jìn)客戶,有(yǒu)∞≈≥≈用(yòng),有(yǒu)轉載率,文(wén)章(zhāng↔ )末尾有(yǒu)引導,有(yǒu)電(diàn)π©™'話(huà)。
4,早晨,中午,晚上(shàng),發三次內(nλ∑èi)容
5,做(zuò)好(hǎo)朋(péng)友(yǒu)圈的(de)交流和(h☆♥★é)單個(gè)人(rén)交流,每天不(bù)少(shǎo)≈✔于三次
第二階段:半個(gè)月(yuè)
1,每天将前一(yī)天的(de)老(∞φδlǎo)客戶導入微(wēi)信
2,進行(xíng)新目标尋找和(hé)培養(具體(tǐ)方法參↓®₽照(zhào)我給的(de)微(wēi)信營銷方式)
3,先尋找與産品目标相(xiàng)同的¶δ(de)人(rén)群,(比如(rú)QQ>γ<群,加群至少(shǎo)1個(gè),而加人(rén)導入到(∏<→dào)QQ上(shàng),再通(tōng)過QQ導入₽★₹'微(wēi)信)
4,需要(yào)注意的(de)是(shì),每天發布信息×$的(de)時(shí)候可(kě)以QQ空(kōng)間(jiān)<₽≤,微(wēi)博同時(shí)更新。
業(yè)績考核及提成:
考核以上(shàng)面提到(dào)的(de)每天的(®δde)任務量為(wèi)準,
提成:
銷售額###塊錢(qián)以內(nè♥≥αi)提X%
銷售額###以上(shàng) 提x%♠
銷售額###以上(shàng)提x%
(暫定)
以上(shàng)是(shì)微(wēi)信的(de)實施方式及業(yè↑πφ)績考核與提成。
微(wēi)信操作(zuò)必須要(yào)軟硬結合,就(jiù)是(≥£shì)以軟文(wén)為(wèi)主,以硬廣告為(wèi)輔,在軟文(wén'₹©×)裡(lǐ)附帶硬廣告。
關于微(wēi)信的(de)操作(zuò)的(de)規定:
1,一(yī)個(gè)産品建立一(yī)個↔σ(gè)私人(rén)微(wēi)信号
2,以大(dà)麥商城(chéng)名義做(zuò)♦φ€Ω一(yī)個(gè)微(wēi)信公衆号
作(zuò)用(yòng)用(yòng)途:
1,微(wēi)信公衆号前期是(shì)産生(shēng≠÷♣)內(nèi)容的(de),編輯和(hé)組織以及書(shū↑±↕≤)寫客戶感興趣的(de)內(nèi)容,有(yǒu)利于轉載傳播,♥✘±≈文(wén)章(zhāng)後可(kě)以留我們的(de)咨詢電(π diàn)話(huà)。
2,微(wēi)信公衆号後期就(jiù)是(shì)個(gè)魚塘子(β'✔zǐ)進行(xíng)養魚,做(zuò)好¶↔★<(hǎo)各類飼料。
3,微(wēi)信私人(rén)号在前期是(★™☆shì)維護老(lǎo)客戶關系,促進其二γ×¶®次或多(duō)次複購(gòu)。這(zhè)也(yě)是(shì)σ∞¥目前主要(yào)做(zuò)的(de)工(gōng)作(zuò)↓'€。後期是(shì)用(yòng)來(lái)釣魚。釣我們的(de)準客戶γ↓×>。
操作(zuò)技(jì)巧:
1,朋(péng)友(yǒu)圈每日(rì)發消息三次,兩λ♣≠β次均是(shì)長(cháng)軟文(wén),一(yī)次為(wèi)≥γ短(duǎn)內(nèi)容。廣告不(bù)能(₹≈←néng)明(míng)顯,不(bù)刷屏。
2,多(duō)私下(xià)問(wèn)候老(lǎo)客戶,與≈↓老(lǎo)客戶聊聊天,進行(xíng)溝通(tōng),以♣促進信任,這(zhè)是(shì)個(gè)長ε•÷(cháng)期而持久的(de)工(gōng)作(zuò)₽,需要(yào)一(yī)直堅持。維護好(hǎo)了(le)不(bù)但(d€εàn)他(tā)自(zì)己複購(gòu),而且還(hái)能(néng)介αε紹單子(zǐ)。
3,不(bù)斷導入每天産生(shēng)的(de)✔♠₽$新客戶。
4,挖掘新客戶先從(cóng)準确的(d♦'λ<e)QQ群開(kāi)始,注意分(fēn)辨不(bù)要(yào)把一(&¥yī)些(xiē)商家(jiā)組建的(d'σβe)群,群主加進來(lái)。
5,QQ群本身(shēn)營銷,利用(y•λòng)跟群主的(de)關系進行(xíng)群公告發布廣告,或者給群主π✘₹↑好(hǎo)處,讓群主幫忙推薦。這(zhè)個(gè ♣)需要(yào)長(cháng)期觀察,聊天辨别群主是(s₹αhì)否商家(jiā),人(rén)怎麽≤★≈樣,而後采取措施。或者在群裡(lǐ)面聊一(yī)些(xiē)比較實在→δ↑¥的(de)話(huà)題,讓大(dà)家 'Ω(jiā)信任你(nǐ),而後問(wèn)你(nǐ)的(de)職業(yè),随Ω後聊起你(nǐ)自(zì)己編撰的(de)故事(shì)(比如(rú),我爺是✘(shì)老(lǎo)中醫(yī),我把在醫(yī)院工(gōn ★g)作(zuò)随後退休開(kāi)了(l→£αe)藥房(fáng),我在藥房(fáng)工×∑∞↕(gōng)作(zuò),這(zhè)樣順其自(zì)然拉¶•到(dào)産品,治療上(shàng),不(b€"¶ù)留痕迹)
6,客戶群體(tǐ)的(de)拓展,這(zhè)個(€•gè)目前也(yě)很(hěn)重要(yà♣'→o)的(de)一(yī)塊兒(ér),就(jiù)Ω∞£是(shì)針對(duì)學生(shēn¥×≈↑g)和(hé)上(shàng)班族,用(yòng)×¥電(diàn)腦(nǎo)多(duō)的(de)人(rén)群,按照(z©¥™hào)職業(yè)或者關注點去(qù)α₩•尋找這(zhè)類人(rén),他(tā)們都(dōu)有(yǒγ£♠u)用(yòng)眼過度。針對(duì)這(zhè✘¶→)類人(rén)我們主要(yào)宣揚的(de)是(shì)保護眼睛,保∞♥護視(shì)力,緩解眼疲勞,而主要(yào)推的(de)價格是₹'←(shì)單瓶和(hé)三瓶。這(zhè)是(shì)和(hé)老(lǎoλ✔'♦)客戶區(qū)别之處,老(lǎo)客戶需要(yà¶∑♥Ωo)盡量推多(duō)些(xiē)。
7,其他(tā)方式需要(yào)自(zì)己進行(xíng)挖掘β<ε。
內(nèi)容技(jì)巧和(hé)規定:÷™
1,跟眼睛或者骨骼息息相(xiàng)關的(d☆πe)信息和(hé)內(nèi)容,不(bù)一(yī₹≤→)定完全相(xiàng)關,但(dàn)一(yī)定要(yào)跟這(¥φ∞zhè)類人(rén)群有(yǒu)點兒(ér)關系,內(nèi)↔$ 容有(yǒu)趣,或者有(yǒu)用(yòng),或εφ者有(yǒu)意義,讓人(rén)願意傳播
2,多(duō)關注一(yī)些(xiē)相(xiàng)關公衆号,←✘采用(yòng)內(nèi)容自(zì)己編≠π£↔輯,或者在網上(shàng)尋找相(xiàng)關內(nèi)容進"÷行(xíng)編輯。
3,如(rú)果可(kě)以,自(zì)己或讓文(wén)案寫一× (yī)些(xiē)有(yǒu)質量的(de)±✘文(wén)章(zhāng)進行(xíng)投稿發布,發帖✘↕,留下(xià)微(wēi)信号。以利用(yòng)傳播度拉粉絲。增長(™♠× cháng)有(yǒu)效人(rén)群。
4,每一(yī)篇長(cháng)內(★≈nèi)容下(xià)需要(yào)有(yǒu)互動的($→♥¶de)內(nèi)容,比如(rú)設立“每日(rì)一(yī)問(wèn)€ ↓”,進行(xíng)患者的(de)問(wèn)答(dá)互動。γ≥
5,其他(tā)方式自(zì)己挖掘。
值得(de)一(yī)提的(de)是(sh죮)我們做(zuò)的(de)是(shì)功能(néng)性保健品。因為>↔(wèi)前端付費(fèi)推廣的(de)數(shù)據确實長(cháng)γ 久以來(lái)沒有(yǒu)任何的(de)運用(yòng)所以造成很±∏δ(hěn)大(dà)損失,而且退單率也(yě)比較高(gāo)。自€Ω(zì)從(cóng)這(zhè)樣運營後再配合我的(de)電(dβ←≠iàn)話(huà)回訪,退單率急劇(jù)減少(shǎo),¶♣而且将之前沒有(yǒu)夠買的(de)客戶也(∞α↕yě)進行(xíng)了(le)開(kāi)發購(gòu)買,因為(wè Ω↓↔i)信任度增強,而且做(zuò)到(dào)了(le)售前咨詢灌輸,↕φδ售中詢問(wèn)幫助,售後的(de)關系維護,這(zhè)樣一(yīπ÷)來(lái)自(zì)然會(huì)有(yǒu)很(hěn)好(hσ≤ǎo)的(de)效果。
話(huà)說(shuō)回來(lái)要(yào)給老(lǎo↓∑)闆寫方案,不(bù)能(néng)太過于沉長(cháng)∞,啰哩啰嗦一(yī)大(dà)堆,容易拿(ná)β★下(xià)就(jiù)是(shì)目的(de)明(míng)确,簡短(duφ≠ ♥ǎn)有(yǒu)力。
咨詢相(xiàng)關問(wèn)題或預約面談,可(kě)以通(tπ'♦¶ōng)過以下(xià)方式與我們聯系
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