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發布來(lái)源:武漢瑞傑時代網絡科技有限公司
發布時(shí)間(jiān):2024.12.04
京東(dōng)作(zuò)為(wèi)我國(guó)電(diàn)商第Ω★→二大(dà)巨頭,今年(nián)年(nián)初以來(lái)可(kě)以 '說(shuō)是(shì)頗為(wèi)不(bù•₽σ)順,圍繞在劉強東(dōng)和(hé)京¥¶東(dōng)周圍的(de)諸多(duō)±β×新聞餘溫還(hái)沒有(yǒu)褪去(qù),5月(yuè)9日(rì),有≤ γ (yǒu)外(wài)媒報(bào)道(dào),✔φ♣京東(dōng)位于澳大(dà)利亞墨爾本的(de)辦公室在運營不¥×↓(bù)到(dào)15個(gè)月(yuγ'è)後,已于本周悄然關閉。負責人(rén)也(yě)•÷₩已離(lí)職,此前劉強東(dōng)宣布σ÷南(nán)半球擴張計(jì)劃的(de)雄心壯志(zhì)可(kě)能(♣→₽néng)将陷入停滞。對(duì)此,京東(dōng)方面回應稱,這(zhΩ♠÷è)是(shì)正常的(de)調整。
2018年(nián)2月(yuè)11日(rì),京東(π✘₩σdōng)在澳大(dà)利亞成立了(le)辦事(shì)處,劉強東(dō¥αng)對(duì)此曾表示:“澳大(dà)利亞和(hé)新西(xī)↓←&±蘭的(de)客戶對(duì)高(gāo)質量的(de)産品需求很(hě☆↑<≠n)大(dà),而我們進軍澳洲的(de)這(zhè)一&β(yī)舉措正是(shì)為(wèi)滿π ©足這(zhè)一(yī)需求邁出的(de)重要(yào)一(yī)步。>₹₽'”
而在過去(qù)一(yī)年(nián),京∞™ α東(dōng)和(hé)澳大(dà)利亞委π✔&®員(yuán)會(huì)等一(yī)系列↕∞£集團都(dōu)建立合作(zuò)關系的(de)消息不(₹©λbù)斷傳入國(guó)內(nèi),但(dàn)在澳大(dà)利®←±亞本土(tǔ)卻沒有(yǒu)引發太多(du∑↑<↔ō)的(de)關注。反倒是(shì)劉強東(dōngσ÷£ )本人(rén)身(shēn)陷各種桃色事(shì)件(jiàδ ★λn),以及低(dī)價抛售位于悉尼的(de)γ'豪宅,頻(pín)繁被澳大(dà)利亞媒體(tǐ♥π↕≠)報(bào)道(dào),備受矚目。
時(shí)間(jiān)回到(dào)&∏去(qù)年(nián),京東(dōng)宣布進軍" ♦澳洲市(shì)場(chǎng)的(de)時(shí)候✔Ω'&,澳洲本土(tǔ)零售商表示出了(le)很(h×¥ěn)大(dà)的(de)憂慮,擔心市(shì)場(chǎn↔♦∑αg)由此受到(dào)沖擊,但(dàn)★↓ ♦事(shì)實出乎了(le)大(dà)家(jiā)的(de)預料,京東(↔₹dōng)進軍澳洲之後,呈現(xiàn)出不(bù)溫$&↕不(bù)火(huǒ)的(de)迹象,并沒有(yǒu)像劉強東(dōng)承諾λα✔的(de)那(nà)樣,滿足澳大(dà)利亞客戶↓ε高(gāo)質量需求。
那(nà)麽,實際上(shàng)澳大(dà☆₩)利亞适合做(zuò)電(diàn)商推廣嗎(ma)?這<∑(zhè)是(shì)當然的(de),畢竟澳大(dà)利亞地(dì)廣人(€∏λrén)稀,也(yě)是(shì)坐(zuò)在礦車(c↓•α↓hē)上(shàng)的(de)國(guó)家(jiā),畜牧±↔∞'業(yè)也(yě)是(shì)非常發達的(de)。澳大(dà)利亞當地(σdì)也(yě)有(yǒu)很(hěn)高(gāo)的(de)網絡普及率 ✔±。然而京東(dōng)在澳大(dà)利亞的(de)電(diàn)子(♥€zǐ)商務才運營不(bù)到(dào)15個(gè)月(yuè®↓'),便結束運營。有(yǒu)人(rén)₹ 說(shuō)京東(dōng)的(de)& "退出不(bù)得(de)不(bù)說(shuō)是(shì)在情理(lǐ£€≥)之中,在發展順利、資金(jīn)充沛的(de)時(shí)候,快(γ'σ©kuài)速擴張;在發展緩下(xià)來(lái),不(bù)怎麽盈↕ £利,或者沒有(yǒu)前景的(de)業(yè)務,那(nà)自(zì)然要(€&♥$yào)砍掉一(yī)些(xiē)大(dà)量支出卻沒♦✔&✔有(yǒu)見(jiàn)效的(de)業(yè)務。
究其原因,澳洲本土(tǔ)的(de)人(rén)們生(shēng) ↔活節奏比較慢(màn),也(yě)許他(tā)們對(d ☆♠×uì)中國(guó)的(de)電(diàn)子(zǐ)商務的(&>≠∑de)信任度不(bù)夠。在澳大(dà)利亞占據主流市∏•φ(shì)場(chǎng)的(de)還(há↔ ©≠i)是(shì)ebay和(hé)亞馬遜。¥↓γ澳大(dà)利亞可(kě)以說(shuō)一(yī)直以來(lái)對(d↕uì)華都(dōu)不(bù)算(suàn)特别友(yǒu)好(hǎo),♥δ就(jiù)在這(zhè)時(shí)京東(dōng)還(hái)頻(pín)♥γ頻(pín)被绯聞纏身(shēn),無疑也(y✘€→ě)給公司品牌帶來(lái)了(le)很(hěnαε↓)大(dà)的(de)影(yǐng)響。另外(wài),≠×京東(dōng)國(guó)內(nèi)的(d∏λΩe)發展尚且還(hái)沒有(yǒu)實現(xiàn)很(hěn)好(hǎoγλα$)的(de)盈利,就(jiù)快(kuài)速向國(guó)外(w ₩¶±ài)擴張,也(yě)說(shuō)明(míng)了(le),企業(yè)推™ 廣營銷方案需要(yào)有(yǒu)計(jì)β×劃有(yǒu)針對(duì)性的(de)穩紮穩打才能£↓(néng)快(kuài)速打開(kāi)本地(d∞αì)市(shì)場(chǎng)。
現(xiàn)如(rú)今,很(hěn)多(duō)企業(yè)都₹≠(dōu)意識到(dào)了(le)網絡營銷推廣的(de)重要(yào)性®∞,想通(tōng)過推廣來(lái)達到(d$≤←ào)自(zì)己營銷的(de)目的(de)。但(dàn)≈♦↑是(shì)從(cóng)京東(dōng)退出在澳大(dà ♦)利亞的(de)電(diàn)子(zǐ)商務事(s€∞γ≈hì)件(jiàn)來(lái)看(kàn₩δ♦),網絡營銷推廣也(yě)是(shì)一(yī)件(jiàn₹ε♠)有(yǒu)風(fēng)險的(de)<↓'≥事(shì),如(rú)果對(duì)互聯網不(bù)夠αβ♦¶了(le)解,很(hěn)大(dà)可(kě)能('∞"λnéng)并不(bù)知(zhī)道(dào)如(rú)何更好(hǎ§¥≤o)的(de)開(kāi)展網絡營銷推廣,或者并不(bù)能(n∏ ∞éng)給企業(yè)帶來(lái)效果。
那(nà)麽,企業(yè)如(rú)果♦β想開(kāi)展網絡營銷推廣,可(kě)以γ™∏怎樣通(tōng)過網絡營銷推廣來(lái)攻占市(shì)場(chǎng×₩φ&)呢(ne)?結合三好(hǎo)網絡十年(nián)多(duō)的(de)互聯網營銷經↕±×↓驗,我們為(wèi)大(dà)家(jiā)帶來(lái)了(le)λα如(rú)下(xià)分(fēn)析:
1.營銷網站(zhàn)建設
營銷型外(wài)貿網站(zhàn),相(xiàng)✔₽對(duì)于普通(tōng)的(de)外(wài)貿網站(zh&× ©àn)來(lái)說(shuō),一(yī)方面是(≠✘♠shì)為(wèi)了(le)展示,另一(≈≤©∑yī)方面則是(shì)營銷。當然,重點也(yě)在Ω©↑營銷。所以營銷型的(de)外(wài)貿網站(zhàn÷)和(hé)其他(tā)普通(tōng)外(wài)貿網站(zhàn)的(β₽₩de)作(zuò)用(yòng)和(hé)側重點不(bù)♥ 一(yī)樣。營銷型外(wài)貿網站(zhàn)是(shì>↑¥)通(tōng)過各種辦法實現(xiànδγ <)站(zhàn)內(nèi)優化(huà)工(g$→¶σōng)作(zuò)。從(cóng)域名♦¥、網站(zhàn)的(de)整體(tǐ)展示效果、每個(gè)模塊♠ φα的(de)色調設計(jì)、闆塊設計(jì≠≠λ)到(dào)網站(zhàn)內(nèi)部的(d←©e)營銷元素設計(jì)等等,這(zhè)些(xi≤'↓←ē)內(nèi)容都(dōu)是(shì)一(yī)步步的(d ↔e)引導客戶留在你(nǐ)的(de)網站(zhàn),到(dào)最後λ ↑的(de)下(xià)訂單。
營銷型外(wài)貿網站(zhàn)會(huì)考慮到(dào♠π)買家(jiā)本土(tǔ)風(fēng)格,網站(zhà±≈n)設計(jì)迎合買家(jiā)審美(měi)觀。 β 客戶喜歡你(nǐ)的(de)官網風(fēng)格,就(jiù)更可(kě)能β≤✔(néng)産生(shēng)詢盤。做(zuò)營銷型網站(zhàn)的(de €δ)目的(de)就(jiù)是(shì)為(wβ≥"$èi)了(le)讓客戶下(xià)單,營銷的(deφ★)過程也(yě)就(jiù)是(shì)消費λ(fèi)者下(xià)單的(de)過程:發現(xiàn)問(w₽<èn)題(想買某一(yī)産品)-尋找解決方法(谷歌(gē)找答(dက∞♦)案)-找到(dào)方案(找到(dào)你(nǐ)的(de)網站(z↕hàn))-采取行(xíng)動(下(xià)詢盤)。"₩★ 另外(wài),網站(zhàn)的(de)整個(gè)頁面已經把客戶₹✘±&的(de)疑惑,公司實力如(rú)何,做(zuò)的(de)效果₽π怎麽樣,如(rú)何收費(fèi)等客戶常見 ☆★↔(jiàn)咨詢會(huì)問(wèn)到(dào)的(de)≠∏₽問(wèn)題都(dōu)一(yī)一(yī)展現(xiàn)給客戶看γλ(kàn)了(le)。這(zhè)樣再咨詢的(de)客戶就(jiù)是♦★¶(shì)意向較大(dà)的(de)客戶,同時(shí)也(yě)減少(s§©©φhǎo)了(le)溝通(tōng)時(shí)間(jiān)成本,讓成交∏δ®變得(de)更加簡單。
2.網站(zhàn)SEO優化(huà)推廣
SEO優化(huà)是(shì)一(yī)種從(cóng)技(j✔'ε£ì)術(shù)層面将企業(yè)網站(zhàn)相(xiàng)∏☆關關鍵詞自(zì)然排名提前的(de)一(yī)種方☆←↑©式,通(tōng)過對(duì)網站(zhàn)結構、網站(zhà↓© n)內(nèi)容建設、網站(zhàn)外(wài)部鏈接建設的(de)優化(β™φhuà),讓網站(zhàn)的(de)相(<✘β≠xiàng)關主要(yào)關鍵詞排到(d₽Ω★αào)搜索引擎的(de)前面。SEO經過這(zhè)幾年(nián)的(d "e)發展也(yě)日(rì)臻成熟,網站(zhàn)達到(dào)一($¶ •yī)定排名之後對(duì)企業(yè)和(hé)産品的₹× ↔(de)推廣都(dōu)有(yǒu)很(hěn)大(dà)幫助,也(y¶♠☆ě)赢得(de)了(le)越來(lái)越多(du'↕ φō)企業(yè)的(de)青睐。SEO優化(huà)需要(yào)專•ε業(yè)的(de)網絡公司來(lái)承擔,≥<Ω•企業(yè)一(yī)般很(hěn)少(shǎo)具備優化(huà✘σ↔)的(de)能(néng)力,可(kě)以将優化(huà)任務按詞外(w←♥¥ài)包給專業(yè)網絡公司來(lái•↑₹δ)做(zuò)。
分(fēn)析:成本相(xiàng)對(duì)低(dī),優化(huà₩♥∏)上(shàng)去(qù)之後排名穩定,優化(huà)周期1←®-3個(gè)月(yuè)。
3.把握營銷重點人(rén)群——年(nián)輕人♥φ(rén)
年(nián)輕人(rén)不(bù)僅可(kě)®✘以獲得(de)未來(lái),還(hái)可×¶(kě)以直接赢得(de)現(xiàn)在。
基于移動互聯網,年(nián)輕一(yī)代對(duì)主流消費π✔✔∞(fèi)趨勢的(de)影(yǐng)響比過去(qù)任 ←↕何其他(tā)時(shí)代都(dōu)要(yào)大(d®&à)。在營銷方面,如(rú)何給年(nián)輕人(rén)留下(xià)∞λ深刻印象是(shì)許多(duō)品牌最關心的(d&≈←e)問(wèn)題。根據華淩數(shù)字營銷研究(HD≥≠≠→MR)發布的(de)《以思創行(xíng)-2019中國(guó) ≠✔β數(shù)字營銷行(xíng)動報(bào)告 ≤&σ》,64.71%的(de)營銷人(rén)員(yuán)認為(wèi)γ☆“如(rú)何進入年(nián)輕人(rén)的(✘₩de)社交圈”是(shì)最令人(rén)困惑的(de)。雖然品牌已經放(f↔★§βàng)下(xià)了(le)滿足年(nián)輕人(± rén)喜好(hǎo)的(de)态度,但♠∏♠λ(dàn)可(kě)能(néng)很(hěn)難 ↔≠學會(huì)如(rú)何與他(tā)們成為(wèi ≤)朋(péng)友(yǒu)。
他(tā)們有(yǒu)時(shí)在社交媒體≤₽≤∏(tǐ)上(shàng)表現(xiàn)得♣ €€(de)非常精緻,有(yǒu)時(shí)享受&>“我的(de)時(shí)間(jiān)”的(de)孤獨,✔ 呈現(xiàn)各種社交場(chǎng)合。他(tα∞ε→ā)們中的(de)一(yī)些(xiē)人(rén)在朋(péng)₹₹↓友(yǒu)圈中消費(fèi)很(hěn)高(gāo),但(dà™¥☆n)他(tā)們實際上(shàng)是(shì)看(kàn)不(bù)€✔✔見(jiàn)的(de)窮人(rén);有(yǒu)些(xiē)看(kàn)不✘₩'(bù)見(jiàn)的(de)人(rén),比如(rú)直男(nán),有 λ(yǒu)強大(dà)的(de)消費(fèi)>♣★能(néng)力,但(dàn)很(hěn)容易被習(xí)慣性所忽視(δ♥¥shì)。
面對(duì)年(nián)輕人(rén)的(de)崛起,企業(yèα↕ ↔)需要(yào)了(le)解并親近(jìn)年(niá♦δn)輕人(rén)尋找新的(de)營銷崗₹位,不(bù)斷更新品牌內(nèi)涵和(hé)價值。為(wèi)了(l↕↔e)應對(duì)年(nián)輕人(ré'←n)的(de)各種生(shēng)活方式,我們需要(yào±¶±™)運用(yòng)更多(duō)樣化(huà)的(de)價值觀來(lái)¥≤∑₽滿足年(nián)輕人(rén)的(de)價值和(hé)情感需求。
例如(rú),年(nián)輕人(rén)喜₩γ♦φ歡的(de)偶像通(tōng)常具有(y₩↑β↓ǒu)高(gāo)價值,真實,勤奮,有(yǒu)才華的(deβ"$)品質,或可(kě)愛(ài)/暢銷,或采 •β取冷(lěng)/酷路(lù)線。品牌可(kě)以 從(cóng)人(rén)們的(de)想法中學習(xí₽≠)并建立新的(de)品牌。在執行(xíng)層面,品牌可(kě)以利↓←÷用(yòng)外(wài)力通(tōng)過聯名,跨界等注入年(nián)輕₹"元素,或者與明(míng)星/KOL/淨紅(hóng)共同創造內(nèi¥α)容,并使用(yòng)年(nián)輕人(rén)的(de¶•↕>)表達來(lái)反映品牌的(de)年(nián☆≈>)輕內(nèi)涵。
4.SEM搜索引擎排名推廣
SEM營銷是(shì)一(yī)種按照(zhào)效果進行(x←↓≥♦íng)付費(fèi)的(de)推廣方式,也(ε✔£yě)被用(yòng)戶稱為(wèi)競價推廣。在這(zhè)個(gè ↔±)市(shì)場(chǎng)中以百度競價效果最佳,這(₹∑zhè)是(shì)一(yī)種立竿見(jiàn)影(yǐn' g)的(de)推廣模式,公司在自(zì)己的(de)推廣賬戶中 ♣進行(xíng)相(xiàng)關關鍵詞的(d≈¶ e)設置即可(kě)立即上(shàng)線,然後通(₩®•tōng)過質量度和(hé)價格的(de)高(gāo)低(dī)将自<λ★☆(zì)己的(de)廣告推到(dào)首頁,在用(yòng)戶點擊φ≠後即可(kě)産生(shēng)費(fèi∑∑™±)用(yòng),在費(fèi)用(yòng)方面需要(yà♣→☆o)根據詞的(de)競争度以及競争對(duì)手的(de)出價來(lβπε∏ái)決定,最低(dī)的(de)每次點擊幾✘>§♣毛錢(qián),高(gāo)的(de)可(kěσ)能(néng)要(yào)達到(dào)幾十塊。SEM這(zh•₩÷'è)種網絡推廣需要(yào)有(yǒu)較高(gāo)的(de∏®✘)大(dà)數(shù)據分(fēn)析能(néng)力和(hé)後台操控能≈ (néng)力,對(duì)于新手而言上(shàng)了(le)競價推廣可(k$♦™€ě)能(néng)錢(qián)花(huā)出去(qù)也(♠×yě)沒有(yǒu)達到(dào)很(hěn)好(hǎo)的(de)效果。企£γ業(yè)需要(yào)聘請(qǐng)專業(yè) •的(de)SEM推廣專員(yuán)來(lái)打理δ€£↓(lǐ)或者外(wài)包給網絡公司來(lái)♦&♦→維護推廣後台,這(zhè)樣才會(huì)有÷♣✔☆(yǒu)效果。
分(fēn)析:見(jiàn)效快(kuài)、$ 立竿見(jiàn)影(yǐng),投放(&§∏fàng)即可(kě)見(jiàn)效。成本太高(gāo),小πγ"δ(xiǎo)微(wēi)企業(yè)推廣成本壓力大(dà)。
5.軟文(wén)和(hé)相(xiàng)關文(wén)稿↑≥↓、廣告推廣
廣告越來(lái)越難以帶來(lái)商品。內≤•€(nèi)容做(zuò)得(de)好(hǎo),不(∞₩bù)僅可(kě)以帶貨,還(hái)帶你(nǐ)飛(fēi)。
軟文(wén)推廣的(de)影(yǐng)響力是(★<shì)很(hěn)大(dà)的(de)γ✘¥≤,而且在費(fèi)用(yòng)方面較低(dī),能(néng§ )夠取得(de)很(hěn)好(hǎo)的(de)£φΩ效果。一(yī)篇好(hǎo)的(de)軟文(wén)能(₹€néng)夠讓客戶對(duì)公司的(de)産品和(hé)服♥↕σ™務産生(shēng)信賴,同時(shí)如(rú)果選擇投放(fà>¶ng)到(dào)新聞媒體(tǐ)的(de)話(huà)還(hái)能(nén∏§βg)夠得(de)到(dào)爆發式的(de)迅速傳播。
當內(nèi)容營銷的(de)功能(néng)越來(lái)越豐富時(δ §¶shí),營銷人(rén)員(yuán)☆對(duì)內(nèi)容的(de)期望不(bù)僅限于大(dà)知(↕♠↑zhī)識産權的(de)影(yǐng)響₹¶<<,也(yě)不(bù)僅限于通(tōng)過內(nèi)容的(de)品牌氣質↔÷∑™,商品成為(wèi)他(tā)們的(de)新↔₩↓Ω追求。在HDMR的(de)2019年(nián)數(shù)字營銷趨勢調查中,÷ •£超過70%的(de)受訪者認為(wèi)IP內(nèi)容正在轉變并帶來(₹★€αlái)商品非常重要(yào)。
6.企業(yè)信息群發推廣
将企業(yè)的(de)産品信息大(dà)量₽γε的(de)群發出去(qù)進行(xíng)互聯網信息覆蓋,讓相✔φ♦≤(xiàng)關的(de)長(cháng)尾關鍵詞大(dà)量存在✔"≤,以刺激客戶能(néng)夠有(yǒu)更多(d€₽γuō)的(de)機(jī)會(huì)找到(dàσ↔o)你(nǐ)的(de)聯系方式。目前這 ↓(zhè)種方式在經曆了(le)垃圾信息♣↕ 濫發之後也(yě)逐漸清晰起來(lái),目前效果較好(hǎo)的(de)是₹♠↑'(shì)依托技(jì)術(shù)手段租用(yòng)高(gāo)權重網Ω≠站(zhàn)的(de)二級目錄進行(xíng)信息發布,這(zhε♦βè)種方式簡單快(kuài)捷,一(yī)般平台會(huì)選擇20家(j♣₹£iā)左右的(de)高(gāo)權重門(mén)戶網站(zhàn ←'ε),後台建設相(xiàng)關內(nèi)容模闆即 φ∑∑可(kě)自(zì)動群發。除此之外(wài)可(kě)以手動的(de)去(q♣§ù)注冊一(yī)些(xiē)B2B門(mén)戶, ≥↓₹比如(rú)阿裡(lǐ)巴巴1688、慧聰網、中國(guó)制(z• hì)造網等去(qù)發布相(xiàng)關産品信息λ¥÷。
企業(yè)可(kě)以根據自(zì)身(shē♠∏λn)特點選取營銷方式,不(bù)求範圍多(duō)廣,更應該多(duō)注σ•✔<重內(nèi)容質量。如(rú)果企業(yè)無法判斷究竟采用(yòng)哪≈₽種方式、配合什(shén)麽樣的(de)β¥ 內(nèi)容才能(néng)吸引客戶,将營♥∏≤×銷項目外(wài)包也(yě)是(shì)一(yī)種不(bù)錯(cuò)♣•±的(de)選擇,三好(hǎo)網絡成立16年(nián),♥↓在期間(jiān)我們已經服務了(le)160家(jiā)上(shànα¥g)市(shì)公司,其中包含36家(jiā)世界500強±¥λ£企業(yè),為(wèi)各行(xíng)業(yè)知(zhī)名企業↔π(yè)提供專業(yè)定制(zhì)建站(zhà"&n)、APP開(kāi)發、微(wēi)信營銷、≈↑¥電(diàn)子(zǐ)商城(chéng)♣$✔開(kāi)發等服務,有(yǒu)疑問(wèn)歡迎咨詢。
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