先我們認為(wèi)運營推廣過程應該是(shì)這(zh☆£™≥è)樣的(de)：
明(míng)确目标——明(míng)确用(yòng)戶——制(z♠©↓hì)作(zuò)內(nèi)容——選擇渠道(dào)——數(shù)據監σ<測——調整優化(huà)
1、明(míng)确目标 當我們做(zuò)運營推廣的(de)時(s↔&hí)候，先要(yào)非常明(míng)确自£←(zì)己的(de)産品所處的(de)階段。一(yī)般來(lái)說(shu>©÷ō)一(yī)個(gè)産品的(de)階段無非就(jiù)是(<∏™™shì)分(fēn)：
産品初期——産品成長(cháng)期¶$——産品穩定期——産品衰退期
比如(rú)我們在産品處于剛起步的(de)δ∞☆€階段，也(yě)就(jiù)是(shì)所謂種子(zǐ)用(yòng)戶推廣 ✔±★期，就(jiù)是(shì)app剛上(shà•♥π"ng)線，市(shì)場(chǎng)上(shàng)基本是(shì)空(π₹£kōng)白(bái)，詞條沒有(yǒu)，微(wēi)博沒有(yǒu§ $)，用(yòng)戶討(tǎo)論的(de)話(huà)題沒有(©↕£yǒu)，新聞沒有(yǒu)。對(duì)φ₩♥app本身(shēn)來(lái)說(shuō)就(jiù)是(shε>ì)，app剛開(kāi)發完，隻是(shì)簡單地(dì)做(zu™₩ò)了(le)測試，質量不(bù)是(shì)很(hěn)高(gāo)，沒有 €(yǒu)經過大(dà)面積多(duō)↑₹δ≠機(jī)型的(de)完整測試，質量方面可(k₩→×€ě)能(néng)還(hái)有(yǒu)一(yδβ™₽ī)些(xiē)問(wèn)題；同時(shπ<í)，app的(de)很(hěn)多(duō)功能(♦↔"néng)還(hái)比較初級，隻是(shì)個(gè)beta版，界面比₩₽較簡陋和(hé)粗糙。對(duì)外(wài)的£¥σ(de)渠道(dào)方面，也(yě)沒有(yǒu)寫上(≈≥≈shàng)，在推廣方面基本是(shì)空(kōng)>★白(bái)。
這(zhè)個(gè)時(shí)候的(de)推廣期主要ελ(yào)是(shì)種子(zǐ)用(yòn≤♥g)戶期，推廣的(de)目标是(shì)有(yǒu)一(y₩'ī)部分(fēn)初級的(de)用(yòng)戶，這(z±♦ hè)個(gè)初級用(yòng)戶的(de)目φ÷≠标可(kě)以設定為(wèi)1-10萬。當用(yòng)戶量達到(dàoε∏↑$)這(zhè)個(gè)規模的(de)時(shí)候，基本需要(y♣δ≠ào)三個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)→→間(jiān)。這(zhè)三個(gè)月(Ω£λδyuè)，軟件(jiàn)好(hǎo)不(' 'bù)好(hǎo)用(yòng)，功能(néng)問("∞wèn)題，适配問(wèn)題，以及用(y>€òng)戶的(de)反饋的(de)問(wèn≥×)題，會(huì)讓一(yī)個(gè)運營人(∞εrén)看(kàn)到(dào)這(zhè)個(gè)a♠&pp那(nà)些(xiē)方面的(de)問(wèn)題∑©ε比較多(duō)，需要(yào)改進。
推廣人(rén)員(yuán)在這(zh§← ≈è)三個(gè)月(yuè)內(nèi)的(de)主要(↕yào)工(gōng)作(zuò)是(shì)建α₩個(gè)百科(kē)詞條，官方微(wēi)博，官方微(wēi)博都←←(dōu)要(yào)先建立起來(lái)；同時(shí)，可( ♦kě)以先上(shàng)四五家(jiā)的(de)中型渠道(d§•ào)，看(kàn)下(xià)下(xià)載量和(hé)用(yò↔♥ng)戶評論，同時(shí)配合産品經理(lǐ)收集用(yòng)戶的♦€(de)各個(gè)反饋，找出産品的(de)問σ<&(wèn)題，加速産品的(de)更新和(hé)升級，讓功能(néng)和(héΩ≥)質量更加。
2、明(míng)确用(yòng)戶 我們都(dōu)知(zhī)道(dào)，被生(shēn↕φ♥≠g)産出來(lái)的(de)産品都(dōu)是(shì)"÷¶解決某些(xiē)用(yòng)戶的(de)某個(gè)問(wèn)題的(de£∞ )，所以你(nǐ)的(de)産品是(sh↑→ì)對(duì)應某些(xiē)人(rén)群的(de)≤&ε∑。所以在推廣前，你(nǐ)對(duì)這(zhè)♥₹×個(gè)問(wèn)題分(fēn)析的(de)越透徹，産品核←÷♦心目标越準确。就(jiù)越利于對(duì)你≠γ☆(nǐ)的(de)産品推廣帶來(lái)幫助。
在分(fēn)析目标人(rén)群一Ω↔γ(yī)般是(shì)按照(zhào)年(nián)齡段σ₩&，收入，學曆，地(dì)區(qū)幾個(gè¶φ ★)維度來(lái)定位目标用(yòng)戶群體(©©α₩tǐ)。比如(rú)我們可(kě)以把用(yòng)λ∞<€戶這(zhè)樣分(fēn)：
常用(yòng)用(yòng)戶特征：年(niá÷©≠≠n)齡，性别，出生(shēng)日(rì)期，收入，職業(yè)，居住地(d≥ ®∞ì)，興趣愛(ài)好(hǎo)，性格特征等
用(yòng)戶技(jì)能(néng)：×ασ熟練電(diàn)腦(nǎo)辦公，外(wài)語能(∑">néng)力強
與産品相(xiàng)關特征：a電(diàn)子(zǐ)商務類：購™≤(gòu)物(wù)習(xí)慣，年(nián)度消費(fèi)預算(su✔σ≠≠àn)等
交友(yǒu)類：是(shì)否單身(s↔↕¥hēn)，擇偶标準
遊戲類：是(shì)否喜歡3D遊戲，是(shì)否有(yǒu)♥≥≤同類型遊戲經驗
比如(rú)我們知(zhī)道(dào)簡書(shū)的(de)©β定位人(rén)群主要(yào)是(shì)大(dà)學生(shē φ↑ng)以及新白(bái)領職場(chǎng)人(ré£₽n)群，小(xiǎo)紅(hóng)書(£"shū)的(de)用(yòng)戶定位主要(yào)是(shì)一(≠λyī)線城(chéng)市(shì)的(& de)用(yòng)戶為(wèi)主，當中以學生(shēng)∏✔ 、白(bái)領居多(duō)，而女(nǚ)性又(yòu)占到(dào)ε∏Ω§70%到(dào)80%。這(zhè)樣在選擇 λ渠道(dào)上(shàng)不(bù)≤♦Ω會(huì)盲目，能(néng)夠更家(jiā)精準地(dì)投放(fàng)©↕到(dào)一(yī)些(xiē)渠道(dào)中，獲取較©≤>大(dà)的(de)精準用(yòng)戶。
3、制(zhì)作(zuò)內(nèi)容 在有(yǒu)了(le)明(míng)确的(de)目标和(★ εhé)用(yòng)戶之後，進入到(dào×↓±)內(nèi)容制(zhì)作(zuò)的(de)環節就(jiù)是™₩(shì)水(shuǐ)到(dào)渠成的(de)事(sh δ↕ì)，不(bù)過這(zhè)裡(lǐ)要(yào)說(shuō₹∑)的(de)是(shì)，我們在進行(xíng)內•δ♦(nèi)容制(zhì)作(zuò)的(de)時(shí)候，切記不(b'σ∑ù)要(yào)填鴨式的(de)進行(xíng)內(nèi)∏✔容填充，這(zhè)樣雖然能(néng)•達到(dào)一(yī)定的(de)內(nèi)容被優化(h∑₩uà)，但(dàn)是(shì)真正做(zuò)到(dào)帶來(lái)©¥δ轉化(huà)還(hái)是(shì)離(£♣→ lí)得(de)很(hěn)遠(yuǎn)δ∏$。
我們很(hěn)多(duō)都(dōu)是(shì)自(zì£✘)己一(yī)個(gè)人(rén)在編制(zhì)內(nèi)$✔÷容，這(zhè)是(shì)效率不(bù)高(₩×≈gāo)的(de)體(tǐ)現(xiàn)，我Ω→們進行(xíng)內(nèi)容制(zhì)作(zuò)時(sh↓"÷$í)，更多(duō)的(de)是(shì)需要(yào)一★✔≠(yī)個(gè)團隊在做(zuò)産品時(sh↔♥í)各個(gè)方面的(de)信息彙總。專人(rén)專崗，每個(gè)' ≈ 人(rén)都(dōu)應該發揮自(zì)己的(de)大(dà)潛能(nén÷✔g)，而且你(nǐ)還(hái)需有(yǒu)強勁的(de)項目管理(lǐ)能®<'(néng)力。因為(wèi)有(yǒu)項目管理(lǐ)能(néng)♣↑力的(de)人(rén)，他(tā)至少(shǎo)知(zhī)道(↔>±dào)怎麽把握項目進程，該和(hé)誰×₹★溝通(tōng)什(shén)麽事(shì)情，怎麽去(qù)溝通(tō→←®ng)，這(zhè)些(xiē)能(néng)力說(shuō)實話(hu₹↕★à)在任何一(yī)個(gè)項目制(zhì)∏>≈®的(de)崗位上(shàng)都(dōu)是(shì)一(yī)把利器₽₩§β(qì)。
你(nǐ)還(hái)需要(yào)理(₩¶lǐ)解seo的(de)原理(lǐ)，這( €zhè)裡(lǐ)不(bù)需要(yào)♥±編輯會(huì)做(zuò)seo項目，隻要(yào)懂(dǒ≤★×ng)得(de)其中一(yī)些(xiē)原理(lǐ)就(jiù)可(γ≥kě)以了(le)。因為(wèi)編輯要(yào)和(hé)內(nèi)&♠容文(wén)字打交道(dào)，那(nà)就(jiù)意為(wèi)著(z∏♥Ωδhe)要(yào)和(hé)關鍵詞做(zuò≤)早晚伴侶，對(duì)吧(ba)？而一(yī)個(gè)有(yǒu•÷)seo理(lǐ)念的(de)編輯知(zhī)道(dào)什(γ→shén)麽時(shí)候什(shén)麽地(dì)方什(shé ♠™n)麽形式去(qù)把這(zhè)個(gè)元素給體(tǐ)現(xiàn)出來÷←∏(lái)，從(cóng)而在搜索引擎和(hé)讀(dú)者¶™之間(jiān)找到(dào)一(yī)個(gè)γ®平衡的(de)點。意識很(hěn)重要(yào€≠)，操作(zuò)好(hǎo)壞隻是(shì)做(zu →ò)項目數(shù)量的(de)問(wèn)題λ¶×。
社媒參與者，我感覺一(yī)個(gè)好(hǎo)的(&α↓de)編輯不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)不(bù)愛★£↓÷(ài)玩(wán)或是(shì)不(bù)社交的(de)人(rén)。他(₩≈¶✘tā)應該是(shì)趕潮流，知(zhī)道(♥∑₽dào)虛拟世界的(de)樣子(zǐ)和(hé)活法的("γ≤λde)。因為(wèi)當前內(nèi)容營銷怕的(de)就(jiù)是(×™±φshì)內(nèi)容生(shēng)硬、無趣，如(rú)果你(nǐ)∏↑懂(dǒng)得(de)各種社交工(gōngφ)具也(yě)參與在其中，那(nà)他(tā)就(jiù)不(bù±₽)out。寫出來(lái)的(de)東(dōng)西(xī)可(kě)以♦↕更好(hǎo)的(de)展現(xiàn)趣味性又(yòu)可(k÷≈ě)以很(hěn)好(hǎo)的(de)被∞Ω身(shēn)邊人(rén)接受。
4、選擇渠道(dào) 在互聯網發展至今，湧現(xiàn)出的(de)推∞♥廣渠道(dào)那(nà)是(shì)數£∑γ>(shù)不(bù)勝數(shù)的(de)，我相(γβxiàng)信很(hěn)多(duō)做(zuò)運營推廣的(₽₽↑de)朋(péng)友(yǒu)也(yě)是(shì)看(kàn)了(le)π™'很(hěn)多(duō)知(zhī)乎，百度♠ε↓等等一(yī)些(xiē)渠道(dào)彙總，我也(yě)不(> ☆¶bù)會(huì)在這(zhè)裡(lǐ)做(zu<↑" ò)過多(duō)的(de)贅述。
而我要(yào)說(shuō)的(de)是(shì)：選擇的(de)渠道"∏γ(dào)決定了(le)傳播的(de)效果。說≤§×(shuō)什(shén)麽故事(shì)，用(yòng)哪種方式呈現(xià♣$±★n)傳播效果會(huì)理(lǐ)想，這(zhè)對(duì)于渠道(dà₽πo)的(de)選擇就(jiù)顯得(de)∏≤≥尤為(wèi)重要(yào)。比如(rú)對(duì)于公司創始人(r✘én)的(de)一(yī)些(xiē)采訪，我們可(k∏↕♥Ωě)能(néng)更傾向于行(xíng)業(yè)以及傳統媒體(tǐ∞☆)權重高(gāo)的(de)媒體(tǐ)，有(yǒu)利于大(dà)面™₽積的(de)帶動傳播。對(duì)于産品的(de) ♥發聲，我們更傾向于科(kē)技(jì)類的(de)新媒體(tǐ)，在行(π§≈↑xíng)業(yè)內(nèi)能(néng)引起更快(×πkuài)速的(de)關注力；而對(duì)于事(shì)件♣>(jiàn)話(huà)題性的(de)新聞，我們γ↕₹更青睐于選擇大(dà)型門(mén)戶類網站(zh÷α✘€àn)，比如(rú)微(wēi)博。對(duì)≥♣'$于自(zì)媒體(tǐ)這(zhè)領域，實力參差不(bσù)齊，選擇有(yǒu)中立觀點和(hé)實力派的(de)自(zì)媒體(tǐ)發聲，不(bù)失為(wèi)好(hǎo)的(de)↓₩選擇。但(dàn)是(shì)成本對(duì)創業(yè)公司來(lái)說≤♥α(shuō)，并不(bù)是(shì)性價↔∏α比高(gāo)的(de)。而對(duì)于電(diàn)視(shì)媒體(tǐ₹¶☆π)，選擇對(duì)和(hé)你(nǐ)潛在用(y☆£₹≠òng)戶相(xiàng)吻合的(de)節™γλ∑目，是(shì)一(yī)個(gè)能(néng)快(ku±>$ài)速讓産品呈爆發式增長(cháng)的₩σ ♣(de)途徑。
5、數(shù)據監測 在推廣前，你(nǐ)需要(yào)對(duì)用(γ£σ☆yòng)戶的(de)各種數(shù)據有(yǒu×♦)著(zhe)詳盡的(de)記錄。這(zhè)個(gè)是(shì)半點都(d&ōu)偷懶不(bù)得(de)的(de)。那(nà)怎麽對λφ♥(duì)這(zhè)些(xiē)有(yǒu)用( •☆yòng)的(de)數(shù)據進行(xíng)記錄呢(ne)？₩≤重點在于可(kě)區(qū)分(fēn)、可(kě)追蹤、可(kě)記錄！
都(dōu)有(yǒu)哪些(xiē×★)工(gōng)具可(kě)供我們使用(yòng)呢(ne)？
工(gōng)具一(yī)：渠道(dào)包
安卓平台以及越獄渠道(dào)适用(yòng)。根$σ≈據推廣渠道(dào)不(bù)同，打不(bù)同的(de±×)渠道(dào)标識（渠道(dào)包），每個(gè)渠道(dào)"包分(fēn)别追蹤下(xià)載、激活₩♦、轉化(huà)、深度參與（購(gòu)買、充 ≥÷值等）
工(gōng)具二：鏈接
iOS平台是(shì)沒辦法根據渠道(dào)區(qū)分(→×♠♣fēn)。那(nà)就(jiù)設置不(bù)同的(de)鏈接，如(rú)&α&果APP本身(shēn)嵌入Talkingdata或者友§ε≈(yǒu)盟SDK，這(zhè)個(gè)時(σ ↑shí)候你(nǐ)就(jiù)有(yǒu♣↓<)神秘武器(qì)了(le)，友(yǒu)盟Traπ ★ck或者TDAdTracking短(duǎn)連接就(jiù)可(kě)以幫 →助你(nǐ)追蹤到(dào)每個(gè)渠道(dào)帶來(lái)的(≠≠σde)點擊、激活、留存等。注意：APP是(shì)需要(yào)提←&前嵌入友(yǒu)盟跟TD的(de)SDK。TD的(de)SDKΩ₽<>據說(shuō)準确度更高(gāo)。
工(gōng)具三：二維碼
線下(xià)廣告放(fàng)置二維碼，二¥λ®維碼的(de)鏈接不(bù)要(yào)傻逼的(de)直接♠→拿(ná)AppStore的(de)鏈接≠®，記得(de)務必轉一(yī)個(gè)短(duǎn)鏈。☆¶↕如(rú)果自(zì)己沒有(yǒu)生(shēng)成短(d€₹uǎn)鏈後台的(de)夥伴，麥姐(jiě)這(zhè)裡(lǐ)推薦兩個(g≈≈è)工(gōng)具：百度統計(jì)。可(kě)以¶φ¥ε看(kàn)到(dào)每個(gè)短(duǎn)鏈每天α↓的(de)PV/UV。
6、調整優化(huà) 在拿(ná)到(dào)數(shù)據報(bào)表之後，我們 ∞的(de)用(yòng)戶主要(yào)來(láφ™✘i)自(zì)哪個(gè)渠道(dào)，哪個☆€(gè)渠道(dào)的(de)用(yòng)戶質量比較高$φ≤(gāo)，我們就(jiù)能(néng)一→§(yī)目了(le)然，接下(xià)來(lái)我們需要(λ↓×>yào)做(zuò)的(de)事(shì)情就(jiù)是(shì)對(dγ>$&uì)這(zhè)些(xiē)渠道(dào)進行(xíngλ•)優化(huà)。
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