微(wēi)信運營的(de)趨勢分(fē☆"∑n)析及傳播方式探討(tǎo)

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發布時(shí)間(jiān):2024.12.03

  微(wēi)信運營的(de)幾個(gè)趨勢÷ ↓≥

  零幾年(nián)做(zuò)電(d€‍iàn)商的(de)時(shí)候,沒什(shén)麽戰略,策略這(zh♣δ♠≤è)個(gè)說(shuō)法。隻要(yào)你(nǐ)在電(diàn)商行(λ'xíng)業(yè),隻要(yào)你(nǐ)沒死那(nà)就(ji™≈ù)能(néng)掙錢(qián),并不(bù)是(shì)本身(shēnεΩ)多(duō)厲害,而是(shì)站(zhàn)在了(le)這(zhè)個•Ω(gè)行(xíng)業(yè)的(de)高(gāo)速發展的(de≈β)時(shí)期;12年(nián)、13λ♣年(nián)帶著(zhe)項目轉型到(dào)移動互聯網®★做(zuò)微(wēi)信社群,在整個(gè)行(xín φg)業(yè)裡(lǐ)我們的(de)獲客成本相✘ε(xiàng)當低(dī),那(nà)幾年(nián)電(diàn)商推廣費↓"(fèi)太高(gāo),轉到(dào)做(zuò)社群或者做(zuò)$←δ•微(wēi)信的(de)都(dōu)省錢(qiá®♣n)了(le),還(hái)賺錢(qián)了(le)。這(zhè)就(ji​ ±✘ù)是(shì)前幾年(nián)的(de)情況,而∏↑♣ 随著(zhe)15年(nián)、16年(σ☆↑αnián)大(dà)躍進式的(de)發展,三好♠→₩(hǎo)網絡感覺出了(le)幾點變化(huà):
網站(zhàn)設計(jì)
  1、個(gè)人(rén)為(wèi)主的(de)公衆号大(dà)量湧入ε 。人(rén)人(rén)都(dōu)是(sh✔σì)自(zì)媒體(tǐ)時(shí)代讓個(gè)體(tǐ)進入媒體"€∑(tǐ)行(xíng)業(yè),并且發聲的(de)門(mén)檻越來(lái&±©∞)越低(dī),這(zhè)也(yě)導∏✘緻信息的(de)參差不(bù)齊以及大(dà)量同質信息φ∞≤§的(de)聚焦式的(de)爆發。

  2、B端加速推進微(wēi)信品牌運≤φ營。13、14年(nián)C端利用(yòng)微(®™wēi)信做(zuò)品牌已經相(xiàng)當不(bù)新鮮了δ§(le),但(dàn)是(shì)B端做(zuò)自(zσ≠¥ì)媒體(tǐ)的(de)還(hái)是(shì)比較少(shǎ§♥Ω'o)的(de),這(zhè)幾年(nián)B端發力微€ (wēi)信運營的(de)趨勢相(xiàng)當明(£ε£míng)顯,有(yǒu)點像2015年(nián)的(de)時(×γshí)候一(yī)些(xiē)行(xíng)業(yè)大(dà)鳄涉足↕×✘$微(wēi)商,短(duǎn)時(shí)間(jiān)成​♣為(wèi)行(xíng)業(yè)TOP3,→‌就(jiù)是(shì)簡單粗暴。

  3、O2O轉化(huà)效果明(míng)顯,微(wēi)信已經發不(b♦β•ù)過兩次O2O行(xíng)業(yè)解決方案了≈♥(le),而今年(nián)算(suàn)α‍≠₩是(shì)真切的(de)将這(zhè)些(xiē)方案落¶©地(dì)了(le),很(hěn)多(duō)個(gè)體(tǐ)♣≈​戶開(kāi)始投入微(wēi)信開(kāi)發,渠道(dào)的宣(de)搭建成本日(rì)趨近(jìn)于零。γ™✘✔

  4、自(zì)媒體(tǐ)在資本市(shì)場(chǎng)越來(₩​≠↓lái)越活躍。因為(wèi)自(zì)己兩次創₹™→•業(yè),所以對(duì)于整個(gè)資本市(shì)場(chǎng≈φ™≤)可(kě)以說(shuō)并不(bù)陌生(shēng),前幾♣'β>天在跟自(zì)己的(de)投資人(rén)聊天的(de)時(shí)>™λ候也(yě)獲取一(yī)些(xiē)信息,∑₹有(yǒu)大(dà)量高(gāo)質量的(de)精準粉絲、清晰ε☆✘的(de)可(kě)觀的(de)商業(yè)模式的(de)公衆号£ 更是(shì)能(néng)得(de)到(d> ào)投資方的(de)青睐。

  5、獲客成本越來(lái)越高(gāo)。微(¥σ ≤wēi)信運營已經進入了(le)馬太效應β♣¥≠:有(yǒu)粉絲和(hé)流量的(de)公衆号會(huì)粉絲越來(lái)®☆​越多(duō),沒有(yǒu)粉絲和(héπ )流量的(de)公衆号會(huì)越來(lái)越★ ★∏難做(zuò),粉絲的(de)增長(cháng)也(yě)♣∏♦∏是(shì)非常的(de)困難。今年(nián)很(hěn)​×‌σ多(duō)TOC項目的(de)獲客成本↕✘π應該在5塊錢(qián)左右,要(yào)想獲得(de)10W→₽​粉絲(說(shuō)的(de)是(shì)粉絲),自"&₽ε(zì)己算(suàn)一(yī)筆(b±∏ǐ)賬,看(kàn)看(kàn)你(nǐ)敢不(b≥ δ₹ù)敢投。

  6、微(wēi)信公衆号文(wén)章(zhāng)閱讀(dú)量降低(φφ÷dī)。去(qù)年(nián)Q4的(de)時(shí)候項目微(wēi)信♦±的(de)圖文(wén)閱讀(dú)數(shù)出現(xià☆€φn)了(le)疲軟,發布強度提升,但(dàn)是(s ₩hì)平均閱讀(dú)數(shù)量下(xi♦¶δà)降比例占到(dào)了(le)30%以上(shàng),發布強度和<β(hé)平均閱讀(dú)數(shù)能(néng)一(yī)φ÷同上(shàng)升的(de)占到(dào) ≠™17%。今年(nián),不(bù)是(shì)考慮每天能(nφ✔λéng)增加多(duō)少(shǎo)粉 ↑ ©絲,而是(shì)每天能(néng)增加多(duō)少(shǎo)精ε‌π↓準粉絲和(hé)高(gāo)質量的(de)粉絲,每天考慮的(de)是(sγγ"hì)你(nǐ)提供的(de)內(nèi)容是(shì)否具有(yǒ γ✘u)可(kě)讀(dú)性,對(duì)于你(nǐ)的(de) ≠用(yòng)戶是(shì)否有(yǒu)•←σ幫助和(hé)有(yǒu)價值。現(xiàn)在已經過了(leδ♥)那(nà)個(gè)随便copy一(yī)篇§✘☆文(wén)章(zhāng)就(jiù)能(néng)閱讀(dú)量過萬的(d€∞↔e)年(nián)代了(le)。

  7、運營日(rì)趨,營銷日(rì)趨精準。想要(yào)δ₹≤↕突出重圍,異軍突起,TOC的(de)建議(yì)市(s>™₩hì)場(chǎng)細分(fēn),注重小(γ&₹xiǎo)而美(měi)。TOB的(de)建議(yì)圈層聚焦,做(zu÷ ò)好(hǎo)形象建設。每天問(wèn)幾個(gè)問£∞(wèn)題:

  站(zhàn)在自(zì)身(shēn)具有(yǒu)的(de)能(né≤​ ∞ng)力和(hé)優勢來(lái)展開(ε✘ kāi)和(hé)延伸;
  站(zhàn)在自(zì)身(shēn)周圍具備能(néng)利用™•(yòng)的(de)資源來(lái)展開(kāi)和(hé)延Ωπ$δ伸;
  站(zhàn)在某一(yī)個(gè)行(xíng)業(yè)和(hé)β•'領域來(lái)展開(kāi)和(hé)延伸;
  站(zhàn)在某一(yī)個(gè)≤ ¶橫向的(de)點上(shàng)來(lái)展開(kāi)和(✔¥φ∑hé)延伸;

  8、粉絲大(dà)面積向微(wēi)信群和(hé)線下(xià)沉澱φπλ。微(wēi)信公衆号的(de)運營是(¥"shì)但(dàn)鏈條傳播,社群的(de)運營是(shì)互動傳播。≤δ☆這(zhè)兩年(nián)一(yī)對(du←↔≈ì)多(duō)的(de)轉播+互動信任型傳播已經成為♣α₩↕(wèi)了(le)很(hěn)多(duō)大(dà)公≈​$司的(de)一(yī)個(gè)傳播模型。

  9、流量變現(xiàn)能(néng)力大(dà)大(dà)提升。認知×≤(zhī)升級、打賞、知(zhī)識變現(x™σiàn)、付費(fèi)閱讀(dú)等概念和(hé)功能(néngγ£)的(de)相(xiàng)繼推出,精準流量主的(&±de)變現(xiàn)能(néng)力會(huì ​↕)越來(lái)越強。

  趨勢說(shuō)完,接下(xià)來(lφ☆×ái)的(de)所有(yǒu)內(nèi)容₩∑©請(qǐng)在趨勢框架下(xià)思考。

  建立微(wēi)信運營的(de)化(huà)知(zhī)識— $₩—傳播學

  為(wèi)什(shén)麽開(kāi)篇會(hΩπ‍uì)說(shuō)那(nà)麽多(duō)的(₽‌↕de)趨勢,其實這(zhè)并不(bù)是(shì)三好(hǎo)網絡的(de"">)習(xí)慣,但(dàn)是(shì)去(qù)年(nián™'↔)三好(hǎo)網絡運營團隊的(de)調整就(j<±‌∞iù)是(shì)基于在趨勢上(shàng)的(de)認識,三好δ∏λ(hǎo)網絡要(yào)求團隊1、化(hu₽Ωλφà)知(zhī)識深厚、精細化(huà)運營能(néng)力§ ≤§提升;2、商業(yè)化(huà)思維強化(huà),數&≈<(shù)據驅動的(de)背後有(yǒu)明(míng)确的(de)&© γ商業(yè)行(xíng)為(wèi)。

  所以今年(nián)開(kāi)始微(wēi)信運營的₽≤γ(de)化(huà)能(néng)力要(yào)越來(lái)↓β★σ越強,在部分(fēn)的(de)趨勢裡(lǐ)面提到(dào)  γ,信息的(de)産出,用(yòng)戶獲取的(de)成本,已經傳播的(de)路☆±(lù)徑都(dōu)在改變,要(yào)理(lǐ)解這(zhè)→<‌>一(yī)點先要(yào)理(lǐ)解傳播學:

  一(yī)、單鏈條傳播

  但(dàn)鏈條傳播可(kě)以理(lǐ)解成目前的(de)公衆微(α✘©wēi)信号,這(zhè)是(shì)一(yī)種非常常見(j€±&iàn)的(de)傳播類型。在單鏈條傳播中,傳 Ω±播路(lù)徑是(shì)單向的(de)鏈式結構,由初的(d×φσe)信息發布者逐步向外(wài)擴散。這(zhè)種傳播類&Ω型的(de)曆史悠久,在各種現(xiàn)代化(hu™δà)的(de)傳播媒介産生(shēng)以前,許多(duō)信息就(ji ↕♥ù)是(shì)以單鏈條的(de)方式通(§ ♠×tōng)過人(rén)際傳播口口相(xi☆$♥'àng)傳的(de)。

  傳播路(lù)徑:在做(zuò)微(wēi‍®×Ω)信運營有(yǒu)一(yī)個(gè)功課叫做±←∑φ(zuò)“建立內(nèi)容的(de)上(shàng)下(x÷↑≠>ià)遊”其實指的(de)就(jiù)是(shì)傳播路(lù)徑,從∑¶&(cóng)傳播路(lù)徑以及去(qù)向來(lá↓♦i)看(kàn),用(yòng)戶在收到(dào)信息之後,産生(sh∞★ēng)內(nèi)心的(de)情感共鳴♠§‌÷,對(duì)傳播內(nèi)容采取收藏或轉發的(de)行(xíng₹≠•↔)為(wèi),信源來(lái)源于外(wài)£¥↔界,讀(dú)者接受信息後,以收藏或轉發的(de)形式将信息保存±‍在自(zì)己的(de)主頁中,一(yī)個(π<σgè)小(xiǎo)的(de)完整的(de)單鏈條傳播完成。

  簡單的(de):公衆号—個(gè)人(rén)—朋(péng)友(yΩ±λ✘ǒu)圈—個(gè)人(rén)—收藏—朋(péng)友(yǒu)'↑↓圈。

  二、信任傳播

  信任傳播簡單的(de)理(lǐ)解就(jiù)是(shì)互動傳播₽♥,目前社會(huì)化(huà)媒體(tǐ)的(de)εγ♠場(chǎng)景就(jiù)是(shì)社群,一¶σ(yī)般基于現(xiàn)實中相(xiànφ¶§g)對(duì)成熟的(de)社交關系的(d≠☆§e)互動式交流,也(yě)有(yǒu)基于微(wēi)信這(₩εzhè)樣弱關系的(de)圈子(zǐ)中。

  之所以社群經濟會(huì)火(huǒβ<),原因有(yǒu)很(hěn)多(duō),其中一(y↔•ī)個(gè)就(jiù)是(shì)在社會(huì)化(huà)媒體₽≥>(tǐ)逐漸承載了(le)巨量信息活動的(de)今≈∞​♥天,它滿足了(le)人(rén)類的(de)自(zì)然互動需求,即通α★(tōng)過人(rén)與人(rén)之間(jiān)的(↔ασde)真實信息分(fēn)享,用(yòng)戶進一(yī)步建立、維護和(hé☆♦α )擴展自(zì)己的(de)多(duō)元社會(huì)人(rén)∏‌β際關系。我們做(zuò)紅(hóng)酒的(de)時(shí)候就(ji×>≤ù)是(shì)利用(yòng)社群做(zuò)到(dào)了(le± ")一(yī)年(nián)幾百萬的(de)銷售額(這(zhè)隻λ±&≠是(shì)其中一(yī)個(gè)渠道(dào)) ≈ε,而微(wēi)信社群包括現(xiàn)在支付寶的( ✘β₽de)圈子(zǐ)或者直播都(dōu)是(shì)将社交關系粘性經由“熟∞ ☆ 人(rén)圈”覆蓋更廣闊的(de)用(yòng)戶人(ré$→n)數(shù)的(de)時(shí)候,具有(yǒu)強大(dàε♠ )互動傳播效果的(de)社會(huì)化(huà)媒體(t‌★§∑ǐ)也(yě)就(jiù)真正體(tǐ)現(xiàn)了(le)其₹​£λ所謂情感交流的(de)訴求,因此也(yě)使人(rén)與人(rén)之間(∏ §jiān)的(de)互動更增添了(le)親密和(hé)信任。
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