一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

前兩天，去(qù)義烏，談了(le)和(hé)浪莎的(de)₽$‌'合作(zuò)，主要(yào)的(de)是(shì)我看(kà£✔εn)到(dào)了(le)一(yī)個(gè)全國(guó)上(shàn δg)市(shì)公司，品牌的(de)力量。一(yī)說(shuō)起浪±✘莎，大(dà)家(jiā)都(dōu)說(shuō)他(tā)們的₩‌ (de)襪子(zǐ)不(bù)錯(cuò)。翁董≈$₽α事(shì)長(cháng)覺得(de)我們合作©×"(zuò)，一(yī)是(shì)資源整合，再有(yǒu)就(jiù£×±')是(shì)借助浪莎這(zhè)個(gè)品牌，我們朵嘉濃的(de)品牌φ★™美(měi)譽度可(kě)以得(de)到(dào)提‍¶​升。

　　整體(tǐ)合作(zuò)而言，我覺得(de)對∑¶±(duì)于朵嘉濃本身(shēn)沒有(yǒu)←∑啥好(hǎo)處，隻是(shì)傍了(le)一(y↔↑‌αī)個(gè)名牌，更多(duō)的(de)還(hái)是(sh<&ì)要(yào)靠産品的(de)本身(shēn)。但(dàn)是(sh×→↕♦ì)作(zuò)為(wèi)浪莎，還(hái)有(yǒu)®€我們工(gōng)廠(chǎng)而言，絕 ±對(duì)是(shì)個(gè)機(jī)會(huì)，因為(wè←✔i)浪莎的(de)女(nǚ)性用(yòng)戶和(hé)我們面膜的(de)≤‍用(yòng)戶是(shì)重疊的(de)。

　　今天下(xià)午，我們上(shàng)班的(de)10個(gè)小✘γ ←(xiǎo)夥伴去(qù)立達學院，肯德基，葉榭的(de  ¶≤)中心街(jiē)三個(gè)地(dì)方搞了(le)半天的✘✘•♥(de)地(dì)推，畢竟是(shì)5000人(rén)的(de)市(shì‍≠ δ)場(chǎng)，後的(de)答(dá)案：現 ®γ‍(xiàn)在的(de)大(dà)學生(shēng)，和(hé)我2≠§∑001年(nián)擺攤的(de)時(shí)候，絕對(duì)是(s ​↔αhì)兩個(gè)時(shí)代。

　　化(huà)妝品絕對(duì)是(shì)高(gāo)大(dà)上©☆  (shàng)的(de)，想要(yào)地(dì)推，真的(de)是β$∑$(shì)要(yào)有(yǒu)內(nèi)部的(de)人(∏™≤rén)才可(kě)以。我們在學校(xiào)門(m‌♦♥én)口欣賞了(le)那(nà)麽久的(de)美(měi)女>₹€©(nǚ)，過來(lái)和(hé)我們搭讪β‌​↔的(de)人(rén)，就(jiù)那(nà)麽幾波，多(duō↔‌α)的(de)是(shì)：趾高(gāo)δ∞±氣揚的(de)從(cóng)你(nǐ)身(shēn)邊走過。

　　不(bù)是(shì)我們姿态高(gāo  ↔)，是(shì)别人(rén)在線下(xià)根本就(jiù)不(b​₩→✔ù)會(huì)給你(nǐ)機(jī)會(huì)✘σΩ，我們在工(gōng)廠(chǎng)門(mén)口銷售的(deπ←‍")那(nà)麽好(hǎo)，原因很(hěn)簡單：有(yǒu)工(gōng§÷ ∏)廠(chǎng)11年(nián)的(de)背書(sh ₽©δū)，才會(huì)有(yǒu)那(nà)麽多(duō)的(de)人(ré§✘₩ n)選擇我們。

　　想起來(lái)前兩天在義烏，和(>δ• hé)老(lǎo)陳，燈火(huǒ)，英鎊，老(lǎo)¶λφδ蔡加上(shàng)翁董事(shì)長(cháng)，我們六個(gè)人©↕±(rén)組成一(yī)個(gè)團隊，開≤£(kāi)始做(zuò)浪莎面膜這(zhè)個(gè)品類。這(zhè)是₹÷•(shì)一(yī)個(gè)資源整合的(de)時(shí)代，也<α(yě)是(shì)一(yī)個(gè)合作(zuò)的(de)時(→φ shí)代，基于此，才有(yǒu)了(le)浪♦♥ π莎的(de)開(kāi)放(fàng)。

　　在從(cóng)義烏回上(shàng)海(₩↔hǎi)的(de)路(lù)上(shàng)，和(λ©hé)燈火(huǒ)還(hái)有(yǒu)老(lǎo)陳聊天的(d ↔₩•e)時(shí)候，我說(shuō)了(le)自(z‌♦∑ì)己對(duì)于2016年(nián)微(wēi)商×"$§未來(lái)需要(yào)努力的(de)8個(gè)盈利模式。他(tā)們都★φ×(dōu)認為(wèi)，這(zhè)8個β↔→₽(gè)方向，絕對(duì)靠譜。英鎊把自(zì)己知(zhī)道(dào)的☆∑ ☆(de)周圍微(wēi)商各個(gè)品牌的(de)情況說(shuō)了(le$♠±')一(yī)下(xià)，後的(de)結論是(shì)：朵嘉濃，确實牛逼α♥，不(bù)降反升。

　　我說(shuō)：其實，我做(zuò)過14年(λ>©≥nián)的(de)線下(xià)批發，8年(ni✘​​δán)的(de)互聯網，6年(nián)的(deγ∑♠↔)電(diàn)商，也(yě)算(suàn)是(shì)一(♦ yī)個(gè)創業(yè)老(lǎo)兵(bīng)，隻是(shì)總結了¶& (le)一(yī)句話(huà)：任何商業(yè)模式再好(h"↓ǎo)，也(yě)好(hǎo)不(bù)過産品的(de)好(hǎo)‌€口碑。

　　老(lǎo)陳說(shuō)：蟬哥(gē)，你(nǐ)認為(wèi★​↔)2016年(nián)的(de)微(wēi)商，會(huì)有(yǒu↔γ§)哪幫人(rén)賺錢(qián)？

　　蟬禅：說(shuō)句心裡(lǐ)話(huà)，我也(yě)經常思考這(≤★≥ zhè)件(jiàn)事(shì)，我自(zì)己後總結出來(lái)201 ✔€✔6年(nián)會(huì)出現(xiànα₩)的(de)8種商業(yè)模式，說(shuō)出來(lái)你(nǐ)≤↓☆們評判一(yī)下(xià)。

　　1、招商代理(lǐ)制(zhì)。

　　千萬不(bù)要(yào)認為(wèi)招商代理(lǐ)制(zε ₩hì)的(de)微(wēi)商模式走到(dà‍β&☆o)了(le)盡頭。過去(qù)40年(niánπ§™∞)，我們國(guó)內(nèi)所有(yǒu)™♣≈的(de)商業(yè)，80%以上(shàng)走的(de♠♣×≈)就(jiù)是(shì)招商加盟，現(≈¶xiàn)在隻不(bù)過是(shì)借助微(wēi)λ¥δ♥信這(zhè)個(gè)工(gōng)具，再來(lái)一(¥∏←yī)遍。

　　很(hěn)簡單，如(rú)果開(kāiΩ∏)店(diàn)也(yě)好(hǎo)，做(zuò)電(diàn)♥÷‌商也(yě)罷，全部的(de)要(yào)求是(shì)你 '♣‌(nǐ)必須要(yào)有(yǒu)一(yī)定的(de¥ ≤≤)基礎，可(kě)是(shì)微(wēi)商就(jiù)是(shì)拿><λ£(ná)錢(qián)進貨，然後再招商，賣出去(qù)就(ji®λ₹ù)可(kě)以。這(zhè)個(gè)，隻要(yào)有(yǒu)手機(↓σ©jī)，能(néng)上(shàng)網，誰都(dōu)可(kě)以幹。

　　招商代理(lǐ)制(zhì)，給了(le)屌絲想創業(yè)知(z <Ωhī)名的(de)機(jī)會(huì)。可(kě)是(shì)，經是(s∞‍π↔hì)好(hǎo)經，讓下(xià)面的(&¥©¥de)和(hé)尚念歪了(le)。因為(wèi)大(dσ∑à)家(jiā)太想賺錢(qián)了(le)，所以有(yǒu)了(le)₹σ數(shù)不(bù)盡的(de)各種奇葩的(∞€±‌de)招數(shù)，這(zhè)個(gè)就(jiù)和φ≥↕(hé)淘寶的(de)刷單，好(hǎo)評一(yī★♠¶)樣，防不(bù)勝防。

　　但(dàn)是(shì)，現(xiàn)在你(nǐ)在★∑‍看(kàn)一(yī)下(xià)，原來(lái)周圍刷朋(péng)π‌友(yǒu)圈的(de)微(wēi)商，還(hái‍‌☆)有(yǒu)幾個(gè)存在？基本上(shàng)都( ↔ $dōu)銷聲匿迹了(le)。很(hěn)簡單，因≈ β♦為(wèi)貨都(dōu)壓到(dào)渠道(dào)手裡φφ≠¥(lǐ)，沒有(yǒu)動銷，也(yě)就(jiù)沒有(yǒu)₹∑了(le)代理(lǐ)。

　　2016年(nián)，招商代理(lǐ)制☆≥≥§(zhì)肯定有(yǒu)一(yī)波知'∞←​(zhī)名的(de)機(jī)會(huì)，但(dà δn)是(shì)絕對(duì)是(shì)靠好(hǎo)産品，回頭客，有(↔"yǒu)複購(gòu)，這(zhè)個(gè)才會(huì)有(yǒ‌$£♥u)未來(lái)。

　　2、零售代理(lǐ)制(zhì)。

　　蟬禅認為(wèi)，零售代理(lǐ)制( ∞Ωzhì)，是(shì)目前微(wēi)商裡(lǐ)面健ε‍λ↔康的(de)模式。朵嘉濃從(cóng)招商代理(lǐ)制(zhì)， ↑×轉化(huà)到(dào)零售代理(lǐ)制(zhì)，也(yě)是(sh±∞ ì)經曆了(le)一(yī)番測試。因為(wèi)隻有(yǒuπα≤ε)好(hǎo)的(de)零售，才會(huì)有(yǒu→•∞)微(wēi)商的(de)未來(lái)。

　　零售轉代理(lǐ)，這(zhè)個(gè)是÷¥"₽(shì)典型的(de)用(yòng)戶÷≠思維模式。因為(wèi)自(zì)己使用(♥∏÷yòng)産品受益所以願意分(fēn)享給周圍的±♣∞★(de)朋(péng)友(yǒu)，這(zhè)個(gè)是σ₩φ(shì)信任的(de)轉移。好(hǎo)在有(yǒ∑¶↔u)一(yī)點：零售這(zhè)個(gè)活，還(hái)真的< (de)需要(yào)配合。

　　過去(qù)一(yī)年(nián)半，π♦我們測試下(xià)來(lái)，凡是(shì)二次轉介λ®紹，還(hái)有(yǒu)內(nèi)部的(de)二次傳播，介紹，β♠才有(yǒu)更高(gāo)的(de)成交。這(zhε•è)一(yī)點，我們朵嘉濃代理(lǐ)商團隊裡λγ(lǐ)面，屢見(jiàn)不(bù)鮮。

　　轉介紹的(de)成交，完全源自(zì)信任的(de)轉移。 '₽ε

　　零售代理(lǐ)制(zhì)，有(yǒu)一(÷≠♣£yī)個(gè)點需要(yào)注意：代理(lǐ)商願不(bù)願意放(fànγ→g)棄應得(de)的(de)部分(fēn)利潤？因為(wèi)零售的(de)價↕γ格，還(hái)有(yǒu)代理(lǐ)的(de)價格中間•®(jiān)的(de)差價，絕對(duì)是(shì)₹₹一(yī)筆(bǐ)不(bù)小(xiǎo)的(de)數(® ÷shù)字。

　　過去(qù)的(de)半年(nián)時(shí)間(←★jiān)，我們一(yī)直想平衡這(z÷‍​hè)個(gè)關系，後發現(xiàn)，需要(yào)每個(gè)∑$§<人(rén)自(zì)己思維的(de)轉換。很(hěn)多(d✘©uō)用(yòng)戶型的(de)代理(lǐ)，就(jiù)是(shì)想用(∑ε©αyòng)産品便宜，所以，他(tā)選擇了(☆¥©le)做(zuò)代理(lǐ)，但(dàn)是(shì★β≈∏)他(tā)根本不(bù)會(huì)去™ (qù)賣産品，這(zhè)個(gè)就(jiù)σ±是(shì)典型的(de)用(yòng)戶型代理(l♦ £☆ǐ)。

　　這(zhè)個(gè)，需要(yào)每個≠∏(gè)團隊的(de)司令，再有(yǒu)就(jiù)是(shì)品牌的(de≈ ✘)定位，還(hái)有(yǒu)代理(lǐ♠•£)商自(zì)己的(de)思考。

　　3、電(diàn)商+微(wēi)商結合。

　　這(zhè)個(gè)模式，一(yī)點也(yě)不(b×≥ ù)奇怪，無論是(shì)天貓還(hái)是(shì)京東(dōng)β≈γ€，現(xiàn)在PC端，包括手機(jī)端所謂的(de)移動端的(d®™∑₽e)流量越來(lái)越貴，而且在這(zhè)次的(de)雙十一(yī)期間(∏±jiān)，小(xiǎo)店(diàn)鋪根 ≤σ本就(jiù)沒有(yǒu)任何流量，流量基本被γ​劫持到(dào)了(le)該去(qù)的(de)超級店(diàn‌§)鋪。

　　可(kě)是(shì)，我們珊瑚邦的(de)珊瑚蟲，一(₹✔×‍yī)個(gè)哥(gē)們，轉型特别成功。他(tā)是(shì)做( "zuò)特産的(de)，用(yòng)天貓的(de)流量來(lái)λ♠實現(xiàn)銷量，然後用(yòng)微(wēi)信的(de)個(gè)人(• ≠rén)号來(lái)服務。5000個(gè)精™ &準好(hǎo)友(yǒu)，每一(yī)次的(de)上(α♦ shàng)新，打折，還(hái)有(yǒu÷γ)各種福利，全部在朋(péng)友(yǒu)圈發布。

　　畢竟，靠誰都(dōu)不(bù)靠譜，所以，這(zhè)<™α個(gè)珊瑚蟲選擇了(le)電(diàn)商成交>‌§λ，微(wēi)信服務。現(xiàn)在微(wēi)信成家(j δγiā)的(de)比例，基本上(shàng)可(kě)以占到π★☆×(dào)天貓銷量的(de)35%左右，這(zhè)個(gè)比例÷☆∏還(hái)是(shì)非常驚人(rén)的(de)。

　　4、實體(tǐ)+微(wēi)商結合。

　　這(zhè)個(gè)成功的(de)，‍∏"₩目前我知(zhī)道(dào)的(de)就(jiù)>≈•是(shì)記憶古方。因為(wèi)老(lǎo)趙逸甯他(tāσ® )們不(bù)懂(dǒng)互聯網，能(néng)做(zuò)的(de)就(≠ jiù)是(shì)過去(qù)十幾年(nián)，做(z₹↓φuò)會(huì)員(yuán)卡，做(zuò)積分(fēn)，還(h♦↓ái)有(yǒu)各種促銷，成交，活動。

　　我作(zuò)為(wèi)他(tā)們的(de)總顧問(wèn)★••€，就(jiù)說(shuō)了(le)一(yī)點：把人(r₹σ± én)引流到(dào)店(diàn)員(yuán)的(d↑€≈e)朋(péng)友(yǒu)圈，來(lái)了(le)客戶不(§∑Ωbù)要(yào)著(zhe)急推銷，而是(£≠±shì)建立微(wēi)信的(de)鏈接，之後從(cóng)朋(​‌€φpéng)友(yǒu)圈去(qù)成交他(tā)們。

　　隻不(bù)過，他(tā)們的(de)用(yòng)戶體(tǐ↔ ↓)驗做(zuò)的(de)更好(hǎo)，因為(wèi)進店(diàn♦↕↔π)一(yī)杯糖水(shuǐ)，讓他(tā)們做♦<(zuò)到(dào)了(le)極緻。重要(yào)的(de÷×)一(yī)點，微(wēi)商對(duì)實體(tǐ)店(d☆←iàn)的(de)銷售起到(dào)了(le)促進作(↕★✘¶zuò)用(yòng)。

　　因為(wèi)選品極其正确，所以，他(tā)們近(jì₩>n)在瘋狂的(de)收編原來(lái)的(de)微(wēi)商隊伍↓​，隻是(shì)一(yī)旦有(yǒu)了(le)實體(tǐ)店(diàn)的₽∑¶±(de)支撐，微(wēi)商基本上(shàng)是(shì)如(rú‍±)虎添翼。畢竟，過去(qù)的(de)30年(nián)，他(♥φtā)們才是(shì)商業(yè)的(de)主流。

　　5、區(qū)域微(wēi)商。

　　這(zhè)一(yī)條，原來(lái)張國✔‌±♣(guó)舉幹過，隻是(shì)近(jìn)被老(lǎo)蔡收編到(dàoφ∑§↕)浪莎，做(zuò)系統對(duì)接。我們珊瑚邦的(de)200個(g€✔è)城(chéng)市(shì)CEO，在做(zuò)這(zhè)個(gè≠↕)，關鍵的(de)一(yī)點，是(shìε¶↑)線上(shàng)線下(xià)互動，因為(wèi)隻有(yǒu÷‌★)實體(tǐ)落地(dì)之後，才會(huì "δ✔)有(yǒu)更好(hǎo)的(de)機(jī)會φ<✘(huì)。

　　無論做(zuò)什(shén)麽産品，都(dōu)不(bù)重‌>‍要(yào)。因為(wèi)大(dà)家(β₹jiā)都(dōu)是(shì)微(wēi)商，彼此有(yǒu)更高(gāo  δ)的(de)信任度，加上(shàng)線↔γ∞₩下(xià)交流，本身(shēn)這(zhè)樣就(jiù)₽×÷ε會(huì)有(yǒu)更好(hǎo)的(de)成交。在←≈ 區(qū)域微(wēi)商這(zhè)個(gè)模式上(s≈λ•Ωhàng)，會(huì)有(yǒu)更多(duō)的(de)成$£∑功案例，因為(wèi)微(wēi)商隻有(yǒu)走出來(l€&ái)，彼此從(cóng)線上(shàng)走到(dào)線下(xià)φ∞↕©，才會(huì)有(yǒu)更多(duō)的(de)機(j>σ•ī)會(huì)。