一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

如(rú)果這(zhè)些(xiē)簡單的(de)事(shì)情你¶₹₽(nǐ)都(dōu)沒有(yǒu)做(zuò)到(d✔☆±✔ào)，那(nà)注定一(yī)輩子(zǐ)做(zuò)不(bù)好(hǎ↑♦ ♠o)微(wēi)商，掙不(bù)了(le)≤₩σ大(dà)錢(qián)。簡單的(de)事(shì)情重複做(zu∏↔δ>ò)，重複的(de)事(shì)情堅持做(zuò)!×☆×所有(yǒu)的(de)成功萬變不(bù)離(lí)其宗。

　　近(jìn)看(kàn)了(le)很(hěn)多×£​(duō)關于微(wēi)商實操幹貨方面的♣Ω$(de)書(shū)籍和(hé)文(wén)章(zhān∞γg)，以及微(wēi)商大(dà)咖們的(de)一(yī)些(xiē)簡β<™短(duǎn)言論見(jiàn)解，句句✘λ經典一(yī)針見(jiàn)血。做(zuò)微γ∑λ∞(wēi)商的(de)都(dōu)應該好(hǎo)好(hǎo♣₽§​)看(kàn)看(kàn)，分(fēn)享給你(nǐ)們。強∑λ¥♠烈建議(yì)收藏轉發，沒事(shì)多(duō)看(k¥≈≥®àn)看(kàn)，時(shí)刻提醒自ε↔(zì)己。

　　1、微(wēi)商的(de)特征：去(qù)平台化(huà)，碎∑≠↕片化(huà)，去(qù)品牌化(huà)。去(≥≈λqù)平台化(huà)就(jiù)是(shì)商家(ji€≠ā)不(bù)再依賴淘寶、天貓等大(dà)平台生(shēng)存÷€ε;碎片化(huà)就(jiù)是(shì)可(ε"kě)以将所有(yǒu)社會(huì)化(huà)媒體(tǐ)聯合起來×β‍→(lái)，全渠道(dào)發布商品;去(qù)品牌化(huεΩ∑à)就(jiù)是(shì)随著(zhe)小(∑εσ∑xiǎo)而美(měi)的(de)産品越Ω¶來(lái)越多(duō)，入口和(hé&<✘)場(chǎng)景變得(de)越來(lái)越重要(yào)，消費✔&≤(fèi)者不(bù)再專注于某一(yī)種品牌₹λ，購(gòu)物(wù)就(jiù)成了(le)一(yī)種随≈‌時(shí)随地(dì)的(de)喜好(hǎo)和(hé)興趣。

　　2、微(wēi)商選擇産品的(de)6個(gè)要(yào)點：1)高(↓÷gāo)毛利;2)競争少(shǎo);3)質量可(kě)控;4)大(d↓φà)衆需求;5)容易傳播;6)客單價200以內(nèi)。

　　3、微(wēi)商主要(yào)群體(tǐ)的(de)§♣定位：1)大(dà)學生(shēng);2)初創業(yè)者;3)有(yǒuδ‍±α)單品貨源的(de)小(xiǎo)商戶;4)自(zì)♦βε¥由職業(yè)者;5)特别喜歡聊天的(de)女(nǚ)←λ孩子(zǐ);6)白(bái)領和(hé)家(j'α¥iā)庭主婦兼職。

　　4、一(yī)組近(jìn)期的(de)微(wēi)商必備數(shù)據• α：新浪微(wēi)博的(de)月(yuè)活躍用Ω£λ£(yòng)戶1.67億，微(wēi)信月(yu≠>è)活躍用(yòng)戶4.38億，QQ月(yuèπ★&♥)活躍用(yòng)戶8億，而QQ空(kōng)間(jiā™₽•"n)月(yuè)活躍用(yòng)戶6.0☆™±3億，在全球社交社區(qū)中僅次于臉譜網。QQ空(kōng)間☆₹(jiān)手機(jī)版1.8億。

　　5、微(wēi)商從(cóng)來(lá¶>™£i)都(dōu)不(bù)是(shì)瘋狂加粉絲、發廣告這(zhè)麽簡單的(®>™γde)事(shì)情，它是(shì)一(yī)個(gè)系統的(de)工(g​π¥☆ōng)程，從(cóng)初的(de)産品選擇、客戶群體(t>φ≥ǐ)分(fēn)析，到(dào)微(wēi)營£±↔♠銷工(gōng)具的(de)使用(yòng)、賬号的(de)定位∞↔、內(nèi)容的(de)産生(shēng)、σδ♣關系的(de)發生(shēng)、信任的(de)建立、客戶的(de)成交、★¶客戶的(de)追單、老(lǎo)客戶的(de)傳播♠$等，需要(yào)一(yī)步一(yī)個(gè)腳印做(zuΩ↑ò)起來(lái)。

　　6、朋(péng)友(yǒu)圈營銷✘"¥的(de)三大(dà)利器(qì)：點贊、評論、內(nè δ☆$i)容發布。朋(péng)友(yǒu)圈♠∏'是(shì)強關系的(de)私密社交平台，越私密的(de)社交平台，用×>(yòng)戶對(duì)信息的(de)容忍度越低(d₽←ī)，信息一(yī)旦發的(de)太多(duō)，就(jiù)會(huì)₩ ≈引起别人(rén)反感。

　　7、朋(péng)友(yǒu)圈推送時(shí‌₹♦™)間(jiān)不(bù)規律是(shì)誤區(qū)，推送時(shí​£)間(jiān)歸結為(wèi)以下(xià)：上(shàng)班派，©•∏™7：30-8：00;午餐派，12：00-13：00;下(xià)班派，1¥ 7：30-18：30;晚餐派，20：00-22：30;被窩派，00：00₽←✔<-2：00.

　　8、微(wēi)信朋(péng)友(yǒu)π>圈加粉絲的(de)11種辦法：1)導入手機(jī)通(tōng)訊錄♠→≤γ;2)綁定QQ，添加QQ好(hǎo)友(y×‌↑☆ǒu)到(dào)微(wēi)信;3)雷達↑♥加好(hǎo)友(yǒu)，比較慢(màn)，累εα大(dà)了(le)好(hǎo)一(yī)會(h​♦¥₩uì)才會(huì)出現(xiàn)一(yī)個(gè)好(hǎo)♥™≈友(yǒu);4)掃一(yī)掃二維碼;5)搖一(yī)搖搜尋同一(yī)時$>>(shí)刻手機(jī)的(de)好(hǎo)'₹γ友(yǒu);6)添加附近(jìn)的(de)人♣¶<$(rén);7)利用(yòng)微(wēi)博群加粉"ε絲;8)利用(yòng)微(wēi)信群二維碼加粉©φΩ絲;(在社交平台搜關鍵詞微(wēi)信群二維碼，比如(rú‍™<∏)騰訊微(wēi)博、人(rén)人(rén)網、豆瓣、新浪微(wēi)博、天λα涯等)9)公衆号軟文(wén)法;10)利用(yòng)漂 ←σ↕流瓶撿瓶子(zǐ)、扔瓶子(zǐ)添加好(hǎo)友(yǒu);11)自(z♥♣♥ì)己建主題群别人(rén)拉人(rén)添加。

　　9、朋(péng)友(yǒu)圈加粉絲的(de)注意事(shì)項'£：，立足用(yòng)戶屬性，展開(kāi)精準營£ ∞¥銷;第二，對(duì)用(yòng)戶負責，不(bù)僅僅∏ 是(shì)把用(yòng)戶看(kàn)做(zu¥¶ ←ò)是(shì)自(zì)己賺錢(qián)的∞∞®(de)工(gōng)具;第三，不(bù)求數(shù)量但(d©€àn)求質量，僵屍粉是(shì)沒有(y✔✔ǒu)用(yòng)的(de)。

　　10、什(shén)麽樣的(de)內(>↔$'nèi)容網民(mín)喜歡?三類信息類型：一(yī)是(shì)利益類，利己¶™‌或者利他(tā);二是(shì)娛樂(y→₩uè)類，明(míng)星绯聞或者好(hǎo)玩(wán)有(yǒu)趣的(dσβe)信息;三是(shì)情感類，共鳴感、愛(ài)心或£δ者狹義心。

　　11、生(shēng)産內(nèi)容的(d↕​✔e)四大(dà)原則：真實性，一(yī)緻性(網民(mín)∏‌的(de)三大(dà)心理(lǐ)特征是(shì)：好($★hǎo)奇、懷疑、獲取價值)，持續性，實用(yòng)性。

　　12、引發粉絲互動的(de)四個(gè)關鍵點：1)留餘地(dì)↑∏，你(nǐ)的(de)內(nèi)容要(yào)讓客 "↑戶有(yǒu)參與的(de)空(kōng)間(jiān)，你(n¥♦$¶ǐ)要(yào)學會(huì)引導你(nǐ)的(de)粉絲ε 參與進來(lái)。2)找痛點，讓客戶參與互動的(de)關鍵↕₩↕點：激發客戶的(de)情緒。痛，這(zhè)個(gè)關鍵點就(j★βγiù)是(shì)你(nǐ)的(de)內(nèi)容要(yào©©¥)和(hé)客戶産生(shēng)很(hěn)強的(de)共鳴感，你(nǐ)說δ∞"(shuō)到(dào)了(le)客戶的(de)痛點 &、怕點、癢點。3)愛(ài)的(de)傳遞≥≥★;4)體(tǐ)溫，人(rén)們關注一(yī)個(gè±$®₹)人(rén)，先是(shì)想了(le)解的(dλ♠e)是(shì)她(tā)的(de)真實生(shēng)活，其次才是(sh≥≥€"ì)能(néng)從(cóng)她(tā)​↓¥這(zhè)裡(lǐ)獲取什(shén)麽。

　　13、微(wēi)商廣告的(de)精準投放(fàng)，互聯網上α✔ (shàng)活躍的(de)三個(gè)群體(t€®¶©ǐ)：白(bái)領、媽(mā)媽(mā)和(hé)學生(shēng)的(de♠™)活躍時(shí)間(jiān)。白(bái)領α"πδ是(shì)上(shàng)班中和(hé)睡(shuì)覺前;媽(mā)₹λδΩ媽(mā)群體(tǐ)是(shì)寶寶睡(shuì)眠時(shí)間(jiā♦​✘∑n)，學生(shēng)群體(tǐ)活躍時(shí)間(jiān)是(♦←shì)放(fàng)學後和(hé)放(fàng"≈)假時(shí)。天天發廣告的(de)微(wēi)商，是β∑∞ (shì)無奈的(de)微(wēi)商;但(dàn)是Ω→∑∏(shì)連一(yī)條廣告都(dōu)懶得(de)發的(d♣倩e)微(wēi)商，是(shì)離(lí)死不(bù)遠(β£™yuǎn)的(de)微(wēi)商。一(yī)個(gè)好(hǎo)的(d₽≠e)微(wēi)商，一(yī)定是(shì)內(nèi)容規劃做(zuò)→γ得(de)好(hǎo)的(de)微(wēi)商。微(wēi)‌$♣♠商每天發布的(de)內(nèi)容一(yī)般要(yào)保持在5-8條≤÷，生(shēng)産內(nèi)容要(y£αào)符合網民(mín)心理(lǐ)，堅持做(zu☆©ò)原創，發送的(de)時(shí)間(jiān§↕)段要(yào)根據你(nǐ)的(de)客戶群體(tǐ)的(de)生©βσ£(shēng)活規律來(lái)定。

　　14、微(wēi)商的(de)代理(lǐ)通(tōng)常會(hε ✘uì)遇到(dào)的(de)4個(gè ∞♦)問(wèn)題：1)心态問(wèn)題;都(dōu)想一(yī)夜暴富φ♠✘，需要(yào)1-2個(gè)月(yuè)的(de)積累和(héε )學習(xí)。2)沒有(yǒu)辦法和(hé)技(jì)巧;做(zuò)微∑λ☆(wēi)商，低(dī)的(de)檔次就(jiù)是Ω‍≥(shì)賣貨，高(gāo)手販賣的(de)都(®×dōu)是(shì)影(yǐng)響力和(h♣ ✔÷é)個(gè)人(rén)品牌，是(shì)自(zì)身(shēnλ£®₹)。3)缺乏榜樣;4)缺少(shǎo)不(bù)斷的(de)鼓勵。

　　15、如(rú)何通(tōng)過內(nèiσ'φ♠)容和(hé)粉絲發生(shēng)關系的(de)實戰技(jì)γ γ巧。1)發布粉絲關心的(de)話(huà)題;2)轉發買家(jiā)見(‍§$αjiàn)證;3)時(shí)間(jiān)回複買家β'γ•(jiā)的(de)評論;4)幫助粉絲解決問(wèn)題。5)多(duō)做£‌≈(zuò)活動;6)真誠的(de)态度。

　　16、如(rú)何在互聯網上(shàng)建立信任。社會(↔∞huì)學大(dà)師(shī)查爾斯格林(lín)在《可(k™÷ě)信賴的(de)顧問(wèn)》提到(dào)一(yī)‌≠♥個(gè)公式，用(yòng)來(lái)計(jì)算 ₩♥(suàn)商業(yè)領域的(de)信任，信₩'>任=可(kě)信度*可(kě)靠度*親密程度/自(zì↕∑∑)我意識。

　　17、社交情緒管理(lǐ)原則：男(nán)性偏愛(ài)↓™​通(tōng)過吐槽表達自(zì)己更牛，女"‌$♥(nǚ)性通(tōng)過分(fēn)享 ♣× 産生(shēng)愉悅感，對(duì)所有∏α>(yǒu)人(rén)來(lái)說(shuō)，分(♣πfēn)享內(nèi)容的(de)動機(jī)一(yī)定是‌★(shì)為(wèi)了(le)表達自(zì)己及用(yòng)戶自(zì∞∑φ★)己信仰的(de)品牌精神，而不(bù)是(shì)協助品牌傳播β ∏廣告。

　　18、導緻微(wēi)商不(bù)成交 ≤∞的(de)主要(yào)原因有(yǒu)4個(gè)：缺乏信心(個(gè☆₽)人(rén)+産品+公司+品牌);第二産品賣點太多(duō);♥ 第三，銷售人(rén)員(yuán)成交恐懼;第四沒有(yǒu∞¶)做(zuò)好(hǎo)後期客戶管理(lǐ)。

　　19、設計(jì)轉介紹的(de)三個(gè)關鍵：，對(δ₹± duì)她(tā)自(zì)己的(de)好(hǎo)處，第₽"二對(duì)于她(tā)轉介紹的(de)朋(péng)友(yǒu)的£§&≥(de)好(hǎo)處;第三、給出一(yī)套簡單的(de)轉介紹方法。讓人★× ↕(rén)幫你(nǐ)轉介紹，一(yī)定≠‍∞要(yào)做(zuò)到(dào)：宣傳簡單，活動好(hǎo​σ®)玩(wán)，參與有(yǒu)利益。

　　20、微(wēi)商賣貨動作(zuò)拆分(γ₽βfēn)六步：個(gè)是(shì)産品，如(r>‍₽<ú)何把你(nǐ)的(de)産品設計(jì) "♥符合互聯網銷售的(de)屬性;第二個(gè)是(shì)內(nèi¥↑β)容，如(rú)何梳理(lǐ)你(nǐ)的(deε₹✘¶)內(nèi)容;第三個(gè)是(shì)如(rú)何跟你(nǐ★§ α)的(de)客戶展開(kāi)關系;第四個(gè)是(shì)如(≥​rú)何建立信任;第五個(gè)是(shì)≤♠如(rú)何形成購(gòu)買;第六個(gè)是(shì‍" ♣)如(rú)何形成傳播。